對于手機游戲玩家來說，當樂網(wǎng)是再熟悉不過的名字。當“塞班系統(tǒng)”還能夠與“智能手機”劃等號的時候，當樂就開始了在“手機游戲”領(lǐng)域的探索。今天，“塞班”已經(jīng)退出了歷史的舞臺，安卓、ios成為智能手機的代名詞，“當樂網(wǎng)d.cn”--這個中國最早、最專業(yè)的手機游戲下載平臺，也用自己9年的堅持見證了歷史的演變。

　　從最初以BBS論壇的形式做手機游戲攻略分享，到如今的中國手機游戲下載第一站，當樂在游戲領(lǐng)域9年的堅守，也是當樂的創(chuàng)始人肖永泉9年的執(zhí)著。如今當樂擁有超過8000萬的注冊用戶，日下載量超過1000萬次，下載形式實現(xiàn)了從PC到手機端的全覆蓋，這一步一步扎實的腳印,與創(chuàng)始人肖永泉的堅定、執(zhí)著有著密不可分的關(guān)系。

　　肖永泉1979年出生于甘肅定西，在家中的四兄弟中他排行老四。99年，20歲的他考上了湖南大學材料科學與工程專業(yè)。那時正是中國互聯(lián)網(wǎng)高歌猛進的階段。千禧年的第一天，搜狐創(chuàng)始人張朝陽來到湖南大學演講，題目是《跨越三百年的自卑》。張朝陽提到，互聯(lián)網(wǎng)這樣的新經(jīng)濟，可以讓中國的經(jīng)濟文化很快重新騰飛，人們可以看到互聯(lián)網(wǎng)正在影響社會，在改變歷史。

　　這次題目恢弘的演講啟發(fā)了肖永泉，他認為，互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)才是時代主旋律，他也要投身于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮。最近，肖永泉接受了深圳財經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)資本圈》的專訪，通過與主持人的對話，講述了他的創(chuàng)業(yè)故事，以及當樂9年帶給他的感悟。

　　以下為對話全文：

　　用智慧開啟資本，用資本創(chuàng)造奇跡。歡迎收看由浦發(fā)銀行深圳分行，冠名播出的《創(chuàng)業(yè)資本圈》，我是主持人高海燕。

　　本期節(jié)目有幸邀請的三位觀察員分別是：

　　清科集團高級項目經(jīng)理：韓建明先生

　　中國移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長：何云湘女士

　　南方都市報首席記者：方南先生

　　主持人：

　　今天我們這位圈主使我想起來一句話“叫自古英雄出少年”。他今年34歲，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷就有13年，當年他的同學們在忙著暈頭轉(zhuǎn)向地找工作的時候，他已經(jīng)有了自己努力并堅持的事業(yè)方向。他是誰呢？他到底是一個什么樣的人呢？他為什么能做到9年的堅守？下面我們掌聲歡迎今天的圈主：當樂網(wǎng)的CEO肖永泉先生。

　　主持人：

　　你好，非常歡迎你。人家講做游戲行業(yè)的人自己不玩游戲，你呢？

　　肖永泉：

　　我玩游戲。

　　主持人：

　　能不能把這個手機給我看一下，我們看看手機上有什么游戲。這是一個什么游戲？

　　肖永泉：

　　這是實況足球，是Top play級別的，最高級別的

　　主持人：

　　最高級別的啊。不要放中國隊的比賽的，好吧！

　　肖永泉：

　　我是用中國隊踢世界杯奪冠的，而且證明這是可以的

　　主持人：

　　是嗎？好，請坐一下。我們回頭再具體聊

　　我們剛才從VCR里了解到你的創(chuàng)業(yè)時間比較早，你大二的時候就選擇了創(chuàng)業(yè)嗎？

　　肖永泉：

　　對

　　主持人：

　　那次創(chuàng)業(yè)是什么，能給我們講一下那個經(jīng)歷嗎？

　　肖永泉：

　　那次創(chuàng)業(yè)做的就是一個醫(yī)學的網(wǎng)站，和醫(yī)院里面的病例管理有關(guān)的軟件。

　　主持人：

　　是你一直想創(chuàng)業(yè)，然后找到了一個創(chuàng)業(yè)的機會，還是非常偶然？

　　肖永泉：

　　今天看起來那是當時挺偶然，當時很多的互聯(lián)網(wǎng)的精英們，像搜狐的張朝陽，千橡的陳一舟，他們都來大學去講互聯(lián)網(wǎng)的未來。

　　張朝陽我記得很清楚，他是在千禧年的第一天跑到湖南大學我們學校的岳麓書院，講了一個題目很大的演講叫做《跨越三百年的自卑》。講的題目就是互聯(lián)網(wǎng)這樣的新經(jīng)濟，可以讓中國的經(jīng)濟文化很快重新去騰飛，看到互聯(lián)網(wǎng)正在做一些事情，正在影響社會，在改變歷史，所以我覺得互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)，這個才是時代的一個主旋律，所以后來有一個很偶然的事情。

　　有一天中午上課的時候，看到學校的海報欄里面貼著說要招創(chuàng)業(yè)伙伴，我是一個大二的學生，我很快就把那個尋呼機記下來，然后趕快給他們打了一個電話，后來就加入了這個團隊一起去創(chuàng)業(yè)。

　　主持人：

　　我相信那一次的創(chuàng)業(yè)，或者說那一次的工作經(jīng)歷，應(yīng)該會以失敗而告終。

　　肖永泉：

　　是的

　　主持人：

　　為什么呢

　　肖永泉：

　　原因很簡單，就是大家都是業(yè)余選手，然后互聯(lián)網(wǎng)的泡沫也破了，我們拿的投資也沒有拿到，對我來講后來就是失敗告終繼續(xù)學習。

　　主持人：

　　思考以后怎么做。其實今天回過頭來看，以今天自己擁有的事業(yè)規(guī)模來看，是不是覺得年輕的時候，有失敗的經(jīng)歷也挺好的？

　　肖永泉：

　　對，最重要的一個經(jīng)驗就是知道自己能夠做這樣的一件事情，感覺特別投入特別興奮，所以從那個時候就開始確定下來，即使是創(chuàng)業(yè)失敗了。

　　在大學后面的兩年里面，每天有意識的研究互聯(lián)網(wǎng)，可以說是為未來做準備工作，就是愛上互聯(lián)網(wǎng)，堅定互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)方向，其實從那個時候就有了。

　　主持人：

　　在2004年的時候，手機創(chuàng)業(yè)不是一個熱門領(lǐng)域，為什么你當時會選擇在手機上，做手機游戲的創(chuàng)業(yè)項目，這是我比較好奇的。

　　肖永泉：

　　我記得當時2000年的時候，有一個理念叫做Java無處不在的計算，我覺得這個概念很好啊，后來就一直對這個東西很著迷。等到三星公司的時候，因為做的手機，所以就感覺手機大家越用越多了。

　　2003年的時候正好是從黑白屏變彩屏，再變成支持Java塞班的手機，可以下載一些軟件、游戲的一個時代，所以我就覺得這個手機是最好的承載隨時隨地移動應(yīng)用的終端，這是一個契機。

　　第二個契機就是因為，我大學的最后一個學期比較閑，天天泡BBS，做了一個版主，所以我覺得我自己對互聯(lián)網(wǎng)的論壇BBS很熟悉，所以把一個手機上的游戲，跟我過去做過的一個BBS結(jié)合起來，就變成一個最初當樂做的事情。

　　主持人：

　　可不可以這么理解，你正式的創(chuàng)業(yè)的開始做的第一件事是游戲的BBS，

　　我很想知道由BBS到你的移動游戲事業(yè)，這個過程是怎么轉(zhuǎn)接上來的？

　　肖永泉：

　　這些用戶來了之后，他們很積極，我們就設(shè)置了一些獎品。比如，我們自己當時都沒有諾基亞的手機，沒有任何支持Java的手機，但我們承諾如果你分享免費游戲，或者你寫攻略，每寫一個我們就給你論壇積分，誰積累到3萬分，我們獎一臺諾基亞的手機，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)有很多用戶跑去分享游戲、寫游戲攻略。

　　慢慢的發(fā)展，這過程中間，一些用戶也提出一些問題。就是我能不能用手機直接上網(wǎng)，去下游戲，去訪問論壇，所以我在2004年的7月份的時候，我們就做了當樂的手機版本，到2004年年底，我們手機版本的用戶增長比電腦的那邊要更火。所以我們當時覺得，市場的機會非常好，事情可以做下去。這時候有投資商來找我們談投資的事，也有一些公司跳出來說想收購我們，我們開始覺得這個事情是有機會可以做得更大，我們決定把重心放到手機上的一個游戲社區(qū)和網(wǎng)站。

　　主持人：

　　我在你的公司的介紹中看到，你其實在2007年和2009年也有戰(zhàn)略上的變化和調(diào)整，能介紹一下這兩次的變化和調(diào)整嗎？

　　肖永泉：

　　從2005年到2007年，我們已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)、最大的一家手機游戲網(wǎng)站，我們就開始找一些游戲開發(fā)商去合作，考慮怎么樣去商業(yè)化。但是，我們也發(fā)現(xiàn)當時的中國用戶都不喜歡付錢游戲，還是喜歡免費的。怎么辦呢，我們就想一個辦法，就跟一些開發(fā)商當時去探討，讓用戶免費下載游戲，然后你在玩游戲的時候再去付費。所以，從2007年到2009年這個階段，其實是從過去的免費形式向?qū)I(yè)化摸索出一個商業(yè)模式的過程，結(jié)果好日子沒過幾天之后，發(fā)現(xiàn)蘋果跟安卓又來了，在2009年年底，公司戰(zhàn)略向智能機上轉(zhuǎn)移?；旧瞎揪褪沁@樣的幾個階段，就是一路狂奔，一路在變化

　　主持人：

　　其實這幾個階段可不可以這么理解。在2004年的時候以BBS玩家社區(qū)為切入口，但那個時候其實賺錢是很艱難，盈利模式可能就是廣告，所以，我想問的是那個廣告收益跟你們的投入是怎樣的？

　　肖永泉：

　　我們那時候也足夠省，因為那時候我們每個人就一千塊錢，所以我們花的也少，賺得也少。

　　主持人：

　　其實那時候你是一個民工式密集型產(chǎn)業(yè)，完全靠個人的勞動在驅(qū)動的，因為它收益模式也不行。到2007年的時候還沒有清晰你的商業(yè)模式。

　　肖永泉：

　　從2005年到2007年是快速發(fā)展、積累用戶的一個階段。從2008年到2009年其實就是，摸索商業(yè)模式的過程。

　　比如說在PC上玩游戲，單機游戲大家全是免費的，所以PC上的單機游戲沒有起來，手機游戲上的單機游戲，在那個時候一個模式就是跟移動運營商合作去下載，后來很快就做到了一個惡性競爭。像當樂這樣做免費游戲下載的平臺型公司找不到盈利模式，

　　主持人：

　　但在這個創(chuàng)業(yè)過程中，其實當樂是在積累用戶的

　　肖永泉：

　　那段時間我們能做的就是服務(wù)好用戶，積累更多的用戶。

　　主持人：

　　三位觀察員，對他一直走來，一路在變化的這種商業(yè)模式和價值鏈的階段有什么問題要問？

　　觀察員韓建明：

　　我有一個問題，就是說看整個當樂發(fā)展的階段，在每個時間點的把握特別好。從2004年開始到到2009年安卓出現(xiàn)， 實際上你把整個當樂押寶在安卓上面，在2009年的時候應(yīng)該沒有人去做這樣的事情，我不知道你有那么大的勇氣？

　　肖永泉：

　　我覺得就是安卓本身是一個免費的開放平臺，我覺得在移動互聯(lián)網(wǎng)上，它其實有一種互聯(lián)網(wǎng)的精神，所以安卓后來快速崛起。

　　觀察員方南：

　　回頭看04年跟你在一起，大概在一個水平線上或同行的公司，你所知道的他們還在嗎？

　　肖永泉：

　　大部分公司都已經(jīng)不在了，他們的不在就是因為要么沒踩上點要么沒做轉(zhuǎn)型。

　　主持人：

　　我們一直在聊當樂網(wǎng)的商業(yè)模式和幾個階段的變化，每一步戰(zhàn)略的變化，成本的變化，也是有關(guān)系的，我想知道當初創(chuàng)業(yè)時的錢從哪兒來的？

　　肖永泉：

　　最初創(chuàng)業(yè)就借了兩萬塊錢開始自己做，到2006年年初的時候我們就有天使投資，在2007年的時候，我們又引入一個天使投資，整個加起來差不多有一千萬，到后來2010年的時候，我們引入了啟明創(chuàng)投的A輪投資1200萬美金。

　　主持人：

　　也就是說實際上在你一路走來的融資過程中，截止2010年啟明投資給你的1200百萬美金是最大的單筆投資。你覺得啟明是怎么看中你們的價值？

　　肖永泉：

　　他們在這個行業(yè)里面很久，覺得我們過了這么多年還沒有死掉，還堅持在手機游戲的專業(yè)網(wǎng)站上，還是第一的位置所以他們投資。

　　主持人：

　　其實我們也想知道啟明創(chuàng)投當時到底怎么看中了你，所以我們找到了當時投你的具體經(jīng)辦人，啟明創(chuàng)投的胡斌先生。我們現(xiàn)在電話連線一下他。

　　喂，胡斌先生，你好，現(xiàn)在肖永泉先生就在我們現(xiàn)場，我們也對他過去一路以來的經(jīng)歷很了解，我們也覺得他是一個年輕的老江湖，你當時給他錢是看中他什么呀？

　　連線嘉賓啟明創(chuàng)投胡斌：

　　分幾個吧。第一個是大方向認可，手機游戲代表未來的趨勢，我們覺得它（當樂）的未來是很光明。第二就是這個團隊，其實認識他已經(jīng)有四五年了，所以對他算是知根知底。最后就是看著他們從一個小的創(chuàng)業(yè)公司一路打仗，對于他們團隊的執(zhí)行力比較有信心的。

　　主持人：

　　我們今天跟他的交流中發(fā)現(xiàn)，他特別堅持自己的選擇，從來沒有變過他的方向，你覺得這個在你投資他的時候，是不是一個重要價值點。

　　連線嘉賓啟明創(chuàng)投胡斌：

　　實際上在我們投的時間點，當樂已經(jīng)是一個四五年的公司了，很多人基本上創(chuàng)業(yè)三年時間就沒了，比起當年跟他創(chuàng)業(yè)的那些，在上個十年中，那些移動互聯(lián)網(wǎng)公司剩下的其實也不多，所以堅持這一點其實也挺重要的。

　　主持人：

　　謝謝啟明創(chuàng)投的胡斌先生謝謝你

　　他沒給你帶來什么太多的壓力是吧，特別是對每一年的KPI的要求。

　　肖永泉：

　　啟明進來的時候，正好處于一個交替過程。我們在跟啟明聊的時候，正是我們在Java手機上做到最大開始考慮向安卓機轉(zhuǎn)型的時候，所以應(yīng)該說他們的資金也是支持了我們向安卓轉(zhuǎn)型。

　　主持人：

　　對這個行業(yè)來說資本還是蠻重要的，我們最近最大的一個消息就是百度收購了91，這個三位觀察員有什么可聯(lián)想的。

　　觀察員何云湘：

　　我代表所有的網(wǎng)民都想問一下肖總，百度收購91這件事情，當天你知道這個消息的時候，你當時第一個反應(yīng)用一個詞語來形容一下？

　　肖永泉：

　　我有一種隱喻的那種興奮感吧。那天早上我起的很早，在國貿(mào)跟幾個投資商一起吃早餐，打開手機看一下說有這樣的消息，我覺得第一就是移動互聯(lián)網(wǎng)的價值受到了更廣泛的關(guān)注。

　　第二來講像91這樣的一個公司，被百度收購之后其實留給像當樂這樣的公司更大的空間。我為這個高興。

　　觀察員方南：

　　現(xiàn)在其實我覺得對一個企業(yè)來說，被收購其實也是一個成功的標志。如果百度真的能花2億美金來收購當樂，我覺得肖總不會這么堅持做這件事情。

　　主持人：

　　會嗎？

　　肖永泉：

　　其實我覺得我們過去兩年做了很多事情還是基于未來的，我們覺得未來當樂一定會更厲害，所以我覺得現(xiàn)階段還不會去考慮。

　　主持人：

　　你話不要說狠了，說不定我們這個節(jié)目也是有廣告效應(yīng)的，你拒絕收購，人家就沒有人來了。像我們過去有的圈主就講了歡迎收購，我的價格就是這么多為底限，節(jié)目一結(jié)束很多人跟他談的。

　　肖永泉：

　　我們不排除說我們引入新的投資或者引入戰(zhàn)略的投資，但是我們從來沒有想過這個東西2億、3億還是20億賣了之后，我們可以套現(xiàn)回家數(shù)錢，買房子這樣的事情。我這么說吧，我覺得我們看中的是創(chuàng)造一種新的高度或者創(chuàng)造一個可能性的一種機會。

　　比如說我們講亞馬遜這個公司，他其實市盈率很低，他有時候甚至虧錢，但是他的市值非常高，他是1000億以上美金的市值為什么？就是因為他的股民相信亞馬遜不斷在創(chuàng)新，不斷的在做未來有一個價值的東西。

　　所以今天說一個公司賣多少錢，其實是說你是以過去的成績?nèi)タ?，現(xiàn)在應(yīng)該賣多少錢，但更重要的就是說你這個公司是不是可以進化到某一種程度的時候，或許會出現(xiàn)一個機會，你跨越到另外個一層次。所以我覺得進化其實是很重要的。

　　主持人：

　　我注意到你們成立了一個龍淵基金。

　　肖永泉：

　　龍淵基金其實是魔獸計劃的一個升級版，我們發(fā)現(xiàn)需要去關(guān)注更多的一些中小開發(fā)者，兩三個人的小的獨立開發(fā)者。包括今天在座的我們的觀眾，可能你自己也對游戲有想法，那你也可以去嘗試著做一些游戲，或許就是用戶所歡迎的。

　　主持人：

　　三位觀察員他成立了龍淵基金，在這個行業(yè)的這種現(xiàn)象，你們怎么看？

　　觀察員韓建明：

　　當樂是以基金的形式來做，別人以一種個人形式或者是比較松散的模式，都是在投一些很早期的游戲開發(fā)團隊，想做的事情無非是想把好的游戲放到自己平臺上，獲得首發(fā)或者說獨家的權(quán)利，實際上未來也是一種掙錢的模式。

　　肖永泉：

　　你作為平臺或者是一個渠道的角色，那你在渠道本身要做到有自己的特色跟定位，在這個基礎(chǔ)上你一定想要找一些適合自己用戶群的好的產(chǎn)品，甚至你在這個產(chǎn)品上有更優(yōu)先的合作機會，那你向上游拓展這就是你的一種競爭優(yōu)勢。

　　主持人：

　　最后我?guī)晚n建明本人問一個問題，或者像韓建明這樣的人問一個問題。你前面已經(jīng)完成了一個基本的投資過程，你覺得你未來的戰(zhàn)略安排中，到底會以并購為導向還是以上市為目標，

　　肖永泉：

　　我覺得上市對互聯(lián)網(wǎng)公司來講，基本上是不可避免的一條路，我想在發(fā)展的過程中，當時機成熟的時候，我們肯定會往這條路上去走。

　　主持人：

　　感謝肖永泉先生今天參加我們的節(jié)目錄制，在節(jié)目的最后，我想一句話來總結(jié)他，然后給他一句祝福。

　　觀察員韓建明：

　　21歲創(chuàng)業(yè)不稀奇，稀奇的是在一件事上做9年的時間，祝福他做一個自己感到滿意，有成就感的公司。

　　觀察員何云湘：

　　我覺得肖總就是我們前面一直都談的，他總是在每一次轉(zhuǎn)折點都能夠做出一個最佳的選擇的人。其實我覺得最近網(wǎng)民很多人都會認為說當樂網(wǎng)也會像91走同樣的路，那在這個時間點可能我們也不知道，誰是對和錯。我希望我們創(chuàng)業(yè)資本圈，三年以后或者五年以后，再來做這個節(jié)目的時候，我們還是可以發(fā)現(xiàn)肖永泉，又走對了他走對的那一步。

　　肖永泉：

　　好，謝謝！

　　觀察員方南：

　　我希望他可以繼續(xù)堅持自己的堅持，在路上找到志同道合的人，志同道合的投資者，志同道合的行業(yè)人士，志同道合的媒體人。

　　肖永泉：

　　謝謝