上海2019年4月22日 /美通社/ -- 據(jù)邁點網(wǎng)發(fā)布消息，錦江都城酒店管理有限公司旗下優(yōu)選服務(wù)酒店品牌“白玉蘭酒店”投資價值凸顯，RevPAR較翻牌前錦江之星同比增幅明顯。以下轉(zhuǎn)載自邁點網(wǎng)原文：
如果問中國酒店市場哪種類型的酒店最多？業(yè)內(nèi)人士一定會回答：單體酒店。較之國外酒店行業(yè)起步較晚的中國酒店行業(yè)的連鎖化程度普遍偏低，再加上中國地域遼闊，所以目前單體酒店在中國酒店市場占據(jù)80%的比重，但盈利水平卻普遍偏低。因為其品質(zhì)已經(jīng)無法滿足當(dāng)下消費者的需求。
轉(zhuǎn)型升級成共識卻找不到合適方向
希爾頓曾委托研究機構(gòu)Kantar對1000名年齡在20歲~45歲區(qū)間內(nèi)的中國旅客進行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，個人可支配收入的增長，全球認知的更新以及旅行預(yù)訂的便捷化正在刺激中國旅客不斷探索新的旅游目的地，以求獲得獨特的旅行體驗。其中熱衷探索不同地區(qū)文化的受訪者占比達到83%。換言之，他們希望能通過住酒店深入了解當(dāng)?shù)匚幕?，并且愿意為這個價值體驗付費。但目前中國的單體酒店卻無法滿足這些消費需求，所以在大量新酒店以新的產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)出現(xiàn)的時候，他們毫無競爭優(yōu)勢，被迫走向微利。
就此，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為共識，但在具體的方向和操作方法上卻一無所知。而在現(xiàn)在的買方市場，只有滿足消費者的需求，甚至于提供些許驚喜才能獲得青睞。“中國旅客希望酒店能將當(dāng)?shù)匚幕?、舒適度、社交屬性和個性化服務(wù)等多種因素進行有機融合。此外，獨特的空間設(shè)計、美食體驗和定制化服務(wù)等條件也是獨特生活方式品牌的構(gòu)成條件。”就此，錦江都城酒店管理有限公司于2017年10月份推出了全新的白玉蘭品牌，以品牌個性的塑造為抓手，以精致生活的打造為原點，重點打造“靈動空間、一城一店一品、住宿+X”品牌特色，將傳統(tǒng)酒店的住宿場景升級為融合了人文藝術(shù)、輕社交、健康餐飲以及生活美學(xué)的多功能空間，讓白玉蘭迅速贏得廣大年輕消費群體的青睞，成為酒店行業(yè)中的潮品。
此外，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和建造流程，使白玉蘭酒店造價在經(jīng)濟型酒店的基礎(chǔ)上降低20%，通過調(diào)整產(chǎn)品和提升舒適度使客房房價上升20%，通過降低運營費用、建造費用，提升營業(yè)收入使投資回報期縮短40%，“兩降一升”使白玉蘭品牌更加務(wù)實、更接地氣，發(fā)展空間迅速拓寬。
瞄準(zhǔn)優(yōu)選服務(wù) 白玉蘭翻牌盈利初現(xiàn)
錦江都城酒店管理有限公司CEO昝琳女士曾在接受邁點記者采訪時表示：“與傳統(tǒng)經(jīng)濟型酒店相比，優(yōu)選服務(wù)酒店將多一點舒適體驗、多一點靈動空間和多一點投資回報;而與中檔酒店相比，在確保上述‘三多’的前提下，則少一點建設(shè)投資、少一點運營成本、少一點地域限制?！币环矫?，不同于以客房服務(wù)為唯一/核心產(chǎn)品的經(jīng)濟型酒店，優(yōu)選服務(wù)酒店更加注重目標(biāo)客群更高的消費需求。這些直擊投資人痛點的優(yōu)勢讓白玉蘭一經(jīng)推出就備受熱捧。截至2019年4月中旬，白玉蘭總規(guī)模數(shù)已經(jīng)近200家，開業(yè)44家酒店分布于全國37座城市。未來3年計劃新增300家酒店。
不同于其他酒店品牌一味強調(diào)拓展速度，白玉蘭是拓展速度和運營成績兩手抓。據(jù)監(jiān)測的運營數(shù)據(jù)顯示，今年清明小長假期間，白玉蘭沈陽北陵酒店的RevPAR較翻牌前錦江之星同比增長近40%，白玉蘭揚州個園東關(guān)街酒店RevPAR最高曾達到861.11元，綜合門市價1123元；今年春節(jié)期間，位于全國八大區(qū)域的8家白玉蘭品牌示范店較翻牌前的錦江之星RevPAR同比均有大幅增長，增長區(qū)間在22%-73%。
快速7天滿房縮短爬坡期 增強投資信心
如果說翻牌酒店有一定的客戶基礎(chǔ)，那么白玉蘭新開業(yè)的酒店運營情況又如何呢？以首家開業(yè)門店白玉蘭桂林陽朔西街酒店為例，2018年2月13日開業(yè)一周后連續(xù)六天滿房，實現(xiàn)單日平均房價最高達642.17元，并在今年的春節(jié)期間RevPAR與ADR達到雙升，同比增長22.60%和11.66%。這并不是個例。西藏自治區(qū)開設(shè)的白玉蘭拉薩火車站酒店營業(yè)一周實現(xiàn)滿房。2019年1月30日開業(yè)的白玉蘭平遙古城南門酒店開業(yè)一周便迎來首次滿房，RevPAR高達779.73元。
作為東三省首家白玉蘭酒店的白玉蘭葫蘆島市政府酒店2018年4月底開業(yè)，8個月創(chuàng)造營收590萬元，客房收入480萬元。對此，白玉蘭葫蘆島市政府酒店業(yè)主表示：“之前我很猶豫是否要進入酒店行業(yè)，雖然旅游市場很好，但現(xiàn)在的競爭也是異常激烈。不過白玉蘭品牌讓我堅定了自己的選擇，并且對未來的發(fā)展充滿信心?！?/p>
一城一店一品 白玉蘭重新界定酒店服務(wù)
旅游行業(yè)整體利好確實為以上的亮眼數(shù)據(jù)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，但更多的原因還在于白玉蘭基于消費者洞察對傳統(tǒng)酒店產(chǎn)品及服務(wù)所做的改良。區(qū)別于原先的連鎖酒店單一模型，白玉蘭主打“靈動空間”創(chuàng)意設(shè)計。憑借“一城一店一品”及“住宿+x”的產(chǎn)品模式，它成功地把酒店變成連接著超預(yù)期的酒店住宿體驗、人文藝術(shù)空間、輕社交空間、健康餐飲以及生活美學(xué)等各個方面的潮流生活圈。
在這里，賓客特別喜歡客房外的第二空間 -- 靈動空間。
都說是否具備一個書吧、茶社、影視社交區(qū)等的第二空間是中高端酒店較之經(jīng)濟型酒店最明顯的區(qū)別。在白玉蘭這個靈動空間中，賓客不僅可以享用當(dāng)?shù)靥厣朗臣翱Х认挛绮?，還可以社交、辦公，或是參與酒店舉辦的多種形式的文創(chuàng)沙龍活動，擁有更豐富的旅居體驗。
在這里，“玉先生”和“蘭小姐”將帶領(lǐng)賓客深度體驗屬地文化。
以南京第一家店 -- 白玉蘭南京江寧勝太西路酒店為例，代表著白玉蘭品牌特色“一城一店一品”的前臺背景“城市繪”，描畫著南京眼、夫子廟，一碗鴨血粉絲湯貫穿古今，一旁站著剛從上海來到南京身著曼妙旗袍的“蘭小姐”，將南京城的特色與白玉蘭酒店的品牌精神完美融合在一起，讓賓客一進入酒店就與這座城市產(chǎn)生了共鳴。而在白玉蘭麗水國際汽車城酒店，“蘭小姐”身背龍泉寶劍，立于青山綠水間，遙望麗水綠谷中的龍泉青瓷幻境，與當(dāng)?shù)厣焦馑?、龍泉寶劍、青瓷文化相得益彰?/p>
以上這些內(nèi)容都深深的根植于白玉蘭的品牌文化中，在消費者心中留下了深刻的品牌印記。
此外，白玉蘭酒店持續(xù)與愛藝奇、夢百合、熊本熊、汪裕泰、連咖啡、瑞幸等各大流量IP進行合作，讓跨界融合成為了白玉蘭的品牌創(chuàng)新驅(qū)動力和品牌符號，助其成為消費者心目中的網(wǎng)紅爆款。同時也為品牌注入“賦能跨界”的全新概念，解決了投資人關(guān)于“坪效提升”和“整合跨界資源能力”的困惑，更加充分有效地為有限的空間賦能，深受廣大投資人認可。
未來，白玉蘭品牌將深度挖掘靈動空間這一品牌亮點，將其打造成為最具特色的“城市會客廳”，利用獨立與共享交融的多功能空間，為來往客人提供全新住宿體驗。集沙龍、娛樂、商務(wù)于一體的全新互動空間，多元場景組合，能在不同時段適應(yīng)各種人群多樣化需求，提升品牌影響力和知名度的同時，也可以在客房外增加餐飲及場地租賃等營收，為投資者帶來更多回報。
