2023新榜大會(huì)｜大咖演講精華全記錄

2023-04-06 09:18

朋友們，「發(fā)現(xiàn)內(nèi)容流量資產(chǎn)-2023新榜大會(huì)」已完滿落下帷幕。

在剛剛過(guò)去的3月29日-30日這兩天，來(lái)自內(nèi)容平臺(tái)方、創(chuàng)作方以及MCN機(jī)構(gòu)、品牌企業(yè)等領(lǐng)域的33位嘉賓，圍繞內(nèi)容新趨勢(shì)、AIGC、品牌IP、機(jī)構(gòu)矩陣化、內(nèi)容周期、短視頻創(chuàng)作、內(nèi)容升級(jí)、產(chǎn)品種草、流量變現(xiàn)、VR、數(shù)字人等關(guān)鍵詞帶來(lái)了精彩主題演講與圓桌論壇。

本文是他們的演講精華全記錄，希望能給你帶來(lái)一些幫助。

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新榜大會(huì)是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容科技公司新榜主辦的一年一度的內(nèi)容行業(yè)盛會(huì)，2014年開(kāi)始舉辦，今年為第8屆。歷經(jīng)七年積淀，新榜大會(huì)已成為全網(wǎng)曝光超百萬(wàn)，單場(chǎng)參與人次超過(guò)三千，參會(huì)機(jī)構(gòu)數(shù)百的年度盛會(huì)，每年都會(huì)聚集內(nèi)容行業(yè)最前沿的從業(yè)者，解讀行業(yè)知識(shí)，展望未來(lái)趨勢(shì)，記錄著內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的變遷，也見(jiàn)證著新媒體行業(yè)的榮耀。

由于每屆新榜大會(huì)都會(huì)發(fā)布《內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》、頒布新媒體年度獎(jiǎng)項(xiàng)并組織新媒體人線下聚會(huì)，新榜大會(huì)又被內(nèi)容朋友們親切稱為「新媒體界奧斯卡」「新媒體人一年一度面基大會(huì)」。

今年，新榜CEO徐達(dá)內(nèi)于3月29日上午新榜大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布最新一期《2023內(nèi)容產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，歡迎圍觀。

此外，29日當(dāng)晚，新榜正式發(fā)布「2023新榜大會(huì)年度獎(jiǎng)項(xiàng)」，獎(jiǎng)項(xiàng)依據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)、全網(wǎng)影響力綜合評(píng)定，共11組獎(jiǎng)項(xiàng)，109個(gè)獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)與IP。

據(jù)了解，此次新榜大會(huì)參會(huì)規(guī)模超3000人次，參會(huì)人員包括內(nèi)容從業(yè)者、MCN機(jī)構(gòu)、品牌廣告主、內(nèi)容平臺(tái)方、廣告公司、投資機(jī)構(gòu)以及傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)等來(lái)自不同領(lǐng)域的內(nèi)容朋友們?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了31個(gè)展位，有來(lái)自供應(yīng)鏈、資本方、品牌方、平臺(tái)方、主播、MCN、達(dá)人等從業(yè)者進(jìn)行品牌展示。值得注意的是，今年新榜大會(huì)特別設(shè)置走紅毯儀式，34位內(nèi)容KOL現(xiàn)身紅毯現(xiàn)場(chǎng)，共赴內(nèi)容盛宴。

美奈子小紅書(shū)商業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理

大家早上好，今天花一點(diǎn)時(shí)間跟大家講一講小紅書(shū)產(chǎn)品種草這件事。

小紅書(shū)90%的用戶都是UGC用戶，超過(guò)17.5萬(wàn)個(gè)品牌在小紅書(shū)入駐，其中有56%是國(guó)貨品牌，國(guó)貨品牌在小紅書(shū)投放的需求較大。小紅書(shū)有2.6億的月活用戶，有6900萬(wàn)分享者，用戶里90后占比70%，大部分來(lái)自一二線城市，男女比例3:7。

他們?cè)敢鉃楦纳粕钇焚|(zhì)而消費(fèi)，超50%的用戶愿意在小紅書(shū)嘗試新品牌的產(chǎn)品以及老品牌的新產(chǎn)品，而小紅書(shū)的核心用戶就是這些最新趨勢(shì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”和消費(fèi)者。

品牌怎么在生活場(chǎng)景里做真實(shí)、有趣、有互動(dòng)的營(yíng)銷結(jié)合？小紅書(shū)營(yíng)銷IP將營(yíng)銷策略切為人群、場(chǎng)景和趨勢(shì)三個(gè)方向，聯(lián)動(dòng)大量博主、小紅薯們?cè)诙嘣獔?chǎng)景里創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，完成品牌全鏈路營(yíng)銷，而小紅書(shū)商業(yè)化產(chǎn)品則助力品牌做行業(yè)滲透。

在人群營(yíng)銷上，小紅書(shū)營(yíng)銷IP「紅薯俱樂(lè)部」，圍繞具有同樣愛(ài)好的用戶形成興趣圈層，激發(fā)用戶的情緒共鳴與共情，體現(xiàn)品牌產(chǎn)品價(jià)值。

在場(chǎng)景營(yíng)銷中，小紅書(shū)營(yíng)銷IP邀請(qǐng)小紅書(shū)博主和品牌聯(lián)動(dòng)，通過(guò)線上線下的生活場(chǎng)景打造完整的生活空間，幫助品牌的好產(chǎn)品所見(jiàn)即所得、看到即可摸到。

小紅書(shū)營(yíng)銷IP還推出了「全民靈感系列」，堅(jiān)信小紅書(shū)每一個(gè)博主都是紅薯地的“產(chǎn)品經(jīng)理”，每個(gè)商家、每個(gè)品牌如何絲滑種草都得聽(tīng)他們的，最后將所有用戶靈感集結(jié)，挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，反向輸出給到的品牌。

2023小紅書(shū)WILL商業(yè)大會(huì)上，小紅書(shū)發(fā)布了「寶藏IP系列」?fàn)I銷IP，通過(guò)共建寶藏聯(lián)盟，給到大量資源扶持，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入，完成全鏈路營(yíng)銷。

小紅書(shū)營(yíng)銷IP也會(huì)根據(jù)每個(gè)行業(yè)特定性的營(yíng)銷需求，聯(lián)動(dòng)行業(yè)里的專業(yè)人士和頭部創(chuàng)作者，找到這個(gè)品類在小紅書(shū)真正營(yíng)銷的賣點(diǎn)、熱點(diǎn)和趨勢(shì)，好的營(yíng)銷都是從生活中來(lái)，又回到生活中去。

蘇馨 B站主站商業(yè)中心副總經(jīng)理

今天我想講講B站的品牌營(yíng)銷如何從玄學(xué)到科學(xué)。

過(guò)去一年，B站的用戶隨著平臺(tái)一起成長(zhǎng)。到2022年四季度，B站月活用戶達(dá)3.26億，日活同比增長(zhǎng)29%至9280萬(wàn)，用戶粘性持續(xù)增長(zhǎng)。

同時(shí)，B站的核心消費(fèi)者也躍入了人生新階段，關(guān)注的內(nèi)容從ACG、萌寵等興趣圈，到探討知識(shí)與生活，再到跟著UP主了解數(shù)碼、汽車、時(shí)尚、家居，進(jìn)行消費(fèi)決策。

B站用戶在食、住、行、職、財(cái)上的關(guān)注度正在大幅上升。比如2022年家居相關(guān)UP主同比增長(zhǎng)148%；汽車區(qū)月活興趣用戶超4000萬(wàn)；美護(hù)消費(fèi)方面，創(chuàng)意妝容類內(nèi)容近半年播放增長(zhǎng)超277%。

用戶的需求也帶來(lái)了更多商業(yè)機(jī)會(huì)。今年我們面向品牌方提出“降本提效”，通過(guò)穩(wěn)定的內(nèi)容營(yíng)銷方法和可衡量的流量?jī)r(jià)值，來(lái)幫助品牌提升營(yíng)銷效率。

針對(duì)過(guò)往UP主內(nèi)容合作選人困難、溝通成本大等問(wèn)題，我們將推出工業(yè)化的售賣方式，一方面做標(biāo)準(zhǔn)的品牌植入提升與UP主合作溝通商單的效率；另一方面，會(huì)組合公私域流量工具保障合作效果。例如用主題頁(yè)聚合關(guān)注，創(chuàng)作工具降低門檻，帶動(dòng)UGC生產(chǎn)形成網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷。

這里我們給出一個(gè)簡(jiǎn)單的B站內(nèi)容營(yíng)銷范式——“強(qiáng)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)指標(biāo)建模選人+廣告創(chuàng)意范式+藍(lán)鏈轉(zhuǎn)化能力=可衡量的內(nèi)容流量?jī)r(jià)值”。

今年B站會(huì)主推評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈去做轉(zhuǎn)化。B站平均視頻停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3分鐘，這期間評(píng)論區(qū)是B站用戶深度交互最好的位置，也是電商帶貨轉(zhuǎn)化最好的場(chǎng)景。

李小軻騰訊廣告渠道生態(tài)合作部高級(jí)總監(jiān)

視頻號(hào)整個(gè)平臺(tái)還是在快速成長(zhǎng)，視頻號(hào)使用時(shí)長(zhǎng)同比是去年的3倍，總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了朋友圈，萬(wàn)粉作者數(shù)量同比增長(zhǎng)4倍，直播帶貨銷售額同比增長(zhǎng)8倍，客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較高的，到了200元的基數(shù)。

用戶養(yǎng)成了通過(guò)視頻號(hào)列表，包括搜一搜和看一看主動(dòng)觀看短視頻和直播的習(xí)慣，基于微信生態(tài)的連接，既可以通過(guò)社交裂變的方式帶動(dòng)更多的流量，也可以通過(guò)個(gè)人微信、企微、公眾號(hào)沉淀用戶，還可以通過(guò)小程序和視頻號(hào)小店直接完成交易。

視頻號(hào)是基于社交平臺(tái)的短視頻和直播內(nèi)容生態(tài)，張小龍把視頻號(hào)定義為內(nèi)容生態(tài)的原子化組件。去年是視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)的元年，一個(gè)健康的生態(tài)體系需要一整套高效、體系化的變現(xiàn)方式。

去年開(kāi)始，我們從微信豆到IP廣告到合約廣告等等，都是循序漸進(jìn)推出的。去年第一個(gè)IP合作是3月25日崔健的演唱會(huì)，過(guò)了4月我們引進(jìn)更多內(nèi)容，撮合頭部IP和品牌主之間的內(nèi)容合作。

微信生態(tài)的內(nèi)容搜索用戶量超過(guò)7億，去年下半年我們開(kāi)啟了搜一搜商業(yè)化的合作，包括品專、競(jìng)價(jià)廣告。我們內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)基于微信特點(diǎn)、打造出視頻號(hào)上能夠符合社交特點(diǎn)的內(nèi)容，選擇合作品牌做定制內(nèi)容，這些內(nèi)容會(huì)有預(yù)熱，視頻中有很多廣告主權(quán)益的植入，通過(guò)KOL合作進(jìn)行二次傳播。

針對(duì)頭部達(dá)人，我們推出了互選一口價(jià)的合作方式，把微信生態(tài)的能力全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，先通過(guò)圖文進(jìn)行深度種草、活動(dòng)預(yù)約，短視頻進(jìn)行預(yù)約，導(dǎo)流到直播，再通過(guò)微信群企微群進(jìn)行保障。

視頻號(hào)小任務(wù)是針對(duì)百粉達(dá)人，我們提供多種玩法，包括CPM、CPA，以及小游戲和App的下載，還有CPS這種比較靈活的結(jié)算方式，蛋仔派對(duì)和拼多多都是通過(guò)這種方法有不錯(cuò)的效果。

我們也給廣告主提供了營(yíng)銷洞察的工具，叫做RACE科學(xué)歸因數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力，今天廣告主都可以開(kāi)放地使用這套能力，通過(guò)用戶和品牌之間的互動(dòng)、曝光，幫助品牌沉淀資產(chǎn)，合理分配騰訊域內(nèi)的預(yù)算和效果。今年整個(gè)視頻號(hào)和微信體系，我們會(huì)有序推進(jìn)整合營(yíng)銷的能力，歡迎大家支持視頻號(hào)，與我們更深度合作！

浣昉有贊首席運(yùn)營(yíng)官、聯(lián)席總裁

有贊是一家商家服務(wù)公司，過(guò)去十年我們服務(wù)過(guò)百萬(wàn)級(jí)商家。今天我主要分享兩方面內(nèi)容，一是開(kāi)春這幾個(gè)月我們看到的消費(fèi)需求的變化，二是做流量變現(xiàn)和品牌在社交平臺(tái)變現(xiàn)的一些案例，以及我們提供的解決方案。

根據(jù)今年2月底的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，相比去年12月份，有12%的消費(fèi)者在春節(jié)期間恢復(fù)了消費(fèi)信心，這個(gè)比例不高，但消費(fèi)復(fù)蘇的趨勢(shì)非常明顯。而且“悅己”消費(fèi)突出，線上消費(fèi)仍保持增長(zhǎng)，Z世代的年輕人已是消費(fèi)主力。

有贊主要幫助流量主解決在私域場(chǎng)景里的品牌升級(jí)、用戶與供應(yīng)鏈公轉(zhuǎn)私、貨品撮合、私域團(tuán)購(gòu)成交、分銷渠道搭建；幫助品牌商家進(jìn)行全域營(yíng)銷、私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、會(huì)員數(shù)字化營(yíng)銷、分銷渠道的管理與賦能，在公私域聯(lián)運(yùn)上提升經(jīng)營(yíng)效率。

在服務(wù)商家的過(guò)程中，我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)會(huì)員平均的客單價(jià)是756元，非會(huì)員是637元，這個(gè)差距說(shuō)明會(huì)員復(fù)購(gòu)的頻率在增加。

從具體案例來(lái)看，內(nèi)容變現(xiàn)群體（自媒體、網(wǎng)紅、達(dá)人）發(fā)展迅速，但面臨著流量獲取成本變高、培養(yǎng)KOC等挑戰(zhàn)。

對(duì)此，我們提出了“連接、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、忠誠(chéng)”的私域模型，比如商家“昀蓉時(shí)光”在視頻號(hào)打造了個(gè)人IP，社群運(yùn)營(yíng)做好VIP客群服務(wù)，積累了6萬(wàn)高性價(jià)比、高粘性的粉絲。

而品牌商群體做社交平臺(tái)變現(xiàn)，也遇到了私域如何定位、公域和私域如何定價(jià)等問(wèn)題，如今更需要考慮全渠道、全生命周期用戶的旅程。

我們?yōu)槠放艱TC的客群提供了整套解決方案，比如“逐本”是做卸妝油品類的品牌，公域定位是推廣這個(gè)品類，私域更強(qiáng)調(diào)東方療愈的生活方式和生活理念，通過(guò)打卡活動(dòng)來(lái)做內(nèi)容輸出和用戶轉(zhuǎn)化。在我們?yōu)槠浞?wù)的六個(gè)月里，綜合加粉率提升了8.5倍，客單價(jià)提升4.6倍。

圓桌論壇：再談穿越周期——內(nèi)容變化與平臺(tái)選擇

主持人：潘亂「亂翻書(shū)」主理人

嘉賓：

劉甜無(wú)憂傳媒集團(tuán)副總裁、首席戰(zhàn)略

李永安大禹網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人

郭勤飛博共創(chuàng)合伙人

潘亂：現(xiàn)在移動(dòng)的故事已經(jīng)到了尾聲，流量就集中在幾個(gè)大的平臺(tái)里面，絕大部分公司業(yè)務(wù)的盡頭都在短視頻、直播間，我們聊一下平臺(tái)的趨勢(shì)，你們覺(jué)得視頻號(hào)的機(jī)遇到了嗎？

郭勤：視頻號(hào)有三個(gè)特點(diǎn)：第一，中老年人群占比高，對(duì)中長(zhǎng)內(nèi)容的包容性比較強(qiáng)；第二是視頻號(hào)繼承了微信熟人關(guān)系，垂直的好內(nèi)容很容易通過(guò)點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)造成圈層內(nèi)快速傳播；第三，點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)本身也因熟人關(guān)系的承載與連接，變成一種為自己打標(biāo)簽的身份認(rèn)同。

在趨勢(shì)上，一是搜一搜的向?qū)栽絹?lái)越強(qiáng)；二是小程序電商結(jié)合直播有很大潛力；三是幫助品牌方和頭部達(dá)人做粉絲沉淀和二次營(yíng)銷；四是文旅的慢直播也是比較好玩的方式。

潘亂：過(guò)去一年里直播內(nèi)容越來(lái)越受關(guān)注，不管是劉畊宏、東方甄選還是最近的張大大，怎么提升IP的成功率？

劉甜：做IP的底層是做內(nèi)容，我們?nèi)ツ曜隽藙u宏、今年做張大大，形式是直播，背后是內(nèi)容，內(nèi)容本身能夠變成IP的標(biāo)簽，也是唯一能夠突破平臺(tái)算法的機(jī)會(huì)。

李永安：在MCN行業(yè)里，我們跨界做IP做了很多，也交了很多學(xué)費(fèi)，除了紅人IP以外，也做了動(dòng)漫IP和游戲IP。IP打造難度是有概率的，跟做品牌其實(shí)有很多相似之處，找到內(nèi)容定位，不斷放大。

潘亂：機(jī)構(gòu)跟達(dá)人之間的關(guān)系其實(shí)挺難拿捏的，機(jī)構(gòu)到底能夠給達(dá)人帶來(lái)什么樣的價(jià)值？

劉甜：現(xiàn)在整個(gè)營(yíng)銷的生態(tài)變得越來(lái)越復(fù)雜了，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這種情況下機(jī)構(gòu)對(duì)達(dá)人的賦能，比如客戶層面，還有內(nèi)容生產(chǎn)層面，方方面面都是重要的基礎(chǔ)，包括陪伴。無(wú)憂現(xiàn)在簽終生約的直播達(dá)人有二十多個(gè)，包括大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、劉思瑤、金毛路虎等等，大家不是簡(jiǎn)單的經(jīng)紀(jì)關(guān)系，更像是家人、事業(yè)合伙人。

李永安：我們2014年就開(kāi)始做動(dòng)漫，當(dāng)時(shí)考慮的就是什么是MCN機(jī)構(gòu)真正的固定資產(chǎn)，紅人解約之后，公司到底沉淀了什么，動(dòng)漫IP可以完全沉淀到公司的固定資產(chǎn)上。

郭勤：“意公子”雖然這幾年更多被關(guān)注，但實(shí)際上我們已經(jīng)成立了十年。除了早期的賽道選擇、內(nèi)容共創(chuàng)、平臺(tái)與商業(yè)資源賦能以外，我們更希望達(dá)人和機(jī)構(gòu)能共同陪伴和成長(zhǎng)。

如今達(dá)人需不需要MCN賦能？很多平臺(tái)只要賬號(hào)做到幾千粉絲就可以接單子了，但發(fā)展到了腰部左右或者頭部以上的時(shí)候，可能就會(huì)有瓶頸，比如能不能在原有內(nèi)容與圈層里突破，能不能高效地把資源整合與落地……這個(gè)過(guò)程里MCN是有更為豐富的經(jīng)驗(yàn)和沉淀的，可以幫達(dá)人少走彎路。

潘亂：這些年你們看到的客戶和客戶的需求發(fā)生什么變化？

劉甜：只能說(shuō)客戶越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，品牌角度首先還是要解決生存問(wèn)題，同時(shí)也要解決發(fā)展的問(wèn)題。我是完整經(jīng)歷過(guò)從公眾號(hào)一個(gè)閱讀一塊錢CPM1000，到現(xiàn)在大部分都要求50以內(nèi)，包括有些客戶基本上都在10左右，甚至已經(jīng)不是CPM了，要按照CPA、CPS各種形態(tài)。

潘亂：這些年不同的媒介發(fā)展，創(chuàng)作者也在輪換，在你們的觀察和思考里面，什么是變的、什么是不變的？

李永安：內(nèi)容的形式有變化，但是內(nèi)容本質(zhì)是滿足用戶需求，沒(méi)有發(fā)生任何變化，我們一直在圍繞著用戶的需求在做內(nèi)容，無(wú)論提供娛樂(lè)的還是知識(shí)的，隨著用戶認(rèn)知的提升，對(duì)內(nèi)容的需求也發(fā)生不斷地變化。內(nèi)容本身就是不斷地滿足粉絲對(duì)內(nèi)容需求的變化而產(chǎn)生的變化，所以內(nèi)容其實(shí)還是需要很多迭代和創(chuàng)新的。

潘亂：我之前寫公眾號(hào)，后來(lái)做直播、做播客，我明顯感受直播間的粉絲跟我更緊密一些，播客的數(shù)據(jù)更長(zhǎng)尾一點(diǎn)，即便你寫了一篇很厲害的文章，也很少有人把你過(guò)往公眾號(hào)內(nèi)容全部翻看一遍，但是你遇上不知名的小演員，不知來(lái)路的歌手，只要非常喜歡他的作品，大概率把他所有參演影視的內(nèi)容翻過(guò)來(lái)看一遍，這是不同媒介的用戶不同的消費(fèi)習(xí)慣。

郭勤：變化比較大的是用戶更對(duì)內(nèi)容有更細(xì)分、更精致的要求，今天用戶在信息流里面看到任何好的作品，早幾年可能會(huì)毫不猶豫直接點(diǎn)贊并馬上關(guān)注，但是行業(yè)內(nèi)卷的時(shí)候，用戶哪怕看到好的內(nèi)容，還要點(diǎn)回作者主頁(yè)重新瀏覽一遍，判斷作者過(guò)往是否持續(xù)生產(chǎn)這個(gè)細(xì)分類型或者特征標(biāo)簽的內(nèi)容，才會(huì)選擇關(guān)注。

不管是做達(dá)人還是品牌，內(nèi)容的作用是兩個(gè)：一是翻譯的作用，比如把一個(gè)生澀的概念或技術(shù)用簡(jiǎn)單的方式解釋清楚，讓大家重新認(rèn)知，再比如用更多維度來(lái)解讀一個(gè)作品或話題，給人更多的思考與感悟；第二是向?qū)У淖饔?，?dāng)我們解釋清楚問(wèn)題之后，會(huì)提供對(duì)應(yīng)的建議或者行為引導(dǎo)，與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)，形成指向性購(gòu)買，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

因此，內(nèi)容營(yíng)銷的翻譯和向?qū)ё饔?，某種程度就是幫助品牌或產(chǎn)品，成為垂直人群在細(xì)分場(chǎng)景里的最佳解決方案。

小獅日記創(chuàng)意視頻達(dá)人

我是一個(gè)短視頻新人，先自我介紹一下，我目前發(fā)布了9條視頻。我曾做了一朵云彩來(lái)想紀(jì)念去世的寵物狗，這條《孤獨(dú)指南》視頻成了熱點(diǎn)。后來(lái)我再發(fā)了一條“打假”自己的視頻回應(yīng)，播放量也很高。

我從中發(fā)現(xiàn)，大家比較喜歡有娛樂(lè)精神的事，做一些無(wú)厘頭、有意思的事，大家就可能會(huì)關(guān)注你。

至于我為什么開(kāi)始拍短視頻，起點(diǎn)其實(shí)是一個(gè)巧合。我在大學(xué)期間組建了“沉迷樂(lè)隊(duì)”，參加迷笛大賽獲得冠軍后不久就解散了，留下了遺憾。然后我在快手當(dāng)程序員的時(shí)候，恰巧和迷笛有活動(dòng)合作，就打算試著重組樂(lè)隊(duì)。

當(dāng)時(shí)我已經(jīng)要離職了，以此為主題拍下第一個(gè)短視頻。這類青春故事給人的沖擊感在于戲劇沖突，而戲劇沖突不可能時(shí)時(shí)發(fā)生。所以在此基礎(chǔ)上我開(kāi)始探索新的創(chuàng)作方向。

我從家居裝修中找到了制作無(wú)厘頭的沙雕裝置的路線，“天才小熊貓”的視頻創(chuàng)意對(duì)我啟發(fā)很大。我建議新人可以找一個(gè)喜歡的博主來(lái)分析，從模仿開(kāi)始。

我認(rèn)為，觀眾喜歡看的就是解決問(wèn)題的過(guò)程。不一定要表達(dá)過(guò)多的觀點(diǎn)、結(jié)尾升華，沒(méi)有共鳴也沒(méi)有關(guān)系，比如說(shuō)“手工耿”的作品。在很多不知情的情況下打破規(guī)則，這是拍出爆款短視頻很重要的事情。

最后，我想通過(guò)我的視頻表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是，讓藝術(shù)變得具體起來(lái)。我希望大家能從視頻中感到美、感到快樂(lè)，而不是不知所云。短視頻是繼承于電影的表達(dá)方式，我們要盡力融入自己的巧思。

G僧東視頻博主

我是做自媒體有一些年歲的博主了，2017年就成立了自己的自媒體工作室，同年就開(kāi)始拍短視頻，到目前為止，我們經(jīng)營(yíng)了六年多的時(shí)間，目前有兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)就是本人的個(gè)人賬號(hào)，“G僧東”。

我們還有一個(gè)街頭采訪的賬號(hào)“好叫好伐”，2019年開(kāi)始做，走街串巷到各種地方，采訪各種各樣的路人，目前已經(jīng)做了300多期的節(jié)目。這兩個(gè)賬號(hào)這兩年成為了上海地區(qū)最知名的街頭采訪賬號(hào)，沒(méi)有之一，我們逐漸有了很多的客戶來(lái)找我們。

我舉一個(gè)正面的例子，這個(gè)備孕保健品的廣告，我們找到了上海三位非常懼怕老婆的男人，視頻當(dāng)時(shí)成為了爆款，甚至有保健品同行舉報(bào)我們，說(shuō)里面有部分地方是違規(guī)的，其實(shí)這個(gè)是不存在的。

我認(rèn)為一個(gè)含有廣告的視頻能成為爆款，最重要的一點(diǎn)是信任。這個(gè)信任表現(xiàn)在我們深思熟慮給客戶一個(gè)idea，客戶不會(huì)改得面目全非發(fā)給我們，讓我們按照那個(gè)拍。當(dāng)然，作為自媒體博主來(lái)說(shuō)，也不能說(shuō)單方面就可以提供信任，信任是雙方的，在于我們不斷地創(chuàng)作出爆款的內(nèi)容出來(lái)，才能取得客戶跟agency的信任。

俏佳人xxx 知名法律博主

我是法律博主，平時(shí)做普法視頻，剛加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒(méi)多久。

我今年真的是23歲，不是32歲，去年剛畢業(yè)的時(shí)候出圈的，也在那時(shí)候認(rèn)識(shí)了新榜，編輯部找我采訪，但是我婉拒了，當(dāng)時(shí)我還不太懂互聯(lián)網(wǎng)。

我以前是傳統(tǒng)意義的小鎮(zhèn)做題家，上了大學(xué)拿了獎(jiǎng)學(xué)金，后來(lái)成為法律工作者、法律博主。我覺(jué)得嘗試比努力更重要，多去嘗試不同的路，可以遇到不同民法上的自然人，發(fā)生不同的法律事實(shí)。

為什么我的視頻會(huì)出圈，讓我從素人變成500萬(wàn)粉絲的法律博主？我個(gè)人覺(jué)得是因?yàn)?ldquo;搞笑”、“不一樣”、“有內(nèi)容”以及“不太懂互聯(lián)網(wǎng)”這四點(diǎn)。

“搞笑”對(duì)于專業(yè)向的視頻來(lái)說(shuō)作用比較大，這點(diǎn)比較明顯。

“不太懂互聯(lián)網(wǎng)”似乎很奇怪，但抽象也有抽象的好處。我剛開(kāi)始做視頻的時(shí)候，用美圖秀秀來(lái)拍，練習(xí)的素材也發(fā)布到廣場(chǎng)上，有很多人為我點(diǎn)贊。

我普法的視頻形式起初也比較正經(jīng)，不是我想要的，后來(lái)我改拍搞笑視頻，漸漸找到自己的風(fēng)格，拍職場(chǎng)吐槽的時(shí)候還被算法推到領(lǐng)導(dǎo)面前。

我覺(jué)得深度內(nèi)容的受眾會(huì)越來(lái)越廣，就像大家愛(ài)喝椰子水，而不是奶茶。

借用知識(shí)博主王驍?shù)囊痪湓?ldquo;有意思先于有意義”，視頻有意義很重要，但如果沒(méi)有意思，傳播效果就有限。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，平時(shí)也要不斷地輸入才有輸出的可能。

陶白白Sensei 知名星座博主

大家好！我是陶白白。我2006年開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)，每次參加活動(dòng)都有新的朋友，但更多曾經(jīng)老朋友看不到了，我們談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候都會(huì)說(shuō)達(dá)人是有生命周期的。

達(dá)人是一個(gè)焦慮抑郁非常高發(fā)的群體，很多的達(dá)人做著做著，想突破去其他平臺(tái)發(fā)展，就會(huì)遇到水土不服的感覺(jué)。我個(gè)人理解是這樣的，只要你的內(nèi)容在某一個(gè)平臺(tái)有一定的效果，表明內(nèi)容沒(méi)有問(wèn)題的，但是每個(gè)平臺(tái)的算法、風(fēng)格不一樣，本質(zhì)來(lái)講更多的是拍攝手法、視頻風(fēng)格和剪輯方式的問(wèn)題。

這些年我個(gè)人認(rèn)為能夠一直創(chuàng)作到現(xiàn)在保持一種拆解能力，每個(gè)達(dá)人一定可以拆解很多標(biāo)簽，什么樣的標(biāo)簽是我們可以學(xué)習(xí)的，這是非常重要的能力。任何一個(gè)達(dá)人，再怎么能說(shuō)，靠現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備，講50期內(nèi)容基本上就枯竭了，想拓展必須拆解一些更加優(yōu)秀的內(nèi)容，同時(shí)這也可以是向下兼容的能力。

任何內(nèi)容只要持續(xù)更新三個(gè)月到半年，一定會(huì)淘汰。我個(gè)人覺(jué)得自媒體到這個(gè)階段變成了非常職業(yè)化的，除了需要團(tuán)隊(duì)的靈魂人物不斷成長(zhǎng)之外，還需要帶隊(duì)能力、商業(yè)判斷能力、溝通能力，包括參加活動(dòng)自身氣場(chǎng)的修煉。

最重要的就是心態(tài)問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)確實(shí)是壓力特別大，我個(gè)人的理解就是，首先是對(duì)生活的心態(tài)，新媒體人一定要有穩(wěn)定的感情關(guān)系在那里，無(wú)論是親情、友情、愛(ài)情，有一個(gè)人讓你溝通宣泄很重要。

對(duì)于職業(yè)的心態(tài)，我們?cè)诿鎸?duì)一些負(fù)面評(píng)價(jià)的時(shí)候，第一反應(yīng)是憑什么？我這些年應(yīng)該是被罵得比較多的，后來(lái)我就想通了，這是一個(gè)職業(yè)，我們?cè)诠ぷ?，陶白白是我?chuàng)造出來(lái)的IP，喜歡我的人會(huì)認(rèn)可，不支持我的朋友就井水不犯河水。

最后對(duì)于內(nèi)容的心態(tài)，數(shù)據(jù)波動(dòng)、平臺(tái)的調(diào)整，這個(gè)行業(yè)是常態(tài)，我的理解是，可能很多MCN的老板分享的時(shí)候強(qiáng)調(diào)玩人設(shè)和梗有利于內(nèi)容的活性，不過(guò)作為我來(lái)講，2021年出圈的梗是一個(gè)錦上添花的，但不能當(dāng)做內(nèi)容的核心，內(nèi)容是更加具有實(shí)際意義的，我要思考如何持續(xù)不斷地創(chuàng)造出更有價(jià)值的內(nèi)容。

王乃迎抖音知名音樂(lè)人

在我的評(píng)論區(qū)有個(gè)梗，“無(wú)憂傳媒有三種人，帥哥、美女、王乃迎/歐文浩”，意思是還有我這類搞笑女、搞笑男存在。

我做抖音的契機(jī)是從2018年參加《中國(guó)好聲音》開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)我用自己擅長(zhǎng)的方式改編了兩首搞笑歌曲。因?yàn)榈谝粋€(gè)上場(chǎng)比較緊張，發(fā)揮失常，雖然贏得了周杰倫的轉(zhuǎn)身，但一輪游就結(jié)束了。

一開(kāi)始做抖音短視頻，我的定位是歌手，堅(jiān)持了半年甜美歌手的路線，但這不是我的風(fēng)格，視頻也沒(méi)什么起色。

當(dāng)時(shí)我悟出一個(gè)道理，一個(gè)好的音樂(lè)短視頻的三要素是，好的聲線，好的后期和高顏值。我哪個(gè)都差一點(diǎn)。

但后來(lái)我一次偶然的哼唱視頻漲粉30萬(wàn)，我就發(fā)現(xiàn)我內(nèi)心非常喜歡幽默、有趣的事物，出于真實(shí)狀態(tài)的視頻效果更好。所以我決定做回自己，就做搞笑視頻。

很多朋友可能是從2020年《假期媽媽》這首歌認(rèn)識(shí)我的。這條視頻現(xiàn)在點(diǎn)贊已經(jīng)飆升到520萬(wàn)，播放量1.3億，這說(shuō)明最經(jīng)典的梗最容易引起共鳴。

我的爆款公式是：“爆款=魔性音樂(lè)+網(wǎng)絡(luò)熱梗+夸張演繹”。網(wǎng)絡(luò)熱梗不一定是追別人的梗，可能更需要自己去改編創(chuàng)作，一味模仿是不可能做出自己的IP特色的。

內(nèi)容創(chuàng)作是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的自我探索，去年我開(kāi)始嘗試做短劇，同時(shí)還在籌備幾首新歌，今年也會(huì)跟大家見(jiàn)面。做短視頻，做短劇，做音樂(lè)，其實(shí)都是作為創(chuàng)作者自我探索的旅程。

很多人想從事這行，我想說(shuō)首先要撕掉給自己設(shè)定的標(biāo)簽，不設(shè)邊界，不被定義，持續(xù)生長(zhǎng)。

一只璐快手短劇帶貨達(dá)人

很多朋友認(rèn)識(shí)我是通過(guò)《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》《如花如荼》《萬(wàn)渣朝凰》，我的粉絲從幾百人飆升到700多萬(wàn)。作為內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，流量就是價(jià)值，短劇帶來(lái)粉絲的商業(yè)價(jià)值，再用電商的方式變現(xiàn)，開(kāi)始做自己的原創(chuàng)服裝品牌A DEER，這更能拓寬微短劇的商業(yè)模式。

為了更好地找到自己粉絲適合的商品，我看了各大品牌的選品邏輯，從他們那里了解針對(duì)粉絲的一些喜好。比如說(shuō)主打?qū)W生黨和30歲以上的成熟女性購(gòu)買需求不一樣，通過(guò)短劇積累的粉絲主要是20左右的青少年為主，粉絲們的成長(zhǎng)和購(gòu)物需求也會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)變得不同，所以需要與時(shí)俱進(jìn)。了解完他們對(duì)市場(chǎng)的需求之后，我會(huì)經(jīng)常給他們做福利，將快手的老鐵文化概念真正落實(shí)。

我們發(fā)現(xiàn)短劇帶來(lái)的粉絲粘性非常強(qiáng)，真情實(shí)感地共情到劇情里面，對(duì)于賬號(hào)本身的達(dá)人來(lái)說(shuō)，粉絲也會(huì)更加認(rèn)可。

圓桌論壇：短視頻創(chuàng)作者如何保持內(nèi)容的生命力

主持人：夏之南新榜研究院院長(zhǎng)

嘉賓：

林夕蔓短視頻頭部達(dá)人

譚喬《譚談交通》主持人

車探三歲抖音汽車達(dá)人

夏之南：在座各位都經(jīng)歷了跨界，在轉(zhuǎn)變過(guò)程中最大的困難是什么，你們是如何克服的？

林夕蔓：做短視頻需要演技，我每天刷很多視頻看別人怎么表演的，經(jīng)常對(duì)著鏡子練習(xí)細(xì)微的表情，也會(huì)多上一些表演課。

譚喬：第一次面對(duì)鏡頭一定會(huì)有尷尬和窘迫的，我剛開(kāi)始看到攝像機(jī)的紅燈不自在，我就一直訓(xùn)練，盯著紅燈看，差不多三個(gè)月時(shí)間就好了。

轉(zhuǎn)變的困難的話，當(dāng)年我的人設(shè)是知名的譚警官，現(xiàn)在回歸到一個(gè)普通的譚喬，這是需要我自己和粉絲朋友們共同努力的。

車探三歲：我轉(zhuǎn)變的過(guò)程當(dāng)中利用很多業(yè)余時(shí)間去考證，比如說(shuō)護(hù)膚師的證，為了讓自己有不斷的可能性，探索新的領(lǐng)域。

夏之南：作為視頻創(chuàng)作者，最重要的品質(zhì)是什么？可以用一個(gè)詞概括嗎？

林夕蔓：我個(gè)人的感受是真誠(chéng)。第一，對(duì)平臺(tái)真誠(chéng)，第二，對(duì)粉絲真誠(chéng)，要不斷創(chuàng)造出更好的內(nèi)容，這是我對(duì)平臺(tái)和粉絲最真誠(chéng)的承諾。

譚喬：除了真誠(chéng)以外，我個(gè)人覺(jué)得還有真實(shí)，我當(dāng)年做《譚談交通》也是秉承這個(gè)原則。另外就是要真好玩，我們叫笑中帶淚的感受，給大家?guī)?lái)快樂(lè)也是非常重要的。

車探三歲：我覺(jué)得是堅(jiān)定和信心，在遇到迷茫期的時(shí)候，要告訴自己再努力就好了。

夏之南：怎么看待自己被貼上各種各樣的標(biāo)簽，會(huì)產(chǎn)生困擾嗎？

譚喬：貼標(biāo)簽是粉絲們對(duì)我們?cè)诓煌瑢用?、不同維度的一種解讀，反正大家手下留情，我扛得住，不知道你們能不能扛得住。

車探三歲：標(biāo)簽是讓大家記住我們的關(guān)鍵點(diǎn)，如果是正面標(biāo)簽，我會(huì)勉勵(lì)我自己。如果是負(fù)面標(biāo)簽，我就會(huì)選擇性地做一點(diǎn)點(diǎn)改變，比如之前我的長(zhǎng)沙口音非常重，現(xiàn)在幾乎聽(tīng)不出來(lái)了。

夏之南：有觀眾提問(wèn)，對(duì)新人小白有什么建議？

林夕蔓：一開(kāi)始多學(xué)習(xí)、多練習(xí)，可以跟團(tuán)隊(duì)的人多多溝通，要找到適合自己的方向。

譚喬：我們講千人千面，我的建議就是一定要看清楚自己，找到屬于自己的那個(gè)點(diǎn)去做。

車探三歲：不僅是要找到適合你自己的點(diǎn)，還要把這個(gè)點(diǎn)放大。放開(kāi)所有的性格，創(chuàng)造你自己覺(jué)得有價(jià)值的內(nèi)容就OK了。

傅盛獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO、獵戶星空董事長(zhǎng)

今天我想講的主題是如何讓Chat升級(jí)我們的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

我一直講類GPT技術(shù)的出現(xiàn)是一場(chǎng)社會(huì)生產(chǎn)力的革命，首先講到Chat這件事，聊天是人類最了不起的一件事，聊天背后就是語(yǔ)言，智人和動(dòng)物核心的區(qū)別就在于能夠描述虛擬事物的語(yǔ)言能力。

圖靈測(cè)試的本質(zhì)就是對(duì)話測(cè)試，有人類的對(duì)話能力就意味著有人類的智能，所以真正區(qū)別一個(gè)計(jì)算機(jī)有沒(méi)有人類的智能不是靠算力算法，是靠圖靈測(cè)試。

GPT的回答是即時(shí)生成的，而不是拷貝和組合的，這是和搜索最大的不同，既然能夠生成內(nèi)容就能夠創(chuàng)造。之前很多對(duì)話系統(tǒng)，很多對(duì)話把類似的答案貼過(guò)來(lái)，經(jīng)常問(wèn)著問(wèn)著就發(fā)現(xiàn)它聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么，但是類GPT技術(shù)出現(xiàn)之后，“一本正經(jīng)”胡說(shuō)八道，一本正經(jīng)表示底層邏輯是對(duì)的。

如何看待類GPT技術(shù)帶來(lái)的變化？第一就是交互革命，以自然語(yǔ)言為交互界面的時(shí)代終于來(lái)了，喬布斯說(shuō)交互革命每次都帶來(lái)產(chǎn)業(yè)變革，我有一個(gè)定義就是以應(yīng)用為核心的互聯(lián)網(wǎng)將轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶橹行牡闹悄芑ヂ?lián)網(wǎng)，人們幾乎不用再去學(xué)習(xí)軟件的用法；第二，生產(chǎn)力革命，聊天只是類GPT技術(shù)能力的一個(gè)demo，大模型的本質(zhì)就是邏輯和推理能力，人工智能創(chuàng)造的時(shí)代一定會(huì)來(lái)臨。

未來(lái)行業(yè)的變化，一是平臺(tái)核戰(zhàn)爭(zhēng)即將開(kāi)啟，沒(méi)有大模型的大公司不再會(huì)是平臺(tái)公司；二是效率大提升，所有公司的組織形式都會(huì)發(fā)生變化，效率將被極大提升；三是生成內(nèi)容，各行各業(yè)都將被深刻影響，“生成內(nèi)容”將替代“鏈接信息”；四是人才加速進(jìn)階，初階腦力勞動(dòng)者將被替代，技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)壁壘將大幅度弱化，能駕馭新技術(shù)的人才將加速進(jìn)階。

內(nèi)容創(chuàng)作者怎么辦？

首先認(rèn)真學(xué)習(xí)，不管做什么，還是要學(xué)習(xí)，什么是ChatGPT和AIGC產(chǎn)品，沒(méi)有人能夠阻擋（新趨勢(shì)），所以認(rèn)真學(xué)習(xí)新的技術(shù)是肯定的。

二是熟練駕馭，技術(shù)畢竟還是技術(shù)，ChatGPT本質(zhì)上還是一個(gè)能夠被駕馭的工具。

三是保持熱情，人類還是有優(yōu)勢(shì)的，有熱情、有好奇心和想象力，腦洞也是優(yōu)勢(shì)。

四是千萬(wàn)別躺平，技術(shù)大爆發(fā)的時(shí)代，睡覺(jué)都是浪費(fèi)時(shí)間。

今天是一個(gè)萬(wàn)物都可Chat的時(shí)代，所有的內(nèi)容都會(huì)被AI重構(gòu)一遍，有很多內(nèi)容創(chuàng)作者非常有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)，這些都沒(méi)有問(wèn)題，可以發(fā)揮的更好，但可以用AI構(gòu)建得更加有效率、更快產(chǎn)出，內(nèi)容也就更好。

徐徐對(duì)談

徐達(dá)內(nèi) 新榜CEO

徐滬生一條創(chuàng)始人、CEO

徐達(dá)內(nèi)：去年疫情時(shí)期，你們是怎么降本增效的？取得了什么樣的成果？

徐滬生：所有的老板都想降本增效，公司戰(zhàn)略中百分百會(huì)被執(zhí)行到位的，一定是人數(shù)。這也和互聯(lián)網(wǎng)公司拿了投資這個(gè)事有關(guān)系，投資人給你錢是讓你用的，很多公司都是根據(jù)手里有多少錢、可以花多久來(lái)設(shè)計(jì)成本的，保守的是20個(gè)月，激進(jìn)的可能是12個(gè)月。這樣很容易造成人員的擴(kuò)張。

如果你的重心都在App上，研發(fā)成本就會(huì)很高。這兩年實(shí)際上媒體（包括直播）的發(fā)展勢(shì)頭，比小平臺(tái)、小app要迅猛。做媒體，在微信上面我連流量費(fèi)都不用付，更不用說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)了。如果突出媒體模式，那么，研發(fā)的成本可以砍得多一點(diǎn)，研發(fā)是最貴的。成本往內(nèi)容傾斜過(guò)來(lái)，做內(nèi)容不是拼人數(shù)的。

徐達(dá)內(nèi)：9年前“一條”在微信自媒體是標(biāo)桿式的存在，那個(gè)時(shí)候就開(kāi)始做視頻，現(xiàn)在大家都做視頻、做直播了，會(huì)不會(huì)覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)壓力加大了？

徐滬生：其實(shí)還好，當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭裁醋鲭娚?？就是因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)覺(jué)得我們的視頻門檻太低了，肯定會(huì)無(wú)數(shù)人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。后來(lái)我們才發(fā)現(xiàn)，別人其實(shí)也做不來(lái)我們這種視頻。今天，只要把我們的視頻能力，和商業(yè)更緊密地結(jié)合起來(lái)，就可以了。直播也是一種內(nèi)容能力，我們拍賣的直播間，很多成交的單品是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的，我們不需要特別高的在線人數(shù)。從我們的內(nèi)容出發(fā)，更適合我們的是高端的非標(biāo)品。做標(biāo)品直播，不適合我們。非標(biāo)商品的毛利也比較高，要讓供應(yīng)商賺到錢，自己也掙到錢。

我們藝術(shù)拍賣的視頻，一年大概會(huì)生產(chǎn)幾千條。視頻播放量不需要大，但導(dǎo)流很精準(zhǔn)。

徐達(dá)內(nèi)：去年“一條”關(guān)閉線下門店，回頭再來(lái)看，你怎么評(píng)估線下模式？

徐滬生：還好我們?cè)谌ツ昴瓿醢训甓缄P(guān)了。我們還是不擅長(zhǎng)開(kāi)店，線上可以不斷迭代更新，線下沒(méi)有辦法做更新。我們做線下，一定要用做內(nèi)容的方式。我們前不久一場(chǎng)線下紫砂拍賣，就做了2400萬(wàn)。我剛剛從香港巴塞爾藝術(shù)展回來(lái)，香港會(huì)展中心，全球100多家頂尖畫廊排開(kāi)，半個(gè)中國(guó)藝術(shù)圈的人都去了。歸根到底你的東西要特別好。

徐達(dá)內(nèi)：你現(xiàn)在怎么看微信和抖音？

徐滬生：我們的直播拍賣做視頻號(hào)上做得還不錯(cuò)。但是外部的聲音并不大，我們不在乎人數(shù)，而更在乎目標(biāo)人群的質(zhì)量，客單價(jià)高，這種模式視頻號(hào)似乎更合適。做高端非標(biāo)，在視頻號(hào)，我們有用戶基礎(chǔ)，微信生態(tài)有朋友圈推薦機(jī)制，還可以做私域，通過(guò)小程序還可以把用戶導(dǎo)導(dǎo)自己的平臺(tái)，把用戶給積淀下來(lái)。

徐達(dá)內(nèi)：你現(xiàn)在怎么看自媒體融資的事情？

徐滬生：去年日子最難過(guò)的不是創(chuàng)始人，而是投資人們。資本市場(chǎng)高高低低，我們做好我們的本分，形勢(shì)壞的時(shí)候就降本增效，形勢(shì)好的時(shí)候就步子大一點(diǎn)，該花錢的地方就還是要花。我們一向不亂花錢，米缸里要有米，這是根本。

做內(nèi)容是最輕的，有流量，做一個(gè)商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)，可以不斷調(diào)整，只要原創(chuàng)能力在，沒(méi)有比做內(nèi)容更爽的事情了。

仙貝得物社區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

我今天簡(jiǎn)單講三點(diǎn)。第一，得物是什么樣的平臺(tái)，在2.6億年輕人中，得物用戶滲透率超70%，年輕人很喜歡用得物。

第二，這么多年輕人聚集在得物，使其成為購(gòu)買力特別強(qiáng)的平臺(tái)，而且得物用戶購(gòu)買的都是高價(jià)值感、重消費(fèi)決策的商品。

第三，得物的社區(qū)以分享種草內(nèi)容為主，變現(xiàn)效果很好，所以我們平臺(tái)商家的需求特別旺盛。得物的商單平臺(tái)“引力平臺(tái)”2022年合作的品牌超過(guò)5000個(gè)，但目前達(dá)人供給不太充足。

我們過(guò)去是以邀請(qǐng)制的形式與MCN進(jìn)行合作，目前合作的MCN有400多家。從這個(gè)月開(kāi)始，得物正式開(kāi)放MCN入駐通道，我們對(duì)入駐的機(jī)構(gòu)提供各方面的扶持政策，而且我們將在社區(qū)投入百億流量，并重點(diǎn)打造10家交易額破億、40家收益百萬(wàn)的MCN機(jī)構(gòu)。

在“聯(lián)合孵化”方面，得物有許多球鞋、時(shí)尚、美妝等品類的原生達(dá)人，歡迎感興趣的MCN一起交流合作。

張偉新世相創(chuàng)始人

如果想去做一家長(zhǎng)命的內(nèi)容公司，最重要的是要知道自己可以不斷累加的內(nèi)核是什么。我們成績(jī)的基礎(chǔ)，是在變化的年代里跟用戶做大量有效溝通，也會(huì)進(jìn)入新平臺(tái)，尋找跟用戶更有效溝通的方式。其次重要的是，我們一直探索怎么把積累的能力和優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到更多行業(yè)里去。

這些年我們一直在做兩件事，一個(gè)是到底自己是誰(shuí)，我們核心價(jià)值是什么，我們用戶在哪里，是不是喜歡我們？另外一個(gè)是有了這些能力，能在哪些地方發(fā)揮價(jià)值？我們會(huì)非常多元地嘗試內(nèi)容這個(gè)行業(yè)的技能在哪些行業(yè)能發(fā)揮作用。

除了內(nèi)容行業(yè)，我們?cè)诤芏喈a(chǎn)業(yè)里做了探索，從2020年開(kāi)始，不斷地參與新消費(fèi)行業(yè)增長(zhǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；搭建團(tuán)隊(duì)，做自有品牌孵化；也成立了萬(wàn)相資本，做了十幾次天使投資。

我們相信什么？這是我們觀察到的幾個(gè)趨勢(shì)。

首先內(nèi)容當(dāng)下的價(jià)值是意義感的提供，我們說(shuō)自己是“把普通用戶當(dāng)成甲方的生活目標(biāo)創(chuàng)意公司”。

第二點(diǎn)是文化和藝術(shù)作為一種力量將熱烈回歸到內(nèi)容領(lǐng)域，這些真正能夠提供讓大家覺(jué)得堅(jiān)定、清晰、平靜的領(lǐng)域。

第三，越不為流量而生的內(nèi)容，越將獲得關(guān)注。

第四，越來(lái)越多內(nèi)容從業(yè)者的收入將會(huì)來(lái)自全新的領(lǐng)域，內(nèi)容從業(yè)者在很多領(lǐng)域都有非常好的表現(xiàn)，在國(guó)外這樣的趨勢(shì)更加明確。

第五，那些經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)而沒(méi)有死掉的內(nèi)容品牌，將開(kāi)始復(fù)合增長(zhǎng)?？缭竭@么多時(shí)間可以不死，積攢自己內(nèi)容品牌，將會(huì)越來(lái)越多享受紅利。

李飛鴻萬(wàn)物可愛(ài)VP

萬(wàn)物可愛(ài)是視覺(jué)志傳媒全新啟用的新媒體品牌。

我們?cè)?014年成立了視覺(jué)志傳媒，一直到2019年，一直都是打著公眾號(hào)矩陣的旗幟在圖文生態(tài)里摸爬滾打。這三年，我們從圖文轉(zhuǎn)型到短視頻生態(tài)，今天跟大家講講我們轉(zhuǎn)型過(guò)程中的收獲和反思。

我們主要做了兩方面探索，第一是對(duì)原有業(yè)務(wù)的升級(jí)，嘗試了UGC故事征集、品牌短片定制、明星資源聯(lián)動(dòng)、系列內(nèi)容共創(chuàng)。第二是在抖音、快手、小紅書(shū)、B站短視頻平臺(tái)上起號(hào)，劇情號(hào)、種草博主、二次元博主、科普號(hào)等都有涉及。

我們經(jīng)歷了很艱難的轉(zhuǎn)型，這當(dāng)中遇到的困難主要是真實(shí)人設(shè)的缺失，入場(chǎng)時(shí)機(jī)較晚，以及內(nèi)容生態(tài)差異。

我們對(duì)此的反思是，第一，做短視頻需要居安思危；第二，要不斷進(jìn)化，持續(xù)升級(jí)；第三，要做一定要做到頭部，現(xiàn)在可能不是二八原則，是2%的人分走市場(chǎng)上98%的份額。

最后是兩個(gè)小思考，關(guān)于內(nèi)容流量資產(chǎn)的理解，在我看來(lái)，流量不是資產(chǎn)，獲取流量的能力是資產(chǎn)。內(nèi)容不是資產(chǎn)，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)是資產(chǎn)。

關(guān)于內(nèi)容行業(yè)的未來(lái)，我相信“內(nèi)容連接萬(wàn)物”，創(chuàng)作內(nèi)卷必然激烈，不進(jìn)則退，進(jìn)化永不止步。

霍泥芳 papitube CEO

我跟大家說(shuō)一下網(wǎng)紅的生命周期，我列了三種類型的網(wǎng)紅，A類一下爆火，一夜之間漲了幾百萬(wàn)的粉絲，我稱之為天賦型選手；B類是粉絲一點(diǎn)一點(diǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，更新相對(duì)穩(wěn)定，內(nèi)容調(diào)整迅速，契約精神比較強(qiáng)，努力型選手；C類是有過(guò)爆款，喜歡做剩下的不做，平臺(tái)怎么樣不管，這是興趣型選手。

A型可能一兩年會(huì)非常好，前提是后期能不能轉(zhuǎn)化為努力型選手，C可以做得很久，只是不能把這個(gè)當(dāng)做生意，今天主要聊B，持續(xù)轉(zhuǎn)型是非常重要。在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，要想清楚四件事：認(rèn)清自己，認(rèn)清粉絲，認(rèn)清客戶，認(rèn)清平臺(tái)。

papi醬已經(jīng)火了七年了，依然可以作為優(yōu)秀案例可以對(duì)外輸出，微博、公眾號(hào)后來(lái)又轉(zhuǎn)到抖音，又做了小紅書(shū)，小紅書(shū)的內(nèi)容從頭開(kāi)始做，現(xiàn)在又開(kāi)了抖音小號(hào)，叫“種草papi醬”，在銷售轉(zhuǎn)化鏈路上可以做得更直接。

另外一個(gè)達(dá)人萌叔，有三個(gè)賬號(hào)，一個(gè)是“網(wǎng)不紅萌叔”，一個(gè)是“種草大戶萌叔”，一個(gè)是“萌叔的美妝號(hào)”，這是不同時(shí)間段做出來(lái)的三種不同類型賬號(hào)，他是標(biāo)桿型努力達(dá)人，職業(yè)網(wǎng)紅就應(yīng)該是這樣，每個(gè)賬號(hào)都是日更。

還有“潮爸劉教授”，這是短視頻轉(zhuǎn)型直播非常成功的案例，做到了抖音達(dá)人直播前100，從2020年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，短視頻廣告一個(gè)不接了，全身心想直播這件事，很多顧客都是跟著我們買了三年，這跟我們一直堅(jiān)持的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)：

第一，帶的產(chǎn)品基本上都是抖音的高貨，不賣廉價(jià)產(chǎn)品，受眾人群都是精致媽媽、資深中產(chǎn)，通過(guò)好產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生信任，粉絲粘性非常高。

第二，售后體驗(yàn)，我們要求3分鐘必須回復(fù)，5分鐘必須給一個(gè)初步的解決方案，當(dāng)天得解決事情，這是跟粉絲之間建立信任的方式，是我們的責(zé)任。

這些案例中，真誠(chéng)是讓我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里做得久的重要因素，尤其是做網(wǎng)紅，假的和人設(shè)遲早有一天會(huì)崩，我們要長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)里做，真誠(chéng)是我們的信條。

轉(zhuǎn)型的時(shí)候總會(huì)面對(duì)銷售不好的時(shí)候，適當(dāng)焦慮，別太焦慮，知道這個(gè)事怎么解決就好了，如果這個(gè)事要做很長(zhǎng)時(shí)間，長(zhǎng)期帶著焦慮的情緒，沒(méi)辦法把事情辦好，事情想做長(zhǎng)，起起落落是很正常的事情。

高高五月美妝聯(lián)合創(chuàng)始人

五月美妝是一家自孵化型美妝MCN機(jī)構(gòu)，全網(wǎng)累計(jì)粉絲3億，旗下自孵美妝博主60家。2020年，我們還孵化了個(gè)護(hù)品牌“Storymix混合故事”。

過(guò)去四年，我們從美妝時(shí)尚公眾號(hào)轉(zhuǎn)型到美妝短視頻，經(jīng)歷了兩次迭代。

先是野蠻生長(zhǎng)，編輯、設(shè)計(jì)師等內(nèi)部員工轉(zhuǎn)型做美妝種草博主。然后到2019年下半年，我們開(kāi)始深入細(xì)分賽道，打造專業(yè)化博主矩陣。目前我們有成分護(hù)膚矩陣、妝教矩陣、學(xué)生黨矩陣，正在孵化香氛矩陣。

基于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，我們做了很多矩陣化博主結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我們認(rèn)為，內(nèi)容是第一生產(chǎn)力，持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力是自孵化MCN的底牌。

在市場(chǎng)需求方面，我們希望成為品牌產(chǎn)品上市的深度參與者，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)開(kāi)始，就與品牌建立深度聯(lián)系。

最后聊聊我對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的感知。

從創(chuàng)作者來(lái)看，美妝博主甲方化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，尤其是專業(yè)博主和直播帶貨型博主很受品牌歡迎。

從粉絲用戶端看，用戶傾向主動(dòng)搜索內(nèi)容，越來(lái)越關(guān)注皮膚抗衰問(wèn)題，護(hù)膚群體年齡段越來(lái)越小。

此外，品牌自產(chǎn)內(nèi)容的能力越來(lái)越重要，ChatGPT等AI能幫助提供內(nèi)容靈感，極大提高了內(nèi)容生產(chǎn)的效率。品牌方投放也要注重在平臺(tái)內(nèi)閉環(huán)。平臺(tái)審核更嚴(yán)格，整個(gè)行業(yè)正趨向規(guī)范化。

李筱懿作家、靈魂有香氣的女子創(chuàng)始人

作為內(nèi)容創(chuàng)作者，首先我得想清楚三個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)，定位。定位是什么？給誰(shuí)看？?jī)?nèi)容標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們得有一個(gè)清晰的認(rèn)知。

第二，表達(dá)方式，你擅長(zhǎng)用什么樣的方式傳達(dá)內(nèi)容？請(qǐng)多與用戶站在同樣視角互動(dòng)。世界上有很多偉大的人生來(lái)是改變者，我不是，我是天生的觀察者和陪伴者，陪伴和觀察是我的內(nèi)容表達(dá)方式。

第三，價(jià)值，想清楚到底為用戶提供了怎樣的價(jià)值。

當(dāng)我做自己內(nèi)容的時(shí)候，我的定位既愛(ài)知識(shí)也愛(ài)美，因?yàn)橹R(shí)本身就是美，美比漂亮更高級(jí)。表達(dá)方式上，我希望每天給女孩講一個(gè)故事，價(jià)值點(diǎn)是什么呢？女性的焦慮終身伴隨，如果能夠用知識(shí)分享去撫平大家的焦慮，我想這就是很棒的價(jià)值點(diǎn)。

短視頻和直播其實(shí)更像是淺度內(nèi)容，2500字可以是公眾號(hào)一篇文章，也可以拆成五條短視頻，大家在創(chuàng)作的時(shí)候，做短視頻的時(shí)候，請(qǐng)留心時(shí)長(zhǎng)，時(shí)長(zhǎng)很關(guān)鍵，一個(gè)人看十幾秒的短視頻就劃走，他的注意力、耐心和專注度十分有限。

我做了兩年半時(shí)間的知識(shí)直播，分享一下自己的感受：

第一，籌備。視頻號(hào)直播會(huì)有預(yù)約，公眾號(hào)通知、短視頻剪輯、群內(nèi)運(yùn)營(yíng)等多渠道的通知，這是一個(gè)籌備階段。

第二，內(nèi)容階段，一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者穿越周期的時(shí)候，請(qǐng)一定記得放下成見(jiàn)和執(zhí)念，試一試。

第三，周期。我一個(gè)月做兩場(chǎng)知識(shí)分享類直播，做一場(chǎng)圖書(shū)直播，還有好物分享直播。無(wú)論別人說(shuō)內(nèi)容流量集中在什么時(shí)間都是平臺(tái)化的，請(qǐng)一定根據(jù)自己適應(yīng)的時(shí)間和生物鐘調(diào)整。

第四，團(tuán)隊(duì)。深度運(yùn)營(yíng)的話，要保持團(tuán)隊(duì)的一致性，否則真的是對(duì)用戶的傷害，我也不知道怎么孵化別的IP，但是我可以做好自己。

第五，形式。我們直播形式就是知識(shí)分享+圖書(shū)分享+好物分享。

第六，復(fù)盤。直播的復(fù)盤，包括數(shù)據(jù)貨品的復(fù)盤，對(duì)每一位初來(lái)乍到者都很關(guān)鍵。

第七，工具，及時(shí)掌握新工具。

宋健百度MEG內(nèi)容生態(tài)副總經(jīng)理

我講一講AIGC可能對(duì)內(nèi)容行業(yè)的影響。

我們認(rèn)為AIGC會(huì)進(jìn)一步降低內(nèi)容創(chuàng)作的門檻，擴(kuò)大創(chuàng)作者數(shù)量。大家都聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事叫「神筆馬良」，AIGC就是創(chuàng)作者手中的「神筆」。我們看到越來(lái)越多的創(chuàng)作問(wèn)題正在被AIGC一個(gè)個(gè)解決，它會(huì)從少數(shù)玩家的技術(shù)愿景，變成普通人可擁抱的內(nèi)容變革。

百度在AIGC領(lǐng)域積累了很長(zhǎng)時(shí)間，文本、筆記、圖像、視頻、虛擬人等方面都有相應(yīng)的AI創(chuàng)作工具。在接下來(lái)將要舉行的百度移動(dòng)生態(tài)萬(wàn)象大會(huì)上，我們將針對(duì)AIGC創(chuàng)作發(fā)布更多重磅動(dòng)作。

百家號(hào)接下來(lái)會(huì)打造AI內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)、經(jīng)營(yíng)一站式平臺(tái)。目前百家號(hào)AIGC創(chuàng)作者超過(guò)45萬(wàn)，AIGC內(nèi)容分發(fā)超過(guò)了200億，也提升了商單的速度。無(wú)論是數(shù)字營(yíng)銷，還是社會(huì)價(jià)值，AIGC的應(yīng)用都會(huì)帶來(lái)更多新的可能。

AIGC本質(zhì)是學(xué)習(xí)、模仿已知規(guī)律，但是它無(wú)法取代人類的獨(dú)特認(rèn)知、想象、創(chuàng)造力。我們相信，AIGC會(huì)和內(nèi)容從業(yè)者一起把蛋糕做大，而不是搶大家的飯碗。

姚天恒騰訊內(nèi)容平臺(tái)部副總經(jīng)理

內(nèi)容創(chuàng)作中，PGC的工業(yè)化規(guī)模產(chǎn)出和UGC的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化一直是困擾創(chuàng)作者的核心難題，但AIGC的發(fā)展極大地提升了創(chuàng)作者的生產(chǎn)效率，從而對(duì)解決以上難題提供了可行的解決路徑。騰訊智影就是通過(guò)提供‘人’‘聲’‘影’三個(gè)方面的能力，使內(nèi)容創(chuàng)作更簡(jiǎn)單高效。

首先是人，“智影數(shù)字人”是騰訊智影最核心的功能。用戶只需輸入文本或音頻，幾分鐘內(nèi)即可生成數(shù)字人播報(bào)視頻。此外，智影數(shù)字人還能實(shí)現(xiàn)“形象克隆”。用戶通過(guò)上傳少量圖片、視頻素材，就能得到自己的數(shù)字人分身。而數(shù)字人做直播，可以7×24小時(shí)不間斷開(kāi)播，只要一臺(tái)電腦就能實(shí)現(xiàn)。

聊完了“人”，我們聊“聲”，騰訊智影也提供了AI配音的功能，廣泛適用于新聞播報(bào)、短視頻制作以及有聲小說(shuō)等場(chǎng)景。一段1000字的文稿，騰訊智影可在2分鐘內(nèi)完成配音和發(fā)布，同時(shí)能手動(dòng)調(diào)整語(yǔ)音倍速、局部變速、多音字和停頓等效果。基于騰訊智影的聲音識(shí)別和復(fù)刻技術(shù)，創(chuàng)作者可以快速實(shí)現(xiàn)音視頻內(nèi)容編輯。例如，騰訊智影能夠通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別和文本順滑能力，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化去除冗余詞；在音頻改寫方面，通過(guò)聲音克隆和音頻訓(xùn)練等技術(shù)，可以把原視頻中的部分語(yǔ)句進(jìn)行修改。

再來(lái)聊一下“影”。AIGC的文本自動(dòng)生成視頻技術(shù)，是一項(xiàng)革命性的技術(shù)創(chuàng)新。不僅大幅提升了視頻內(nèi)容的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，同時(shí)也為創(chuàng)作者提供了更多的創(chuàng)意空間和自由度。在AIGC技術(shù)的加持下，創(chuàng)作者可以通過(guò)騰訊智影文章轉(zhuǎn)視頻能力，直接將自己撰寫的文字轉(zhuǎn)化為視頻內(nèi)容，無(wú)需進(jìn)行繁瑣的素材收集和處理；此外，騰訊智影分段式的素材呈現(xiàn)方式，讓創(chuàng)作者可以快速處理分鏡、添加卡點(diǎn)、濾鏡、特效等，從而大大縮短了視頻制作的周期和成本。

未來(lái)創(chuàng)作者只需要帶著一個(gè)想法，就能在騰訊智影上創(chuàng)作一段動(dòng)漫或做一個(gè)精彩的視頻，騰訊智影將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)AIGC技術(shù)的研究和探索，不斷挖掘其潛在的應(yīng)用價(jià)值和可能性，在價(jià)格與易用性上降低數(shù)字人及聲音定制等產(chǎn)品的使用門檻，真正實(shí)現(xiàn)讓內(nèi)容多元，讓創(chuàng)意綻放。

何蕾 PICO中短視頻負(fù)責(zé)人

我今天分享的主題是VR為創(chuàng)作者賦予更多想象力。

2月20日開(kāi)始，PICO創(chuàng)作者可以把全景視頻同步分發(fā)到抖音，經(jīng)過(guò)一段測(cè)試期，今天我們宣布全景視頻的觀看功能在抖音全面開(kāi)放了。

我這里提到的全景視頻以手機(jī)端觀看為主，是360度和180度的視角。

全景視頻的內(nèi)容特點(diǎn)主要包括：沉浸感，模擬人眼視角；探索性，觀眾不用跟隨創(chuàng)作者的意圖，可以自由主動(dòng)探索、主動(dòng)探索；更多的信息量，360°空間展示。

我們相信，新媒介帶來(lái)新的內(nèi)容變革。全景視頻也會(huì)帶來(lái)新的內(nèi)容玩法、新的內(nèi)容價(jià)值。我們已經(jīng)看到出現(xiàn)了千萬(wàn)播放的全景視頻，其完播率和復(fù)播率也很突出。

關(guān)于全景視頻的內(nèi)容創(chuàng)作方向，我們建議實(shí)拍類可以嘗試與劇情、才藝、探店、寵物等類型結(jié)合，虛擬類包括虛擬人、CG動(dòng)畫、AIGC、游戲。

我們今天開(kāi)始發(fā)起MCN全景扶持計(jì)劃，將甄選10家MCN機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供全景相機(jī)和各項(xiàng)扶持，希望和各位一同完善和豐富VR全景視頻的生態(tài)。

梁子康創(chuàng)壹科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO

創(chuàng)壹做數(shù)字人之前，全球已經(jīng)有了3萬(wàn)個(gè)以上的數(shù)字人，但是他們大部分的路線是工具，通過(guò)做出基于數(shù)字人的UGC編輯工具幫助C端用戶快速生成數(shù)字人。創(chuàng)壹作為內(nèi)容基因的公司，我們切入這個(gè)賽道還是回歸人類情感本身，情感本身才是和元宇宙的連接。

有一件事情應(yīng)該要慎重思考，為什么柳夜熙爆火之后一年半時(shí)間新增了28萬(wàn)家相關(guān)的數(shù)字人企業(yè)，但現(xiàn)象級(jí)數(shù)字人并沒(méi)有持續(xù)地產(chǎn)生？我們認(rèn)為順序不能錯(cuò)，首先要技術(shù)內(nèi)容化、內(nèi)容IP化、IP智能化。

技術(shù)內(nèi)容化是機(jī)構(gòu)、品牌是否有成熟的團(tuán)隊(duì)、有一套數(shù)字人的流程，用技術(shù)打造出內(nèi)容，但僅僅是內(nèi)容不夠的，要可持續(xù)打造高ROI內(nèi)容、高頻次觸達(dá)C端用戶，必須保持更新頻率，讓技術(shù)和內(nèi)容IP化。當(dāng)IP化之后，我們?cè)賹?shù)字人跟智能化結(jié)合，這個(gè)流程不能錯(cuò)。

我們認(rèn)為打造數(shù)字人IP的內(nèi)核是技術(shù)、內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)的結(jié)合。創(chuàng)壹從2018到現(xiàn)在，內(nèi)容是我們的立身之本，打造內(nèi)容的邏輯是起承轉(zhuǎn)合。我們想做的內(nèi)容第一是虛擬世界、第二個(gè)是星辰大海，第三上下五千年，還要結(jié)合三個(gè)東西，第一是結(jié)合當(dāng)下情緒，第二結(jié)合當(dāng)下熱門話題，第三是數(shù)字外殼，這其實(shí)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎么讓內(nèi)容能夠看起來(lái)科幻，又結(jié)合賽博朋克風(fēng)格顯得非常多元。

在3+3的基礎(chǔ)上，還有一個(gè)+2，就是在做內(nèi)容的基礎(chǔ)上不斷輸出對(duì)用戶的情緒價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，如果把握這個(gè)“3+3+2”那內(nèi)容基本上不會(huì)太差。

未來(lái)我們要打造一個(gè)現(xiàn)象級(jí)數(shù)字人，核心的點(diǎn)就是一定要在技術(shù)、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)三點(diǎn)合力發(fā)力，才有機(jī)會(huì)產(chǎn)生下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)數(shù)字人。

Yiling Pan VOGUE Business 中國(guó)區(qū)編輯副總監(jiān)

今天的分享主題是“透過(guò)時(shí)尚商業(yè)看內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)”，我從三個(gè)方向切入，首先是VOGUE Business在中國(guó)做自媒體的契機(jī)。

《服飾與美容VOGUE》是C端的媒體品牌，而VOGUE Business是B端的內(nèi)容，我們面向的是非常專業(yè)的讀者群體。

VOGUE Business在2019年12月成立，當(dāng)時(shí)我們看到了知識(shí)經(jīng)濟(jì)需求的大幅增長(zhǎng)，在調(diào)研的時(shí)候有讀者說(shuō)“除了尋求輕松有趣幽默的內(nèi)容，也希望在閱讀過(guò)程中獲取有用的知識(shí)信息”。

所以我們給自己的定位是智庫(kù)型媒體，對(duì)內(nèi)容有嚴(yán)格的規(guī)范和要求，這點(diǎn)一直都沒(méi)變過(guò)。

我們首先立足在微信公眾號(hào)上，至今每周6天都有不同文章和資訊的輸出。之后我們又拓展到微博、小紅書(shū)、B站、抖音、視頻等平臺(tái)，2020年開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力視頻。

截至2022年Q3，我們用戶的男女比例是4：6，比較均衡，中位年齡層在30-45歲，一般是行業(yè)中高管理層的員工。

經(jīng)營(yíng)三年以來(lái)，想跟大家分享有五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

第一，商業(yè)報(bào)道要化繁為簡(jiǎn)，既找到趣味性又不丟失嚴(yán)謹(jǐn)度和專業(yè)性。

第二，與目標(biāo)讀者群體產(chǎn)生深度對(duì)話，不斷提升他們的忠誠(chéng)度。

第三，及時(shí)根據(jù)宏觀閱讀習(xí)慣的改變來(lái)調(diào)整內(nèi)容產(chǎn)品矩陣。

第四，與內(nèi)容以及品牌合作伙伴進(jìn)行雙贏合作。

第五，細(xì)摳每個(gè)內(nèi)容的內(nèi)在邏輯性，相信讀者的專業(yè)評(píng)判。

沈帥波湃動(dòng)品牌傳播咨詢CEO

內(nèi)容到底是不是資產(chǎn)，取決于是不是有價(jià)值，IP的價(jià)值在于成為孤峰。做不了第一，就要找出一個(gè)細(xì)分賽道，成為這個(gè)品類的唯一，我認(rèn)為是做內(nèi)容行業(yè)必須琢磨的事情。

如果把我們自己當(dāng)做一個(gè)IP管理，需要三種思維，第一種叫組合，第二種叫產(chǎn)品思維，第三叫時(shí)空思維。極少人能進(jìn)入第三種思維，因?yàn)槊刻於祭г诹髁克季S里面，每一句話都按照話術(shù)走，不可能成為有價(jià)值的IP，要進(jìn)行內(nèi)容、平臺(tái)、場(chǎng)景、人群不同的組合，思考內(nèi)容是否能提供長(zhǎng)期的情緒價(jià)值、功能價(jià)值。

同一個(gè)人在不同場(chǎng)景下，需要的內(nèi)容是不一樣的，不同企業(yè)在同一個(gè)場(chǎng)景下，內(nèi)容訴求卻是一致的。同一個(gè)目的，在不同的平臺(tái)用于表達(dá)的。

我一直跟客戶說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)品牌能夠占據(jù)用戶太長(zhǎng)時(shí)間，你不能再像過(guò)去一樣頻繁騷擾用戶，你應(yīng)該功能化自己，通過(guò)提供正向情緒價(jià)值來(lái)留存核心用戶。

過(guò)去財(cái)經(jīng)媒體追求的是專業(yè)深度、時(shí)效性強(qiáng)，但未來(lái)獲取信息很容易。在團(tuán)隊(duì)成立的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)PGC不一定有出路，要在用戶中找到專業(yè)的人給你做內(nèi)容，才有出路。我們90%的爆款，最后都來(lái)自于用戶的投稿。

IP的定義正在重構(gòu)，信息的獲取傳遞、記憶方式全部都發(fā)生改變了，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一句話。過(guò)去是通過(guò)故事讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)品牌可以關(guān)注，現(xiàn)在是先告訴消費(fèi)者這個(gè)品牌值得關(guān)注，然后再去看商品詳情，這就形成了貨架購(gòu)物、櫥窗購(gòu)物和信息流電商巨大的區(qū)別。

半佛仙人知名自媒體人