上海2016年3月23日電 /美通社/ -- 近日，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)對(duì)伽藍(lán)集團(tuán)做出了專題報(bào)道，原文如下：
中國(guó)作為全球較大的發(fā)展中國(guó)家，不僅是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)者，也是全球經(jīng)濟(jì)治理的參與者、國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序的建設(shè)者，發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)需求也發(fā)生著結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。在消費(fèi)大升級(jí)加速的進(jìn)程中，中國(guó)化妝品品牌的發(fā)展勢(shì)頭無(wú)論從銷量增長(zhǎng)還是品質(zhì)提升上都表現(xiàn)得異?；钴S，中國(guó)化妝品市場(chǎng)正在崛起一股不容忽視的“中國(guó)力量”。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)化妝品零售額達(dá)2049億元，同比增加8.8%，高于同期GDP的6.9%，中國(guó)已成為全球僅次于美國(guó)的第二大化妝品市場(chǎng)。貝恩咨詢?cè)?015年發(fā)布的一份報(bào)告同樣顯示，本土消費(fèi)品牌增長(zhǎng)速度高于外資品牌。2014年中國(guó)公司總體增速為10%，繼續(xù)領(lǐng)軍整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，約占26個(gè)品類市場(chǎng)銷售額的70%左右，而外資品牌2014年的增速僅為3%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，伽藍(lán)集團(tuán)在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)份額中位列第四，成為唯一躋身前五名的中國(guó)化妝品企業(yè)。
消費(fèi)大升級(jí)中國(guó)品牌不可小覷
中國(guó)品牌的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口品牌，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力源于中國(guó)品牌的崛起。如果說，過去的十五年是一場(chǎng)隔山打牛、蒙眼飛刀式的戰(zhàn)斗，那么接下來的十五年就將是一場(chǎng)短兵相接的陣地戰(zhàn)，中國(guó)品牌更加以更加成熟的思維和年輕的心，來迎接這場(chǎng)商戰(zhàn)。與發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品市場(chǎng)十分穩(wěn)定相比，中國(guó)的化妝品行業(yè)正處于一個(gè)歷史性的發(fā)展階段。也許15年前那最初的5年是中國(guó)化妝品行業(yè)從無(wú)到有創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，那么從現(xiàn)在開始在未來5~10年，就是中國(guó)化妝品行業(yè)產(chǎn)生巨無(wú)霸型企業(yè)的時(shí)代，也是中國(guó)品牌崛起的時(shí)代?，F(xiàn)如今，外資品牌在全國(guó)所有級(jí)別城市的市場(chǎng)份額均有所下降，即便在外資品牌占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)的一線城市亦是如此。與之相反，中國(guó)品牌則表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)品牌整體化妝品類銷售在2014年增長(zhǎng)了18%，2015年增長(zhǎng)了22%，而國(guó)際品牌連續(xù)兩年均只增長(zhǎng)了3%，中國(guó)品牌快速躋身中國(guó)市場(chǎng)化妝品前十榜單。公開數(shù)據(jù)顯示，伽藍(lán)集團(tuán)旗下主力品牌自然堂在補(bǔ)水保濕面霜品類中全渠道排名位列第一，30個(gè)主要的中國(guó)品牌對(duì)中高端護(hù)膚品市場(chǎng)金額成長(zhǎng)貢獻(xiàn)73%，其中，自然堂對(duì)中高端護(hù)膚品市場(chǎng)金額成長(zhǎng)貢獻(xiàn)了9%。在2016年，自然堂以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)了全局性突破。
面對(duì)中國(guó)品牌崛起的話題，伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭春影在接受采訪時(shí)感慨道：“2001年，我初到上海時(shí)，最讓我羨慕的企業(yè)是家化，我羨慕的不是它的總部大廈、不是它的大型工廠、也不是它的市場(chǎng)規(guī)模，而是它的研發(fā)，它們的人才、設(shè)備和研發(fā)成果的專業(yè)性讓我充滿了敬意，讓我懂得了做一家好企業(yè)需要有科技做為內(nèi)在動(dòng)力。后來，上海家化讓我羨慕的還有佰草集這個(gè)品牌，我是眼看著這個(gè)品牌從最初的中草藥形象，變成了個(gè)性鮮明和視覺獨(dú)特的現(xiàn)代品牌。我到上海的最初幾年，幾乎每周都會(huì)去逛商場(chǎng)，不是為了購(gòu)物，而只是到一樓的化妝品區(qū)去看那些國(guó)際知名品牌。那時(shí)讓我艷羨不已的是那些國(guó)際高端品牌的品牌形象、產(chǎn)品形象、柜臺(tái)形象、美容顧問的專業(yè)和態(tài)度，也常常刺痛我的心，讓我有一種羨慕嫉妒恨的感覺 -- “為什么這些品牌不是中國(guó)人的？”所以，伽藍(lán)集團(tuán)從創(chuàng)立的時(shí)候就執(zhí)著地堅(jiān)持著一定要?jiǎng)?chuàng)造出這樣的品牌 -- 中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌！
成功逆襲深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌
自然堂在中國(guó)化妝品市場(chǎng)的成功得益于十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌創(chuàng)立初期的化妝品專營(yíng)店一直處于混沌未開的狀態(tài)，沒有人可以準(zhǔn)確判斷出它在未來的價(jià)值到底有多大？自然堂卻看到了龐大的市場(chǎng)容量和潛力，將專營(yíng)店作為重要的渠道之一來精耕細(xì)作。品牌在2001年創(chuàng)立之初，一直處于默默無(wú)聞，面臨的首要問題，是去哪里找到目標(biāo)消費(fèi)者，市場(chǎng)在哪里。渠道創(chuàng)新，這是自然堂在最初幾年開足馬力的奮斗方向。雖然是很多品牌在當(dāng)時(shí)不愿意進(jìn)入的專營(yíng)店渠道，自然堂卻作為重要的市場(chǎng)，以合作共贏共同成長(zhǎng)的心態(tài)努力開拓。對(duì)于以專營(yíng)店渠道反攻商超的渠道戰(zhàn)略，鄭春影表示，逆勢(shì)而為并不是盲目賭博，而是在行動(dòng)之前，做了大量的分析和論證。伽藍(lán)在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多品牌之所以做不好，第一是品質(zhì)不夠好，所以消費(fèi)者最終一定會(huì)拋棄你。第二是很多企業(yè)把全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到經(jīng)營(yíng)上的困難，甚至沒有資金維持下去，“而自然堂在確立了專營(yíng)店渠道的穩(wěn)固地位之后也擁有了較為充足的現(xiàn)金流支持和利潤(rùn)的來源。所以我們才認(rèn)為可能會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走得遠(yuǎn)，而且我們自信也一定會(huì)比他們走得遠(yuǎn)?！庇谑牵?003年，自然堂成功晉級(jí)專營(yíng)店渠道第一品牌。
在化妝品專營(yíng)店渠道取得全面成功之時(shí)，其他的中國(guó)品牌也開始紛紛轉(zhuǎn)向這一渠道布局下沉。此時(shí)，自然堂卻展開了第二次逆行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的戰(zhàn)略，“當(dāng)時(shí)行業(yè)當(dāng)中大部分的國(guó)產(chǎn)和合資品牌從商場(chǎng)和超市當(dāng)中逐漸撤離，也把重點(diǎn)放到化妝品專營(yíng)店類渠道上和一些流通渠道，因?yàn)樵谏坛赖慕?jīng)營(yíng)成本太大，稅負(fù)重，經(jīng)營(yíng)的規(guī)模卻很小，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都在虧損。這時(shí)，我們決定逆勢(shì)而行，2006年開始進(jìn)入到商超渠道。我們也把它理解為在渠道上創(chuàng)新的行為。”鄭春影回顧道。
2005年，自然堂再度憑借商超5G戰(zhàn)略又大舉進(jìn)攻商場(chǎng)和KA渠道，成功逆襲商超渠道并繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)渠道變革。2010年，自然堂以化妝品領(lǐng)軍企業(yè)的身份成為“2010年上海世博會(huì)”唯一參展的中國(guó)化妝品企業(yè)，成功邁入中國(guó)企業(yè)第一陣營(yíng)。這是自然堂飛速發(fā)展的十年，成功進(jìn)駐全國(guó)2000多家商超專柜的自然堂不僅成為國(guó)貨新標(biāo)桿，也成為中國(guó)品牌“領(lǐng)跑者”，而且?guī)?dòng)了一批中國(guó)品牌的快速崛起。2012年3月，自然堂正式成為中國(guó)跳水隊(duì)官方合作伙伴，這是中國(guó)體壇夢(mèng)之隊(duì)與中國(guó)品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作。如今，自然堂穩(wěn)居中國(guó)女性護(hù)膚品市場(chǎng)份額的第一名，網(wǎng)絡(luò)總從業(yè)人員超過10萬(wàn)人，全國(guó)23,800多個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)已深深扎根于中國(guó)所有城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有了最深、最廣的銷售渠道，成為年輕時(shí)尚白領(lǐng)的護(hù)膚理想之選。在2015年的9月3日大閱兵上，自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊(duì)女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”，向世界刷新了“中國(guó)女性美”的形象！中國(guó)品牌已經(jīng)通過市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，形象的不斷提升，向世界展現(xiàn)了中國(guó)品牌的美好形象。
在2016年初的伽藍(lán)集團(tuán)代理商大會(huì)上，公開發(fā)布了自然堂品牌年度成績(jī)與突破點(diǎn)，再一次用漂亮的數(shù)據(jù)亮出了自然堂品牌在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的領(lǐng)跑者地位。2015年，自然堂斬獲了2個(gè)市場(chǎng)份額第一名，自然堂保濕乳霜類產(chǎn)品銷售穩(wěn)居全渠道第一，自然堂冰肌水市場(chǎng)份額成為化妝水細(xì)分類的第一。商超渠道方面，自然堂超計(jì)劃完成拓展新柜、優(yōu)化老柜臺(tái)任務(wù)，商超專柜總數(shù)達(dá)到2600家。其中，全國(guó)明星專柜新增17家，達(dá)到82家，在KA客戶大潤(rùn)發(fā)中全系統(tǒng)銷售額首次超越所有競(jìng)品美妝類排名第一。此外，在產(chǎn)品銷售方面，自然堂有16款單品銷售過億元，有2個(gè)系列銷售過十億元，強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，穩(wěn)固的市場(chǎng)根基，自然堂以開拓者的姿態(tài)成功實(shí)現(xiàn)逆襲商超渠道。
深圳提前實(shí)現(xiàn)全渠道市場(chǎng)份額第一 北京上海雙城銷售破億
對(duì)于伽藍(lán)的銷售增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)較大的無(wú)疑就是自然堂品牌。2015年，自然堂在深圳市場(chǎng)提前實(shí)現(xiàn)了全渠道突破，這意味著自然堂已經(jīng)超過了巴黎歐萊雅和玉蘭油，成為深圳市場(chǎng)女性護(hù)膚品第一大品牌。早在2012年，伽藍(lán)集團(tuán)宣布：深圳正式成為伽藍(lán)集團(tuán)第一階段 (2013年-2015年) 重點(diǎn)突破城市。發(fā)展目標(biāo)是三年內(nèi)在深圳全渠道超越巴黎歐萊雅、玉蘭油。據(jù)了解，自然堂深圳地區(qū)代理商茂華從08年代理自然堂開始，市場(chǎng)銷量呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，這也從自然堂品牌提前占據(jù)深圳市場(chǎng)女性護(hù)膚品類大眾品牌第一名，可見一斑。到了2012年自然堂深圳市場(chǎng)零售額已經(jīng)突破1個(gè)億，此后的兩年內(nèi)銷量不斷攀升，2015年茂華將繼續(xù)深入開拓自然堂的全渠道發(fā)展勢(shì)頭。
一連串的數(shù)據(jù)和排名是自然堂崛起的真實(shí)寫照：2015年，自然堂商超渠道首次單日銷售突破3000萬(wàn)，全年13天單日銷售破千萬(wàn)，相比去年翻番。同時(shí)，在KA客戶大潤(rùn)發(fā)全年銷售突破1.6億元，全國(guó)總量超越巴黎歐萊雅。2015年雙11當(dāng)日，大潤(rùn)發(fā)唯一單日銷售“破百萬(wàn)”的化妝品品牌。從尤其在渠道發(fā)展上，自然堂在一線城市的銷售取得了重大突破。2015年，自然堂在北京的零售額突破1億，這意味著在2011到2015年，自然堂在北京市場(chǎng)連續(xù)四年間保持了年復(fù)合31%的高增長(zhǎng)。時(shí)隔不久，自然堂上海分公司再傳佳績(jī)，2015年自然堂上海地區(qū)商超渠道突破1.05億。北京、上海雙城先后破億，這給整個(gè)中國(guó)化妝品市場(chǎng)打了一針強(qiáng)心劑。
中國(guó)品牌的集體崛起，有賴于天時(shí)地利人和的外部因素，也依托于企業(yè)自身的創(chuàng)新發(fā)展，步入中國(guó)品牌發(fā)展的快車道是中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)創(chuàng)造的必修課?！懊總€(gè)企業(yè)都有自己或長(zhǎng)或短的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃究竟應(yīng)該怎么做，方法上很復(fù)雜，這里不去展開講，我只講一點(diǎn)，就是要根據(jù)國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境來確定自己的發(fā)展節(jié)奏?？炫c慢 -- 目前我們需要的是加快速度，過去幾年我們提倡穩(wěn)健發(fā)展，到2016年要加速度，這就是一個(gè)節(jié)奏，要快慢相宜，就像一場(chǎng)馬拉松比賽，在過程當(dāng)中要控制節(jié)奏，什么時(shí)候該快什么時(shí)候該慢，要根據(jù)環(huán)境、對(duì)手、市場(chǎng)而定，現(xiàn)在我認(rèn)為我們到了加快速度的時(shí)候了，因此代理商的戰(zhàn)略也要加快速度進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。面對(duì)全渠道的競(jìng)爭(zhēng)，我們要建立合理的品牌結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)。要低端的、中檔的、中高檔的、高檔的品牌組合起來，特別是要重視中高檔、高檔品牌的市場(chǎng)份額，這樣才能從中低端產(chǎn)品的混戰(zhàn)中脫穎而出，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都有夢(mèng)想，如果在這個(gè)國(guó)家生活的人，在這里運(yùn)營(yíng)的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，那或許是‘中國(guó)夢(mèng)’最主要想實(shí)現(xiàn)的途徑，它讓人們生活的幸福快樂。伽藍(lán)集團(tuán)的‘中國(guó)夢(mèng)’其實(shí)也是希望能成為一家可持續(xù)發(fā)展，具有良好成長(zhǎng)性的世界級(jí)化妝品企業(yè)；能為消費(fèi)者提供具有世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是我們的‘中國(guó)夢(mèng)’。”鄭春影表示。
