聚焦?fàn)I銷(xiāo)難點(diǎn)，共話品類(lèi)創(chuàng)新

北京2023年11月10日 /美通社/ -- 2023年10月26-27日，為期兩天的"HNC健康營(yíng)養(yǎng)展· 北京尋商會(huì)暨2023大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇"（以下簡(jiǎn)稱(chēng)HNC北京尋商會(huì)）在北京亞洲大酒店圓滿(mǎn)結(jié)束，這場(chǎng)盛會(huì)吸引了近千名來(lái)自大健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)人士親臨現(xiàn)場(chǎng)參與。本次論壇以"大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新應(yīng)用"為主題，同時(shí)設(shè)有兩大分議題，分別是"大健康品牌增長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)提效"和"2023中國(guó)營(yíng)養(yǎng)圈消費(fèi)熱點(diǎn)"。論壇上，營(yíng)銷(xiāo)大咖、行業(yè)專(zhuān)家和知名企業(yè)代表聚焦品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型"水土不服"、產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)新遭遇瓶頸、新型品牌崛起"束手無(wú)策"等行業(yè)熱點(diǎn)話題，紛紛發(fā)表精彩觀點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與趨勢(shì)研究相得益彰，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)思想的盛宴。論壇間隙，20多家展商與參會(huì)觀眾也進(jìn)行了深入的交流。本次北京尋商會(huì)為大健康行業(yè)提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也為該產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展注入了新的活力和思考。

以"謀定后動(dòng)·未戰(zhàn)先贏，爆品打造十把刀"為主題的think3group智立方品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播集群創(chuàng)始人楊石頭，分享了企業(yè)不同發(fā)展階段的重點(diǎn)要素。他提出，打造爆品的目的不是爆品，而是找到超級(jí)單品。企業(yè)的最終目的，是要能從眾多產(chǎn)品中選擇能夠成為超級(jí)單品的長(zhǎng)線產(chǎn)品。同時(shí)他也分享了如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和眾多爆品的經(jīng)典案例，將與會(huì)觀眾情景代入并引發(fā)思考。

抖音平臺(tái)認(rèn)證講師梁志發(fā)，帶大家了解平臺(tái)用戶(hù)瀏覽鏈路，為大家詳細(xì)解析了抖音電商的全域經(jīng)營(yíng)模式。他提到，如今抖音電商已開(kāi)創(chuàng)"全域興趣電商"模式，內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)打通人貨匹配全路徑，全域興趣電商步入飛輪增長(zhǎng)新階段，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵的生意驅(qū)動(dòng)力，2023年FACT+S內(nèi)容+貨架雙場(chǎng)共振，抖音電商經(jīng)營(yíng)方法論加速演進(jìn)。并向大家講解了FACT+S經(jīng)營(yíng)方法及要點(diǎn)。

百度MEG銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平臺(tái)三品一械行業(yè)華北區(qū)域總監(jiān)鄭嵩，進(jìn)行了主題為"新內(nèi)容 新交互 新勢(shì)能，百度AIGC賦能健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新"的精彩分享。他表示，疫后網(wǎng)民對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品愈加關(guān)注，爆款產(chǎn)品在百度有更多用戶(hù)聚焦，多品類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知需求呈上漲態(tài)勢(shì)，前十需求產(chǎn)品為維生素、燕窩、養(yǎng)生茶、益生菌、鈣片、阿膠等，前十增產(chǎn)品為降糖奶粉、輔酶Q10、枸杞原漿、魚(yú)油、燕窩等。用戶(hù)在百度"搜搜看看"的同時(shí)，也在形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，百度AIGC智能涌現(xiàn)，賦能電商直播場(chǎng)景、提升內(nèi)容生產(chǎn)力、打造數(shù)字人傳遞品牌聲量、創(chuàng)造熱點(diǎn)話題沖擊熱搜霸榜引流，借勢(shì)熱點(diǎn)共創(chuàng)IP等等，從不同角度分享百度AIGC為品牌企業(yè)帶來(lái)的全新發(fā)展領(lǐng)域。

來(lái)自上海眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、市場(chǎng)部網(wǎng)首席領(lǐng)教官孫鳳嬌，圍繞"內(nèi)容為擎，國(guó)貨狂奔" 分享了國(guó)貨消費(fèi)的變遷。老國(guó)貨品牌紛紛下場(chǎng)"商戰(zhàn)"，它們通過(guò)創(chuàng)新升級(jí)、從固有的"經(jīng)典"轉(zhuǎn)型到多元化領(lǐng)域，探索出了許多適應(yīng)當(dāng)下的時(shí)尚潮流新品；它們快速反應(yīng)，擁抱熱點(diǎn)，持續(xù)玩梗，保持燃力值，團(tuán)貨團(tuán)建一起嗨，出街撿粉，深挖品牌內(nèi)核與熱搜。孫老師還分享了國(guó)貨品牌走向高端市場(chǎng)的典型案例。她表示，花式"營(yíng)銷(xiāo)終究"短"，產(chǎn)品力才能穿越生命周期，有了好產(chǎn)品，內(nèi)容要解決的問(wèn)題就是被用戶(hù)看到、吸引用戶(hù)進(jìn)一步了解你，幫助用戶(hù)決策行動(dòng)。

果集·飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師張黎（神婆），分享了大健康消費(fèi)品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)模型。2023年1-9月保健食品品類(lèi)行業(yè)規(guī)模同比上升88%，銷(xiāo)量提升184%，品牌數(shù)與商品數(shù)均有所提升，品類(lèi)在興趣流量下煥發(fā)生機(jī)，社媒電商平臺(tái)上存在巨大的增量機(jī)會(huì)。2023年保健食品下植物精華/提取物以及脂肪酸/脂類(lèi)市場(chǎng)同比增幅更為明顯，品類(lèi)內(nèi)的品牌通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新保持競(jìng)爭(zhēng)力。另外，通過(guò)分享WonderLab、輕小吆、昂刻、康比特等知名品牌的經(jīng)典案例，幫助與會(huì)企業(yè)從熱點(diǎn)內(nèi)容中挖掘場(chǎng)景、利用數(shù)據(jù)找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人觸點(diǎn)。

此外，10月26日"大健康品牌增長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)提效"主題論壇中，還邀請(qǐng)到了來(lái)自善恩康、菌鑰、仙樂(lè)健康、北京同仁堂企業(yè)代表，現(xiàn)場(chǎng)分享品牌案例、產(chǎn)品特色、研發(fā)方向以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

在圓桌環(huán)節(jié)，圍繞"超級(jí)工廠的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之路——讓更有需求的客戶(hù)找到你"，上海眾澤傳媒CEO，與仁和大健康、菌鑰生命科學(xué)、市場(chǎng)部網(wǎng)、果集·飛瓜嘉賓，展開(kāi)精彩討論。為品牌企業(yè)深化數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方法、探討數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)TOB企業(yè)的直接影響力，幫助企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境提供建議。

伴隨行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)，保健食品監(jiān)管制度逐漸完善。來(lái)自魔鏡洞察的高級(jí)研究經(jīng)理李洋表示，保健功能將不再被局限于原有的24個(gè)功能，更多保健功能未來(lái)可能納入保健食品功能目錄。同時(shí)保健食品直銷(xiāo)、藥店渠道萎縮，線上電商渠道受益于平臺(tái)增長(zhǎng)紅利和消費(fèi)群體年輕化快速增長(zhǎng)。淘寶天貓平臺(tái)為保健食品線上購(gòu)買(mǎi)主要渠道，約占六成份額，抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；淘寶天貓平臺(tái)跨境渠道銷(xiāo)售額占比較高，約占大盤(pán)的40%。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，口服美容市場(chǎng)的規(guī)模最大，2023MAT銷(xiāo)售額達(dá)到了130.8億人民幣，同比增速為22,0%，這得益于"顏值經(jīng)濟(jì)"的崛起。其次是骨路健康市場(chǎng)，銷(xiāo)售額為82.79億人民幣，同比增速為57.4%。并分享了骨骼健康保健食品的趨勢(shì)數(shù)據(jù)、細(xì)分賽道以及銷(xiāo)售痛點(diǎn)等，為與會(huì)觀眾帶來(lái)了詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，非常具有參考價(jià)值。

中國(guó)蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊榮，介紹了我國(guó)蜂群數(shù)量、蜂蜜產(chǎn)量、出口數(shù)量趨勢(shì)，2022年我國(guó)蜂蜜出門(mén)到全球概況，以及從食品到制品再到藥品，講解了蜂產(chǎn)品的創(chuàng)新研究及應(yīng)用，蜂蜜可以潤(rùn)腸通便、保護(hù)腸胃、抗氧化，蜂膠可以降血糖、抗腫瘤活性、抗新冠肺炎病毒，蜂王漿具有神經(jīng)保護(hù)作用、抗糖尿病活性、保肝護(hù)肝、調(diào)節(jié)免疫力；蜂花粉具有降脂作用、抗炎活性等等，分享了各大蜂產(chǎn)品在大健康行業(yè)中的應(yīng)用方案。

騰訊廣告健康滋補(bǔ)行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人盧康正，進(jìn)行了主題為《從流量到留量，騰訊全域經(jīng)營(yíng)生態(tài)，助力品牌新增長(zhǎng)》的分享。他提到，健康滋補(bǔ)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，商品、人群越加細(xì)分化，從騰訊視角觀察了到商品的六大變化：1.滋補(bǔ)日?；?.即食化、口袋化3.復(fù)合/關(guān)聯(lián)功效4.用戶(hù)年輕化5.購(gòu)買(mǎi)渠道多樣化6.傳統(tǒng)+新成分。品牌如何應(yīng)對(duì)這六大趨勢(shì)？全域經(jīng)營(yíng)成為解法。騰訊生態(tài)將以新公域流量池、新電商人群、潛力選品推薦、多遠(yuǎn)變現(xiàn)鏈路等資源優(yōu)勢(shì)，幫助用戶(hù)在各個(gè)需求階段，為商家提供全鏈路的解決方案。

中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與健康所研究員宋鵬坤，以"中國(guó)老年?duì)I養(yǎng)健康狀況與營(yíng)養(yǎng)改善行動(dòng)"為主題，圍繞老年?duì)I養(yǎng)健康行業(yè)進(jìn)行了趨勢(shì)講解。她表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)到2050年，全球60歲及以上老年人達(dá)20億，占全球人口的四分之一以上，中國(guó)已步入深度老齡化社會(huì)。通過(guò)對(duì)骨質(zhì)疏松癥、高血壓、糖尿病、肥胖率、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血率、維生素缺乏等一系列的大數(shù)據(jù)分享，表明國(guó)家正在開(kāi)展老年人群營(yíng)養(yǎng)狀況監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)、建立滿(mǎn)足不同老年人群需求的營(yíng)養(yǎng)改善措施，促進(jìn)"健康老齡化"、建立老年人群營(yíng)養(yǎng)健康管理與照護(hù)制度，并且制定中國(guó)老年人膳食指南2022等各項(xiàng)舉措，為大健康品牌相關(guān)企業(yè)指引了方向。

寶寶樹(shù)營(yíng)養(yǎng)品負(fù)責(zé)人李茜分享了兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充情況的用戶(hù)調(diào)研分析，表明我國(guó)兒童實(shí)際營(yíng)養(yǎng)狀況膳食VA、VD、VB1、VB2、VC普遍存在攝入不足的風(fēng)險(xiǎn)；膳食鈣攝入量嚴(yán)重不足，膳食鐵、鋅、鎂、硒攝入量不足；膳食纖維普遍存在攝入不足的風(fēng)險(xiǎn)。但兒童營(yíng)養(yǎng)依舊存在各種各樣的痛點(diǎn)，比如均衡營(yíng)養(yǎng)難、決策成本高、養(yǎng)成習(xí)慣難，為此，寶寶樹(shù)推出了以年齡為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)肅兒童營(yíng)養(yǎng)新物種，基于DRIs和中國(guó)兒童分齡營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)，遵循科學(xué)的分齡設(shè)計(jì)；基于國(guó)民需要和循證科學(xué)，共同推動(dòng)中國(guó)兒童分齡營(yíng)養(yǎng)理念落地。以平臺(tái)資源及專(zhuān)業(yè)背景出發(fā)，打磨出核心產(chǎn)品力。成為平臺(tái)跨界到產(chǎn)品的一大優(yōu)秀案例！

在10月27日以"2023中國(guó)營(yíng)養(yǎng)圈消費(fèi)熱點(diǎn)"為主題的論壇中，健諾生物、元?dú)馍帧⒓崖?lián)生技、森美、海南全境國(guó)際集團(tuán)、仁和大健康、上藥健康代表們也紛紛上臺(tái)演講，從大健康品牌企業(yè)發(fā)展到平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，全方位為與會(huì)觀眾解決當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓思路、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式。

尋商會(huì)是HNC健康營(yíng)養(yǎng)展利用展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)打造的大健康行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，自成立以來(lái)，旨在聚焦不同地區(qū)健康行業(yè)特色和企業(yè)痛點(diǎn)，一同探討大健康行業(yè)品牌企業(yè)關(guān)心的話題，包括洞察消費(fèi)需求、探討品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、深挖產(chǎn)品力、關(guān)注運(yùn)營(yíng)效率、分析營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、解讀新媒體傳播痛點(diǎn)等，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

HNC尋商會(huì)未來(lái)將繼續(xù)為健康行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)注入活力，為行業(yè)從業(yè)者和生態(tài)伙伴提供專(zhuān)業(yè)的交流平臺(tái)。我們將打造大健康行業(yè)的標(biāo)桿論壇，促進(jìn)高質(zhì)量、高效率的行業(yè)交流，并助力企業(yè)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。我們真誠(chéng)邀請(qǐng)更多上下游行業(yè)的伙伴關(guān)注，共同把握產(chǎn)業(yè)方向，推動(dòng)生態(tài)繁榮發(fā)展！