【前言】近幾年，在新冠疫情和其他大環(huán)境下，K12教培業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，各路教培機(jī)構(gòu)如雨后春筍般崛起，宛如滾滾春潮般席卷神州大地，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示：截止2020年10月，全國(guó)教培企業(yè)總數(shù)超過(guò)300萬(wàn)家，其中注冊(cè)資本在100萬(wàn)以下的企業(yè)達(dá)113萬(wàn)余家，100萬(wàn)元-200萬(wàn)元的為64萬(wàn)多家，中小微是教培行業(yè)的主力軍。

　　面對(duì)“如此野蠻”生長(zhǎng)的教培行業(yè)，為了規(guī)范教育管理，2021年7月24日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》。要求各地區(qū)各部門(mén)結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)。同年8月，國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室印發(fā)專門(mén)通知，擬對(duì)各省“雙減”工作落實(shí)進(jìn)度每半月通報(bào)一次。

　　而隨著教育部宣布將持續(xù)推進(jìn)“雙減”至高中課程開(kāi)始，目前已經(jīng)有一大批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣布停止招生或取消相關(guān)高中部課程。而在取消之后，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將如何突圍？也已經(jīng)成為了所有人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　如今學(xué)而思以及包括新東方、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、高途教育等多個(gè)教培企業(yè)也都相繼宣布停止高中階段的學(xué)科類培訓(xùn)課程。如今在這些機(jī)構(gòu)的APP中已經(jīng)找不到相關(guān)課程的身影。

　　不用贅述，新東方等教培機(jī)構(gòu)的局面擺在面前，同樣作為教培服務(wù)平臺(tái)的翹楚，粉筆科技在行業(yè)嚴(yán)重縮水的情況下，卻逆勢(shì)而行，于2月28日向香港聯(lián)交所遞交了在主板上市的申請(qǐng)資料。

　　粉筆科技港股招股書(shū)封面（來(lái)源：披露易）

　　一、逆勢(shì)上市，意欲何為

　　在去年“雙減”政策的影響下，快速生長(zhǎng)的教育行業(yè)開(kāi)始重新洗牌，正逐漸回歸良性與初心。事實(shí)上， k12教育目前的狀況并不值得焦慮，而此刻赴港上市，看似逆勢(shì)而行，實(shí)則相對(duì)可以及時(shí)調(diào)整擺脫政策影響，粉筆科技所選擇的職業(yè)教育賽道正是如此。

　　不久前，教育部等十四部門(mén)聯(lián)合印發(fā)文件《職業(yè)院校全面開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃》?！缎袆?dòng)計(jì)劃》明確提出，到2022年，職業(yè)院校會(huì)成為開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)的重要陣地，并初步形成學(xué)歷教育與培訓(xùn)并舉并重的職業(yè)教育辦學(xué)格局。作為教育行業(yè)的領(lǐng)先者，粉筆科技近年來(lái)發(fā)展迅速并獲得了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

　　就在這個(gè)關(guān)口，粉筆科技向香港聯(lián)交所遞交IPO招股書(shū)，正式啟動(dòng)上市計(jì)劃。K12教育退出教培舞臺(tái)，在去資本化的大環(huán)境下，鮮有企業(yè)上市消息。而此次職業(yè)教育開(kāi)始有所動(dòng)作，也將為這一賽道的發(fā)展注入一針強(qiáng)心劑。

　　而且從市場(chǎng)需求來(lái)看，職業(yè)教育仍然空間較大。

　　粉筆科技工商注冊(cè)基本信息（來(lái)源：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)）

　　據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告，中國(guó)的職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模以收入計(jì)算從2016年的人民幣5167億元增至2020年的人民幣7242億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為8.8%，預(yù)期截至2026年會(huì)達(dá)到人民幣11107億元，自2020年至2026年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為7.4%。

　　看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的粉筆科技，短短幾年依賴著線上優(yōu)勢(shì)進(jìn)場(chǎng)，取得了一席之地。但顯然粉筆科技也面臨不少難題：虧損逐年加劇，毛利下滑嚴(yán)重，花大價(jià)錢(qián)擴(kuò)規(guī)模、聘教師后，卻又頻遭投訴，諸多難題靠什么解決？

　　粉筆科技是中國(guó)領(lǐng)先的非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)供貨商。盡管脫胎于中小學(xué)教育為主的猿輔導(dǎo)，但粉筆科技受政策打擊并不大。最近幾年，粉筆科技采取線上課程的模式，角逐一直由中公教育與華圖教育雙雙把持的職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，其中的重點(diǎn)便是公務(wù)員考試。據(jù)行業(yè)調(diào)查顯示：粉筆科技在公務(wù)員考試培訓(xùn)方面已和中公教育、華圖教育并駕齊驅(qū)，成為公務(wù)員考試培訓(xùn)教育的“三劍客”了。

　　二、報(bào)告期主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

　　公開(kāi)信息顯示，粉筆科技是一家非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要為在公共職務(wù)、事業(yè)單位以及教育、醫(yī)療、會(huì)計(jì)、建筑及法律等行業(yè)求職的成人，提供招錄類及資格證考試培訓(xùn)課程。

　　詳細(xì)來(lái)看，粉筆科技如今在市場(chǎng)上也贏得了一定地位。按收益來(lái)看，2020年粉筆科技以2.9%的市場(chǎng)份額排名第三。而按2020年的付費(fèi)人次計(jì)算，粉筆科技就已經(jīng)在自身行業(yè)拔得頭籌，同時(shí)也成為了中國(guó)最大的在線職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，有880萬(wàn)付費(fèi)人次。

　　主攻線上讓粉筆科技在2019年實(shí)現(xiàn)了1.75億元的盈利，然而粉筆科技決心在2020年重點(diǎn)拓展線下，與中公、華圖正面交戰(zhàn)。隨后公司由盈轉(zhuǎn)虧且越虧越多，2020年凈虧損3.63億，到2021年1-9月，凈虧損已經(jīng)擴(kuò)大至7.82億元。

　　深耕行業(yè)20余年的兩大職業(yè)教育巨頭中公與華圖，在市場(chǎng)份額、師資力量、教研水平以及渠道等方面，實(shí)力遠(yuǎn)非普通職教機(jī)構(gòu)能比。線上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，做得不錯(cuò)的粉筆科技為什么要跟巨頭PK，甚至不惜連年虧損？

　　報(bào)告期內(nèi)主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（來(lái)源：招股書(shū)）

　　粉筆科技似乎走的是薄利多銷路線，不過(guò)結(jié)果上來(lái)看似乎不盡人意。招股書(shū)顯示，2019年，2020年及2021年截止9月30日，粉筆科技分別收入11.60億、21.32億、26.33億，凈利潤(rùn)分別為 1.54億、-4.84億、-12.28億，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)分別為1.75億、-3.63億、-7.82億。即便經(jīng)調(diào)整后，不到兩年時(shí)間粉筆科技的凈虧損總額仍超過(guò)11億元。

　　對(duì)于虧損原因，粉筆科技表示，“花費(fèi)了大量成本來(lái)支持線下課程，因而影響短期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。”

　　財(cái)務(wù)方面，翻倍虧損出現(xiàn)的同時(shí)，毛利率也呈現(xiàn)直線下滑趨勢(shì)。值得注意的是，粉筆科技2019與2020年的毛利率亦呈現(xiàn)出了翻倍的下降，分別為46.2%、23.0%，再往后看向2021年前三季度，毛利率僅剩19.6%。

　　也就是說(shuō)，粉筆科技最新的毛利率相較于頂峰時(shí)下滑了整整26.6%。

　　粉筆科技的收益主要來(lái)自提供培訓(xùn)服務(wù)以及銷售內(nèi)部開(kāi)發(fā)的教材及輔導(dǎo)資料。同時(shí)培訓(xùn)服務(wù)又分為在線培訓(xùn)及線下培訓(xùn)。報(bào)告期內(nèi)，在線培訓(xùn)收入占比分別為56.7%、46.2%及37.7%；線下培訓(xùn)收入占比分別為30.5%、41.6%及49.8%。

　　耐人尋味的是，粉筆科技在線課程的費(fèi)用與線下培訓(xùn)的費(fèi)用差距頗大。“線上課程便宜，線下課程貴”，這是重要特點(diǎn)，盡管線上培訓(xùn)的收入與線下培訓(xùn)的收入已經(jīng)近乎平衡，甚至線下培訓(xùn)的收入更勝一籌，但依然可能存在眾多消費(fèi)者基于價(jià)格便宜而選擇線上，粉筆科技虧損加劇的情況下仍不斷開(kāi)拓線下，說(shuō)明看重了線下的收入貴、錢(qián)多。

　　粉筆科技線上、線下培訓(xùn)課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（來(lái)源：招股書(shū)）

　　一直以來(lái)，以考公為代表的職業(yè)教育賽道由中公教育與華圖教育雙雙把持，雙寡頭格局難以突破。

　　而粉筆更像是一個(gè)破局者，從擴(kuò)張公職培訓(xùn)行業(yè)的增量市場(chǎng)的思路出發(fā)，采取線上課程的打法迅速占據(jù)市場(chǎng)。

　　據(jù)公開(kāi)資料，粉筆早先是K12教育龍頭猿輔導(dǎo)于2013年推出的一個(gè)手機(jī)應(yīng)用程序，起初定位為招錄考試培訓(xùn)平臺(tái)。

　　粉筆科技的班課以大班系統(tǒng)課為主，客單價(jià)在千余元級(jí)別，這樣的客單價(jià)與中公教育動(dòng)輒4000起步的單價(jià)來(lái)說(shuō)，粉筆課程的價(jià)格優(yōu)勢(shì)自然不用多說(shuō)，這類高性價(jià)比的課程迅速吸引了一波年輕人。

　　用戶數(shù)據(jù)方面，粉筆科技表示，2021年，所有線下課程付費(fèi)學(xué)員中約67.5%是從線上服務(wù)的付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化而來(lái)。截至2021年12月31日，粉筆科技線上平臺(tái)已積累4530萬(wàn)線上付費(fèi)人次;2020年、2021年平均月活躍用戶分別為約470萬(wàn)、約650萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)62%、38%。線下業(yè)務(wù)已覆蓋31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的260多個(gè)城市，線下付費(fèi)人次累計(jì)超170萬(wàn)。

　　此外，截至2021年底，粉筆科技在線平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶3770萬(wàn)，付費(fèi)人次4530萬(wàn);公司于2020年5月開(kāi)始鋪設(shè)線下培訓(xùn)點(diǎn)，目前線下業(yè)務(wù)已覆蓋國(guó)內(nèi)260多個(gè)城市，累計(jì)付費(fèi)人次超過(guò)170萬(wàn)。截至2021年三季度，粉筆科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.3億元，較去年同期增長(zhǎng)79%。

　　粉筆科技在招股書(shū)中援引數(shù)據(jù)顯示，以收入計(jì)算中國(guó)非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，從2016年的1205億元增至2020年的2026億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為13.9%，預(yù)計(jì)2026年會(huì)達(dá)到3445億元，自2020年至2026年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為9.3%。

　　就這樣，借著互聯(lián)網(wǎng)紅利，靠著主攻線上的打法，粉筆科技突飛猛進(jìn)，用四年多的時(shí)間，以標(biāo)準(zhǔn)化線上教學(xué)體系、較低課程單價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，粉筆科技的數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢(shì)。招股書(shū)顯示，2019年至2020年，粉筆科技的營(yíng)收分別為11.60億元和21.32億元，2021年前三季度則從2020年同期的14.67億元增加至26.33億元，同比增長(zhǎng)約80%。

　　粉筆科技業(yè)績(jī)重要構(gòu)成部分（來(lái)源：招股書(shū)）

　　線上向好發(fā)展讓粉筆順利擠進(jìn)了公考市場(chǎng)，據(jù)招股書(shū)，2020年按收益計(jì)的職業(yè)教育前五大市場(chǎng)參與者總市場(chǎng)份額27.4%，粉筆科技以2.9%的市場(chǎng)份額排名第三，中公教育排名首位。

　　都說(shuō)“宇宙的盡頭是考公”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年國(guó)家公務(wù)員考試報(bào)名并通過(guò)資格審查的總?cè)藬?shù)為212.3萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了近35%?？脊鬅?，行業(yè)內(nèi)主流公司業(yè)務(wù)卻頻頻受挫。中公教育雖順利借殼上市，但在2021年業(yè)績(jī)急速變臉，股價(jià)大跌，甚至被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查；華圖教育多次沖擊IPO至今尚未成功。

　　招股書(shū)顯示，經(jīng)過(guò)9年發(fā)展，粉筆科技線上平臺(tái)共有3770萬(wàn)名注冊(cè)用戶及4530萬(wàn)線上付費(fèi)人次；2020年、2021年平均月活躍用戶分別為約470萬(wàn)、約650萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)62%和38%。

　　可以說(shuō)，粉筆科技已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著粉筆赴港IPO，職業(yè)教育賽道或?qū)⒂瓉?lái)新的發(fā)展利好。前述Frost & Sullivan報(bào)告顯示，中國(guó)非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)（包括職業(yè)考試培訓(xùn)和職業(yè)教育培訓(xùn)）的市場(chǎng)規(guī)模以收入計(jì)算預(yù)計(jì)由2020年的2026億元增至2026年的3445億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.3%。

　　近年來(lái)，隨著高等教育機(jī)構(gòu)就學(xué)人數(shù)與日俱增，以及中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)對(duì)具備必要認(rèn)證和資格的專業(yè)人員需求不斷上升，越來(lái)越多即將畢業(yè)的大學(xué)生和年輕的專業(yè)人士將會(huì)通過(guò)職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)提高競(jìng)爭(zhēng)力和就業(yè)機(jī)會(huì)。未來(lái)，非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)增長(zhǎng)將更快。

　　三、風(fēng)險(xiǎn)提示

　　1. 毛利率低下

　　據(jù)招股書(shū)顯示：線下業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，從未虧損過(guò)的粉筆也在逐年大幅虧損起來(lái)。 2019年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為1.75億元，2020年凈虧損3.63億元，2021年1-9月凈虧損擴(kuò)大至7.82億元。

　　該公司表示，對(duì)線下市場(chǎng)的擴(kuò)張，同時(shí)加大了公司銷售成本支出，其銷售成本從2019年的占公司收入的53%飆升至2021年9月的80.4%。對(duì)此粉筆在招股書(shū)中解釋，“花費(fèi)了大量成本來(lái)支持線下課程，因而影響短期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。”

　　與此同時(shí)，粉筆的毛利率也被拉低了，招股書(shū)顯示粉筆科技的毛利率由2019年的46.2%下降至2021年的19.6%。

　　粉筆科技毛利潤(rùn)及毛利率（來(lái)源：招股書(shū)）

　　2.客戶投訴

　　《港灣商業(yè)觀察》發(fā)現(xiàn)，截止2022年3月9日,在黑貓投訴上搜索粉筆，共有三個(gè)話題，分別是粉筆公考、粉筆慧考及粉筆四六級(jí)教育,累計(jì)超過(guò)900條投訴。大部分投訴內(nèi)容均集中在退費(fèi)難，及虛假宣傳。

　　粉筆科技被用戶投訴消息截圖（來(lái)源：黑貓投訴）

　　有消費(fèi)者提出：“報(bào)的粉筆國(guó)考協(xié)議班，報(bào)班之前客服說(shuō)筆試過(guò)后退費(fèi)，后面又說(shuō)協(xié)議里寫(xiě)的面試和審核名單出來(lái)退費(fèi)，好不容易等到名單出來(lái)了說(shuō)3月8號(hào)退費(fèi)，現(xiàn)在又說(shuō)面試推遲，什么時(shí)候面試什么時(shí)候退費(fèi)！”

　　綜合來(lái)看，眾多消費(fèi)者對(duì)于粉筆科技的“退款”投訴，也反映出公司的核心問(wèn)題。粉筆科技招股書(shū)表示，學(xué)生提交退費(fèi)申請(qǐng)的時(shí)間亦以考試成績(jī)公布時(shí)間表為準(zhǔn)，通常在成績(jī)公布之后。公司的退款負(fù)債及流動(dòng)資金狀況的變動(dòng)可能會(huì)相應(yīng)受季節(jié)性波動(dòng)的影響。

　　3.營(yíng)銷費(fèi)用倍增

　　報(bào)告期內(nèi)，粉筆科技銷售及營(yíng)銷占比是在逐年提升的，分別占比10.0%、19.0%及21.1%，兩年內(nèi)進(jìn)行了翻倍的增長(zhǎng)。

　　據(jù)招股書(shū)描述，雇員福利開(kāi)支也記錄為銷售成本，而雇員福利開(kāi)支大幅增加主要是由于為配合業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及支持線下擴(kuò)張，增加了教學(xué)團(tuán)隊(duì)人數(shù)。截至2019年12月31日、2020年12月31日及2021年3月31日，粉筆科技講師及其他教學(xué)人員數(shù)量已分別達(dá)到約800名、7800名及10000名。

　　相關(guān)平臺(tái)網(wǎng)友評(píng)論截圖（來(lái)源：脈脈）

　　四、強(qiáng)大的投資陣容

　　據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)顯示，在線職業(yè)教育融資事件在2016年最多，有104宗；之后的幾年，雖然投資事件減少，但融資金額處于螺旋式上升的過(guò)程，直到2021年，整個(gè)在線職業(yè)教育的融資額有了極大的攀升。

　　《2022中國(guó)職業(yè)教育行業(yè)報(bào)告》顯示，去年職業(yè)教育一級(jí)市場(chǎng)共發(fā)生61筆融資，融資總金額超過(guò)78億元，融資數(shù)量與總金額均超過(guò)2020年，投融資數(shù)量在整個(gè)教育行業(yè)中的占比，也達(dá)到近五年來(lái)新高。

　　值得注意的是，粉筆科技的股東陣容頗為亮眼。

　　猿輔導(dǎo)曾是粉筆科技的大股東，2020年，粉筆科技發(fā)生過(guò)一次工商變更，猿輔導(dǎo)關(guān)聯(lián)公司退出股東行列，新增粉筆網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李勇、李鑫、郭常圳3名自然人股東，李勇也是猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人。

　　粉筆科技主要股東構(gòu)成（來(lái)源：愛(ài)企查）

　　公開(kāi)報(bào)道顯示，粉筆科技曾于2021年2月宣布完成A輪融資，融資金額高達(dá)3.9億美元，是職業(yè)教育領(lǐng)域最大單筆融資之一，也是粉筆科技成立以來(lái)首次公開(kāi)融資，投資機(jī)構(gòu)囊括騰訊、高瓴等，陣容堪稱豪華。IPO前，粉筆科技CEO張小龍及其一致行動(dòng)人共持有35.33%的股權(quán)，騰訊持股14.13%，IDG持股11.95%，經(jīng)緯持股7.21%，高瓴持股6.02%。

　　五、結(jié)束語(yǔ)：穿越黑暗，邁向光明

　　雙減后，教培行業(yè)陷入“至暗時(shí)刻”，巨頭們的業(yè)務(wù)紛紛縮水，真是舉步維艱。而在這個(gè)時(shí)候，粉筆科技毅然砥礪前行，可謂強(qiáng)者風(fēng)范！

　　作為中國(guó)公務(wù)員考試教培的“三劍客”之一，粉筆科技無(wú)疑屬于急起直追的后來(lái)者，而粉筆科技CEO張小龍?jiān)┞氂谌A圖教育，能否跑贏中公和華圖，我們拭目以待！

　　粉筆科技報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收及利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)（來(lái)源：深燃）

　　2015年后，粉筆科技突飛猛進(jìn)，用四年多的時(shí)間，以標(biāo)準(zhǔn)化線上教學(xué)體系、較低課程單價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。招股書(shū)顯示，2020年按收益計(jì)的前五大市場(chǎng)參與者總市場(chǎng)份額為27.4%，粉筆科技以2.9%的市場(chǎng)份額排名第三，中公教育排名首位。但若按2020年線上付費(fèi)人次計(jì)，粉筆科技排行業(yè)首位。

　　至于粉筆科技的課程質(zhì)量，用戶端的反饋能說(shuō)明一些問(wèn)題。

　　中國(guó)職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（來(lái)源：教育部、人社部、Frost & Sullivan報(bào)告）

　　有分析人士認(rèn)為，粉筆科技是行業(yè)里最有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，他們把考公培訓(xùn)在互聯(lián)網(wǎng)上按照K12的打法做了一遍，形成了相對(duì)規(guī)范的線上課程體系，這個(gè)對(duì)行業(yè)來(lái)是好事。此前大多數(shù)學(xué)員需要在線下培訓(xùn)班上課，粉筆出現(xiàn)之后大量的人在線上學(xué)習(xí)，降低了門(mén)檻。

　　目前，中國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)有至少四個(gè)準(zhǔn)入壁壘，技術(shù)能力、品牌知名度、高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的內(nèi)容開(kāi)發(fā)能力支持的綜合內(nèi)容產(chǎn)品?；谶@些壁壘，諸如粉筆科技等職業(yè)教育平臺(tái)迎來(lái)快速發(fā)展期，OMO模式撬動(dòng)新增長(zhǎng)曲線。

　　如今，行業(yè)內(nèi)老對(duì)手中公教育、華圖教育緊追不舍，新對(duì)手層出不窮。2021年3月，新東方投資了公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)氮教育；7月，高途上線了新版APP，覆蓋了語(yǔ)言培訓(xùn)、大學(xué)生考試、財(cái)經(jīng)、公考、教資等多類型職業(yè)教育業(yè)務(wù)。而早在2009年創(chuàng)建的尺墨教育，也在2021年獲得了金石投資的3000萬(wàn)元A輪融資。

　　未來(lái)，粉筆科技在考公領(lǐng)域是要守好線上大本營(yíng)，還是繼續(xù)反攻線下，或者尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，都影響著它的想象空間。

　　中國(guó)非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)概覽（來(lái)源：招股書(shū)）

　　據(jù)悉，粉筆科技此次募資用途為豐富課程內(nèi)容、擴(kuò)大學(xué)員群體、加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、改善技術(shù)及基礎(chǔ)設(shè)施等。

　　2021年，《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》印發(fā)，招股書(shū)中指出，這對(duì)職業(yè)教育培訓(xùn)來(lái)說(shuō)是利好政策。根據(jù)弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）報(bào)告，中國(guó)招錄類考試培訓(xùn)服務(wù)的滲透率預(yù)計(jì)將由2020年的26.4%增至2026年的33.1%。

　　此外招股書(shū)中指出，教育的重要性及日益增長(zhǎng)的小班教學(xué)需求導(dǎo)致對(duì)高素質(zhì)教師的需求不斷增加，因此，中國(guó)教師招錄考試培訓(xùn)行業(yè)預(yù)期會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展。

　　從去年新東方俞敏洪都開(kāi)始帶貨的情況來(lái)看，目前教育機(jī)構(gòu)的寒冬顯然還未結(jié)束。而在國(guó)家對(duì)教育機(jī)構(gòu)大力整頓的當(dāng)下，如何擇路突圍，開(kāi)創(chuàng)新的教育模式、管理模式和營(yíng)利模式，已經(jīng)成為擺在各大教育機(jī)構(gòu)面前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

　　我們可以看到，2021年已經(jīng)有多家已上市教育機(jī)構(gòu)的股價(jià)發(fā)生跳水甚至集團(tuán)關(guān)門(mén)歇業(yè)。而在突圍的路上我們更可以看到中國(guó)名列前茅的教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品帶貨。先不論企業(yè)的生死存亡，單是讓很多這樣的優(yōu)質(zhì)教育資源轉(zhuǎn)行消失，本質(zhì)上是不是也是對(duì)學(xué)生素質(zhì)提高的一種浪費(fèi)呢？這都是我們?cè)陔p減不斷深入過(guò)程中需要考慮的問(wèn)題。

　　而在雙減政策不斷深入的2022年，教育機(jī)構(gòu)的生存狀況也值得我們持續(xù)關(guān)注。

　　值得一提的是，在國(guó)家加大對(duì)職業(yè)教育市場(chǎng)支持力度的大背景下，傳統(tǒng)的公考巨頭也在線上轉(zhuǎn)型，中公教育2020年財(cái)報(bào)顯示，中公2020年線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29億元，比去年同期增長(zhǎng)180.56%。線上培訓(xùn)營(yíng)收在整體營(yíng)收的占比也大幅提升，從去年同期的 11.29%上升到25.94%。線上培訓(xùn)人次也接近300萬(wàn)，增長(zhǎng)超過(guò)六成。

　　前途是光明的，道路是曲折的！教培機(jī)構(gòu)在目前的大環(huán)境中必須腳踏實(shí)地走好每一步，才有可能生存并獲得更好的發(fā)展！

　?。ū疚臄?shù)據(jù)來(lái)自Wind資訊、披露易、天眼查、弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)、新浪科技、愛(ài)企查、深燃等）

　?。ū疚膱D片已標(biāo)明出處，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系作者刪除）

　　（來(lái)源：資鯨網(wǎng) 作者：世紀(jì)浪人）