杭州2024年4月23日 /美通社/ -- 4月11-12日，由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)和上海博華國(guó)際展覽有限公司攜手打造的"HNC杭州尋商會(huì)暨2024大健康品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新應(yīng)用論壇（以下簡(jiǎn)稱 HNC 杭州尋商會(huì)）"在杭州明豪voco酒店圓滿結(jié)束，論壇吸引了近千名來(lái)自大健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士親臨現(xiàn)場(chǎng)參與。本次論壇以"重塑大健康品牌信任基石，探索新營(yíng)銷渠道和商業(yè)模式"為主題，圍繞大健康品牌營(yíng)銷趨勢(shì)、新品牌網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式、找到獲取消費(fèi)者信任的關(guān)鍵方法，以及開拓新營(yíng)銷渠道思路等行業(yè)熱點(diǎn)話題開展深入分享和交流。論壇上，來(lái)自大健康產(chǎn)業(yè)不同領(lǐng)域的近30位行業(yè)專家、新媒體平臺(tái)專家、品牌營(yíng)銷專家、優(yōu)秀企業(yè)家代表等齊聚一堂，以演講、圓桌對(duì)話形式進(jìn)行思維碰撞。從趨勢(shì)分析、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)及合理化應(yīng)用、品牌營(yíng)銷案例分享等多重維度進(jìn)行主題分。論壇間隙，會(huì)場(chǎng)外的20多家展商與參會(huì)觀眾也進(jìn)行了深入的交流。本次杭州尋商會(huì)再次為大健康行業(yè)提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也為該產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展注入了新的活力和思考。

* 本屆大會(huì)由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)、上海博華國(guó)際展覽有限公司聯(lián)合主辦，上海眾澤文化傳媒有限公司、市場(chǎng)部網(wǎng)、飛瓜承辦。

4月11日

中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心特聘專家、上海途歌電商CEO李健，以"產(chǎn)業(yè)電商爆品戰(zhàn)略與機(jī)會(huì)洞察"為主題進(jìn)行了演講。他表示我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的新銷售變革，這場(chǎng)變革的核心：是技術(shù)創(chuàng)新與消費(fèi)覺(jué)醒；并提出"無(wú)爆品，不電商"，爆品是企業(yè)的DNA，爆品是企業(yè)戰(zhàn)略；對(duì)新老顧客的分析以及爆品戰(zhàn)略法則的講解。最后作出結(jié)論以歸零心態(tài)籌劃未來(lái)，以全局性思維利用數(shù)據(jù)，構(gòu)建向未來(lái)學(xué)習(xí)的核心能力，織扁平，賦權(quán)前線，使決策更接近業(yè)務(wù)前沿，提升準(zhǔn)核心人群共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌內(nèi)容池蓄水，逐步滲透完成產(chǎn)品內(nèi)容體系搭建。

菌鑰大健康銷售總監(jiān)黃煜韜分享了打造大健康行業(yè)新消費(fèi)品牌的底層邏輯。菌鑰生命科學(xué)大健康研究院下設(shè)四個(gè)研究中心，包括精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、代謝營(yíng)養(yǎng)、特醫(yī)食品和母嬰營(yíng)養(yǎng)。研究院與國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)、頂級(jí)高校保持密切合作，共開展多個(gè)合作項(xiàng)目。同時(shí)黃煜韜總監(jiān)擁有豐富的營(yíng)養(yǎng)保健品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并成功打造多個(gè)直播爆品。他分享了人群畫像、產(chǎn)品招商、渠道屬性等，并提出了爆品締造者需要具備的三個(gè)能力：商務(wù)能力、講解能力、產(chǎn)品能力。以及打造爆品的經(jīng)驗(yàn)和方法，如順勢(shì)而為、保持初心、博弈等。

小紅書上海生態(tài)負(fù)責(zé)人穆勒為我們講解了小紅書上的保健品市場(chǎng)，熱度高、用戶需求旺盛。品牌云集，小紅書已成為保健品行業(yè)必爭(zhēng)之地，因此品牌需做好搜索布局，攻守兼?zhèn)?，比如可通過(guò)達(dá)人種草、品牌陣地IP借勢(shì)等方式擴(kuò)大曝光和轉(zhuǎn)化效率；同時(shí)品牌需要學(xué)會(huì)從需求看機(jī)會(huì)，洞悉行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)規(guī)律，目前熱門產(chǎn)品品類包括維生素、益生菌、魚油、膠原蛋白、鈣等。后面的營(yíng)銷方案部分更是介紹了品牌方應(yīng)如何找準(zhǔn)核心人群、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、為品牌內(nèi)容池蓄水并逐步滲透、完成產(chǎn)品內(nèi)容體系搭建等方面的內(nèi)容。

2024京東健康全球進(jìn)口大健康合作計(jì)劃的招商總監(jiān)李杰，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)分析了京東健康的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)。京東健康通過(guò)提升醫(yī)藥農(nóng)特品原料質(zhì)量，助力產(chǎn)品推陳出新，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。同時(shí)，京東健康積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，開展罕見病關(guān)愛(ài)計(jì)劃、公益捐贈(zèng)、抗汛在線義診等活動(dòng)。京東健康跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)模式、合作政策、專業(yè)化賦能等。通過(guò)多方聯(lián)合跨境國(guó)家館項(xiàng)目，打造新商測(cè)品孵化器，助力海外品牌高效入華測(cè)品。

華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理于子桓先生，介紹了人機(jī)交互時(shí)代如何通過(guò)AlGC洞察營(yíng)養(yǎng)保健消費(fèi)市場(chǎng)的新機(jī)遇。他提到了與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的有關(guān)產(chǎn)品，以及標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、品牌、交互等方面的內(nèi)容?；顒?dòng)中還討論了營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品從滿足消費(fèi)者功能價(jià)值，提升到滿足精神價(jià)值和社會(huì)價(jià)值等方面的內(nèi)容。他重點(diǎn)指出，Al會(huì)強(qiáng)化個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，打破傳統(tǒng)的品類忠誠(chéng)度，并從數(shù)字化場(chǎng)景切入，從基礎(chǔ)設(shè)施、智慧醫(yī)療等方面進(jìn)行討論。

威海百合生物技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁王文通指出，隨著大健康行業(yè)步入高質(zhì)量規(guī)范化發(fā)展的新階段，市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。保健食品領(lǐng)域的新功能申報(bào)放開，激發(fā)了行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新活力，推動(dòng)了劑型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不斷更新，使得功能性食品多樣化。消費(fèi)者對(duì)于功能性食品的需求已從特殊場(chǎng)合轉(zhuǎn)向日常生活。在功效方面，消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品能否帶來(lái)預(yù)期的健康效益，還關(guān)心其潛在的副作用，并期待通過(guò)攝入功能性食品來(lái)預(yù)防性地補(bǔ)充微量營(yíng)養(yǎng)素，中式養(yǎng)生食品因其天然、無(wú)添加的特點(diǎn)，以及豐富的劑型選擇，成為健康食品市場(chǎng)的新寵。品牌的產(chǎn)品均需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，確保安全可靠，才能滿足消費(fèi)者對(duì)健康食品的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

來(lái)自果集?飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師張黎，為大家分析了2024年益生菌行業(yè)在社媒電商平臺(tái)上的趨勢(shì)，并分享了品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。她表示益生菌產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)穩(wěn)健增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)益生菌的關(guān)注趨勢(shì)以女性為主，主要集中在二三線城市。價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買益生菌產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)，品牌對(duì)比和效果體驗(yàn)也是重要因素。自由點(diǎn)是抖音平臺(tái)衛(wèi)生巾類目的銷售冠軍，采用益生菌菌群，滿足女性身體和心理需求，成為品牌優(yōu)勢(shì)。未來(lái)益生菌行業(yè)將出現(xiàn)"跨行合體"趨勢(shì)，品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者需求多樣化。數(shù)據(jù)助力方案可幫助品牌進(jìn)行多維分析、優(yōu)化投放策略、監(jiān)測(cè)商品成單轉(zhuǎn)化率等。

浙江壽仙谷醫(yī)藥股份有限公司銷售總監(jiān)李國(guó)光對(duì)壽仙谷致力于打造靈芝的世界第一品牌進(jìn)行了解說(shuō)，其產(chǎn)品質(zhì)量精于科研誠(chéng)于品質(zhì)。壽仙谷的靈芝及其孢子粉具有多種成分和功效，如雙向調(diào)節(jié)免疫力、抗氧化、抗腫瘤等。壽仙谷去壁靈芝孢子粉采用獨(dú)特工藝，有效成分含量比普通破壁孢子粉高出10倍以上，口感苦味不明顯，效果更明顯。壽仙谷是一家專注于中醫(yī)藥研發(fā)的公司，擁有多項(xiàng)專利和技術(shù)查新報(bào)告，致力于推動(dòng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化和高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)中醫(yī)藥走向世界。

在圓桌對(duì)話中，知乎阿源老師、營(yíng)養(yǎng)小呂以及"劉畊宏健康來(lái)了"商務(wù)皓月三位達(dá)人對(duì)于健康領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作展開了討論，均表示平衡好"熱點(diǎn)"和"內(nèi)容"之間的關(guān)系是一項(xiàng)重要挑戰(zhàn)。持續(xù)輸出爆款內(nèi)容的底層邏輯深入了解目標(biāo)受眾的需求和興趣，創(chuàng)作符合他們口味的內(nèi)容。還需要考慮合作品牌的信譽(yù)和口碑，避免與不良品牌合作損害個(gè)人IP形象。而來(lái)自百合股份常務(wù)副總裁王文通和菌鑰大健康銷售總監(jiān)黃煜濤，告訴我們要明確定位目標(biāo)消費(fèi)人群為中老年及高健康意識(shí)年輕群體，積極布局新媒體渠道，以提升品牌整體影響力。深度洞察新媒體環(huán)境下的用戶行為特征，靈活運(yùn)用各類營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與產(chǎn)品銷售的雙重提升。

4月12日

中國(guó)健康消費(fèi)正朝著專業(yè)化、數(shù)字化方向發(fā)展，政策引導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和公眾意識(shí)增強(qiáng)推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級(jí)。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）商業(yè)研究總監(jiān)劉一璇用數(shù)據(jù)為我們展示人均可支配收入增長(zhǎng)和消費(fèi)能力提升，醫(yī)療保健消費(fèi)支出也隨之增長(zhǎng)，消費(fèi)者健康管理理念逐漸從"醫(yī)療健康"向"全維健康管理"轉(zhuǎn)變。健康生活消費(fèi)需求在六大場(chǎng)景中持續(xù)滲透，包括健康餐桌、健康護(hù)理、居家健康、情緒療愈、保健養(yǎng)生和深度好眠。消費(fèi)者對(duì)健康調(diào)味品、口腔護(hù)理、身體護(hù)理和飲水健康等場(chǎng)景的關(guān)注度逐年提高。健康生活趨勢(shì)，指出消費(fèi)者健康需求逐漸進(jìn)入"精養(yǎng)時(shí)代"，成為健康消費(fèi)新勢(shì)力，健康需求滲透到飲食、睡眠、護(hù)理等全場(chǎng)景，消費(fèi)需求細(xì)分與多元，智能科技賦能健康管理等。

GNC中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)馬瑤指出全域營(yíng)銷的本質(zhì)是建立以消費(fèi)者為中心的溝通機(jī)制，降低其決策費(fèi)力度。全域營(yíng)銷包括印象權(quán)重、廣告觸達(dá)、重點(diǎn)營(yíng)銷觸點(diǎn)、產(chǎn)生興趣、購(gòu)買、高、扳箱評(píng)價(jià)、使用、體驗(yàn)、推茬沉淀、流量顧客、新手顧客、成長(zhǎng)顧客、穩(wěn)定顧客、滿意度曲線、拉新、復(fù)購(gòu)、忠誠(chéng)等環(huán)節(jié)。觸點(diǎn)包括社交媒體、心智營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、產(chǎn)生互動(dòng)、展示廣告、形成認(rèn)知、推薦流量運(yùn)營(yíng)化、種草平臺(tái)搜索化、"品"爆光域、"效"運(yùn)營(yíng)域、視頻展示圖文展示線下實(shí)物類、短視頻圖文展示社交互動(dòng)熟人社交 ? 搜尋種草等。

微盟集團(tuán)大客戶總監(jiān)、微盟學(xué)堂金牌講師余亞洲在"打造私域生態(tài)：助力大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)全鏈增長(zhǎng)"提出要全域營(yíng)銷全鏈增長(zhǎng)，大健康行業(yè)營(yíng)銷洞察，包括多元化內(nèi)容形成組合拳多維度打造爆文，品牌+達(dá)人雙重賦能，促進(jìn)大健康品牌高效曝光，大健康X用戶關(guān)系維護(hù)社群運(yùn)營(yíng)，針對(duì)人群/SKU不同分類，搭建多樣用戶社群，3.0社群專屬活動(dòng)與福利，使得用戶留存及提升價(jià)值。

上藥健康科學(xué)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)劉樂(lè)然在以"海內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)的破圈與重構(gòu)"為主題的演講中表示，服務(wù)平臺(tái)致力于為品牌方提供一站式全渠道服務(wù)，包括整合資源優(yōu)勢(shì)、跨境電商、零售終端推廣等。上藥健康科學(xué)還與全球領(lǐng)先制藥企業(yè)開展合作，為品牌方提供跨境特醫(yī)食品、醫(yī)美商品、跨境藥妝個(gè)護(hù)等合作伙伴，致力于發(fā)展成為以技術(shù)力走在前列、以質(zhì)量獲得認(rèn)證的國(guó)內(nèi)外人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。

直播全球購(gòu)趨勢(shì)風(fēng)口下如何找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)并快速入局？香港卡得萬(wàn)利健康科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司CEO王麗威表示在直播全球購(gòu)趨勢(shì)風(fēng)口，2024年國(guó)運(yùn)即將進(jìn)入九紫離火運(yùn)，大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，保健食品消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素包括購(gòu)買保健品成為改善健康首選、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生和購(gòu)買滋補(bǔ)品，而且合股經(jīng)營(yíng)抖音全球購(gòu)也將領(lǐng)先一步。

眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人劉增軍在"大健康新媒體品牌推廣及爆品營(yíng)銷"的主題演講中提到了大健康新媒體營(yíng)銷的重要性，介紹了大健康新媒體推廣及爆品營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，以及如何通過(guò)傳播語(yǔ)言轉(zhuǎn)化來(lái)跑贏大盤。過(guò)程中還提到了花花的國(guó)貨朋友圈、事件營(yíng)銷啟發(fā)與反思、大健康品牌營(yíng)銷之爆品策略，另外為我們分享了爆品營(yíng)銷的三個(gè)階段，以及各大知名品牌爆品營(yíng)銷案例。

微博區(qū)域發(fā)展事業(yè)部大健康行業(yè)總監(jiān)楊彥楠以"利用熱點(diǎn)發(fā)酵，打造大健康品牌宣傳主陣地"為主題，講解了微博營(yíng)銷策略中心通過(guò)定制品牌微博營(yíng)銷策略、娛樂(lè)營(yíng)銷、劇綜營(yíng)銷等，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品類龍頭地位占領(lǐng)、節(jié)日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、跨界破圈、娛樂(lè)營(yíng)銷、劇綜營(yíng)銷等目標(biāo)。

電商新常態(tài)下，有贊大健康行業(yè)商家運(yùn)營(yíng)佳木，介紹了私域增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，以及如何幫助商家在私域領(lǐng)域取得成功。他指出，私域是滋補(bǔ)保健的必選戰(zhàn)場(chǎng)，有贊為私域生意帶來(lái)更多高價(jià)消費(fèi)者，并分享了四個(gè)案例，展示了不同商家如何利用私域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)。最后佳木給出了私域業(yè)務(wù)路徑和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的建議，以及私域定位、用戶價(jià)值、信任培育等方面的思考。

來(lái)自MSC咨詢創(chuàng)始人兼CEO譚亞幸就"醫(yī)療健康可持續(xù)發(fā)展"，討論了咨詢公司在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方面的工作，以及如何為客戶提供長(zhǎng)期增長(zhǎng)價(jià)值、解決運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)、創(chuàng)造真實(shí)社會(huì)影響力等方面的幫助。他還提到了ESG導(dǎo)向的風(fēng)險(xiǎn)與市值管理、可持續(xù)發(fā)展、AI與可及性、解決真實(shí)問(wèn)題的跨界數(shù)字療法等趨勢(shì)；強(qiáng)調(diào)了系統(tǒng)性的規(guī)劃布局、明確的資源分配和執(zhí)行優(yōu)先級(jí)的重要性。

抖音電商營(yíng)銷專家、杭州翼麥創(chuàng)始人金戈與大家分享了如何利用抖音賺錢，包括打造多個(gè)銷售百萬(wàn)級(jí)店鋪，內(nèi)容型賬號(hào)、電商型賬號(hào)、知識(shí)付費(fèi)類賬號(hào)等。同時(shí)，他用不同品類的短視頻案例，介紹了直播、短視頻等運(yùn)營(yíng)成本架構(gòu)和圖文運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，素材策劃制作的優(yōu)化思路，視頻內(nèi)容如何優(yōu)化才能促進(jìn)商品成交量，也強(qiáng)調(diào)了抓住機(jī)會(huì)、勇敢干的重要性。

尋商會(huì)是HNC健康營(yíng)養(yǎng)展利用展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)打造的大健康行業(yè)品牌營(yíng)銷大會(huì)。自創(chuàng)立之初，就致力于深入挖掘不同地區(qū)健康產(chǎn)業(yè)的特色和企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，共同探討業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)議題，包括但不限于洞察消費(fèi)者需求、探討品牌營(yíng)銷策略、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、關(guān)注運(yùn)營(yíng)效率、分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)以及解讀新媒體傳播中的難題。通過(guò)深入討論，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

展望未來(lái)，HNC尋商會(huì)將持續(xù)為健康產(chǎn)業(yè)的品牌營(yíng)銷注入新的活力，為行業(yè)從業(yè)者和合作伙伴提供一個(gè)專業(yè)的交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)。HNC尋商會(huì)的目標(biāo)是打造成為大健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性論壇，促進(jìn)行業(yè)交流的質(zhì)量和效率，為企業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力的支持。

誠(chéng)摯地邀請(qǐng)更多來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的伙伴們加入，共同關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，攜手推動(dòng)健康生態(tài)的繁榮與發(fā)展。

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