廣州2020年10月30日 /美通社/ -- 歷經(jīng)二十余年的穩(wěn)步擴(kuò)張，湯臣倍健 [股票代碼：300146] 已是全球膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)先企業(yè)。盡管今年面臨環(huán)境的多重變局和挑戰(zhàn)，湯臣倍健繼續(xù)保持增長(zhǎng)，交出了一份亮眼的成績(jī)單。本文由刀鋒2020撰寫。

財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度凈利潤(rùn)14.67億元，同比增長(zhǎng)23.16%。其中第三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利5.05億元，同比增長(zhǎng)55.82%。

成績(jī)背后，是隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)向好，湯臣倍健借助品牌、科技力優(yōu)勢(shì)，通過(guò)4+2+1 多品種全線出擊的核心市場(chǎng)策略和適合多個(gè)大單品運(yùn)營(yíng)的新銷售模式，引領(lǐng) VDS 業(yè)務(wù)全面恢復(fù)性增長(zhǎng)。第三季度，公司主品牌“湯臣倍健”、大單品“健力多”均表現(xiàn)上佳，公司境內(nèi)線上業(yè)務(wù)更是保持同比49.72%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

今年以來(lái)，公司積極尋求突圍之道，效果逐步彰顯。公司董事長(zhǎng)梁允超在年初致股東的一封信中提出，湯臣倍健的2020關(guān)鍵詞是“激活”，第一是激活人，第二是激活中國(guó)VDS業(yè)務(wù)，要引領(lǐng)全行業(yè)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

他提出的三點(diǎn)判斷，現(xiàn)在幾乎都已應(yīng)驗(yàn)：

1、行業(yè)運(yùn)動(dòng)式整治和政策調(diào)整相關(guān)的陣痛，對(duì)中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的波及，將長(zhǎng)時(shí)間存在。

2、湯臣倍健有兩大“硬核優(yōu)勢(shì)”：中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）六倍增長(zhǎng)空間的行業(yè)紅利，中國(guó)VDS行業(yè)龍頭地位的紅利，也足以引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

3、后疫情時(shí)代，國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)健康相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)將提速。

如今，行業(yè)更趨于規(guī)范，市場(chǎng)秩序更為健康有序，優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得了良好的市場(chǎng)環(huán)境；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠大，以及后疫情時(shí)代大家對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的重視度提升，也將助推行業(yè)成長(zhǎng)。

逆境之中，絕大多數(shù)人看到的是眼前的困難。唯有憑借積年累經(jīng)風(fēng)雨的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)大勢(shì)的洞察，才能穿透霧靄看到未來(lái)。

在今年多重挑戰(zhàn)之下，公司仍能保持非常穩(wěn)健的增長(zhǎng)，資本市場(chǎng)也給予了積極的回應(yīng)。自從三季度業(yè)績(jī)預(yù)告后，湯臣倍健股價(jià)開始連續(xù)攀升。

縱向來(lái)看，從2010年上市以來(lái)，湯臣倍健10年間營(yíng)收翻了15倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)38%，超過(guò)90%以上的上市公司，堪稱白馬股的典范。

今年對(duì)于湯臣倍健，更是具有里程碑的意義，不僅是上市第十個(gè)年頭，也是公司成立25周年。面對(duì)大變局之年，公司的創(chuàng)新求變大幕已經(jīng)拉開。

行業(yè)大變局

對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的走向，湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超有著自己的觀點(diǎn)，他表示：未來(lái)將迎來(lái)一個(gè)“?！迸c“機(jī)”并存的時(shí)代！偏離時(shí)代是危，順應(yīng)時(shí)代是機(jī)，故步自封是危，積極求變是機(jī)。

而后疫情時(shí)代，行業(yè)將會(huì)迎來(lái)哪些變化？

疫情沖擊下的觀念改變。在新冠疫情影響下，國(guó)人健康意識(shí)大幅提升，消費(fèi)觀念也在轉(zhuǎn)變，從被動(dòng)治療轉(zhuǎn)向主動(dòng)預(yù)防，健康意識(shí)進(jìn)一步深入人心。

大健康行業(yè)市場(chǎng)容量大。根據(jù)《2020-2026年中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)前景規(guī)劃及市場(chǎng)前景趨勢(shì)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2019年中國(guó)消費(fèi)健康行業(yè)零售規(guī)模為2807億元，其中膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)零售規(guī)模為1621億元，占消費(fèi)健康行業(yè)的58%。而目前發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)100美元，中國(guó)人均不到20美元，未來(lái)還有5-6倍提升空間。

“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”是新增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)老齡化進(jìn)一步加劇，2030年將占總?cè)丝诘?/4。在60歲以上老年人預(yù)期增加的消費(fèi)中“保健養(yǎng)生”是第一位。

行業(yè)集中度待提高。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)歐瑞數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2019年湯臣倍健市場(chǎng)份額排名第一，第2名是無(wú)限極，第3名是安利，第4名是完美，但集中度并不高，前五名合計(jì)市場(chǎng)份額不到35%。

目前，公司在VDS全渠道占9.8%份額，未來(lái)還有很大的提升空間?！吨袊?guó)上市公司藍(lán)皮書：中國(guó)上市公司發(fā)展報(bào)告（2019）》指出，大消費(fèi)、大健康等逆周期行業(yè)發(fā)展仍然表現(xiàn)良好。而借此基礎(chǔ)，未來(lái)行業(yè)龍頭更容易脫穎而出，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

創(chuàng)變之道

湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超說(shuō)，“動(dòng)蕩時(shí)代，動(dòng)蕩本身不可怕，可怕的是延續(xù)過(guò)去的邏輯”。這絕不只是說(shuō)說(shuō)而已，梁允超在25周年慶內(nèi)部講話中提出了新三年規(guī)劃的四個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)：

創(chuàng)變一：實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略。科技是第一生產(chǎn)力，也同樣適應(yīng)在營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，湯臣倍健是“吃貨”的幸福，也是建立在一整套“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上。

湯臣倍健的科技創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：新技術(shù)、新功能、新原料、新劑型等方面，比如全球第一個(gè)個(gè)性化維生素微粒產(chǎn)品、全球首個(gè)口含微泡片、國(guó)內(nèi)第一個(gè)全自動(dòng)干血斑檢測(cè)中心等，一系列科研成果構(gòu)建了湯臣倍健的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

截止9月30日，公司擁有241項(xiàng)專利權(quán)，與全球10多個(gè)知名研究機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議，累計(jì)研制高新技術(shù)產(chǎn)品68項(xiàng)，獲40余項(xiàng)科技資質(zhì)榮譽(yù)，建立了個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)素定制平臺(tái)等！可以說(shuō)，科技和創(chuàng)新讓公司變得更富有活力。

創(chuàng)變二：全鏈數(shù)字化。數(shù)字化不止是阿里這類科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)際上，傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)健康企業(yè)的數(shù)字化改造，更加令人心動(dòng)。

湯臣倍健的數(shù)字化，被稱為“新基建”。主要涉及會(huì)員數(shù)字化、媒介投放數(shù)字化、電商數(shù)字化和全營(yíng)銷數(shù)字化等，通過(guò)數(shù)字技術(shù)將各板塊串聯(lián)，對(duì)綜合提升服務(wù)消費(fèi)者的服務(wù)力將更加快速、全面。

創(chuàng)變?nèi)撼?jí)供應(yīng)鏈。如何將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送的消費(fèi)者手中，打破銷售最后一環(huán)節(jié)，對(duì)消費(fèi)者不定性和個(gè)性化的需求，實(shí)現(xiàn)快速的滿足，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)和企業(yè)效率最大化。為此，湯臣倍健繼續(xù)發(fā)力供應(yīng)鏈建設(shè)，計(jì)劃2021年，湯臣倍健將與第三方合作，開始自己的to B to C和直接to C的電商物流系統(tǒng)建設(shè)和布局。這是湯臣倍健創(chuàng)造的差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)變四：用戶資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。梁允超在25周年致辭中談道，怎么做好用戶的運(yùn)營(yíng)，是消費(fèi)企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，做不好用戶品牌的，最終肯定會(huì)輸給時(shí)代，甚至將四大皆空，這并非危言聳聽。對(duì)此湯臣倍健已實(shí)施了兩大行動(dòng)，一是全鏈數(shù)字化“新基建”，二是超級(jí)供應(yīng)鏈。未來(lái)湯臣倍健希望通過(guò)技術(shù)加持與客戶的關(guān)系更加的親密。了解消費(fèi)者，更加清楚消費(fèi)者的需求，與消費(fèi)者成為互信的朋友。

可以說(shuō)，公司新的四大戰(zhàn)略，體現(xiàn)了湯臣倍健對(duì)市場(chǎng)見微知著的洞察力。尤其是科學(xué)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略和用戶資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，兩個(gè)領(lǐng)域雙管齊下，是梁允超對(duì)企業(yè)發(fā)展擘畫的藍(lán)圖。

擁抱時(shí)代

有句話叫：企業(yè)的努力固然重要，但是也要考慮歷史進(jìn)程！對(duì)這句話最好的理解，就是雷軍說(shuō)的“風(fēng)口論”，大風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛起來(lái)。

但做大消費(fèi)品牌，絕不僅僅是追風(fēng)口，更需要腳踏實(shí)地埋頭干！正如董事長(zhǎng)梁允超說(shuō)的，要“再出發(fā)，再試錯(cuò)、再突破”，積極的擁抱這個(gè)時(shí)代。

未來(lái)，湯臣倍健將繼續(xù)“一路向C”，面向數(shù)字化時(shí)代、面向全渠道營(yíng)銷、面向一個(gè)個(gè)年輕鮮活有溫度的新畫像消費(fèi)人群，培養(yǎng)自己新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，決勝未來(lái)。不僅要贏得對(duì)手，更要贏得這個(gè)時(shí)代。