網(wǎng)易財(cái)經(jīng)12月8日訊 2012APEC中小企業(yè)峰會(huì)12月8日—12月10日在海南召開(kāi)。在主題論壇2：社會(huì)化媒體，企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中，美通社中國(guó)董事總經(jīng)理陳玉劼表示，企業(yè)在傳播當(dāng)中要學(xué)會(huì)用比較平等的，比較真誠(chéng)的人性化的方式和媒體、客戶(hù)溝通。
以下為陳玉劼發(fā)言實(shí)錄：
陳玉劼：謝謝申老師。美通社是有一家60年歷史的傳播公司最開(kāi)始的業(yè)務(wù)一直是幫助企業(yè)發(fā)布新聞稿，60年來(lái)可以看到企業(yè)、普通的受眾在信息產(chǎn)生和傳播的方式上發(fā)生的變化。1954年在紐約創(chuàng)立，創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)建立的發(fā)布渠道是幫助企業(yè)把他的新聞稿發(fā)布給媒體的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)只覆蓋了紐約地區(qū)的八家媒體，這個(gè)時(shí)候八家媒體可以讓這個(gè)公司賺錢(qián)、生存。60年以后，現(xiàn)在媒體的發(fā)展趨勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了原來(lái)所有人的想象。一開(kāi)始的時(shí)候只要上平面的報(bào)紙，如綜合類(lèi)的報(bào)紙或者是行業(yè)報(bào)紙，后來(lái)要上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，再過(guò)幾年發(fā)現(xiàn)要上社區(qū)、行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站，然后是搜索。到今天是消息能不能發(fā)到微博上，去年做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的企業(yè)在新浪上注冊(cè)的微博帳號(hào)已經(jīng)達(dá)到了11萬(wàn)， 美通社的正式客戶(hù)只有三千多日常的客戶(hù)，三年之內(nèi)有13萬(wàn)的企業(yè)在微博或者是新浪微博上做日常傳播，可以想象需求是多么強(qiáng)大，也是現(xiàn)在努力探索如何利用新的渠道滿足客戶(hù)傳播的需求的原因。
主持人：企業(yè)的傳播方式到底發(fā)生了什么樣的改變？傳統(tǒng)的是在大量幫助企業(yè)發(fā)布企業(yè)內(nèi)部的新聞稿件，發(fā)到各媒體上。當(dāng)有了微博以后，這種方式是不是發(fā)生了變化？
陳玉劼：我們最主要的變化是傳統(tǒng)的方式是廣播式的變成了一對(duì)一的溝通，通過(guò)對(duì)方能夠接受的語(yǔ)言把信息傳播出去。通過(guò)廣播式的傳播方式變成了互動(dòng)式的傳播方式，這個(gè)是大的區(qū)別。在方式上，由于媒體渠道的繁衍，原來(lái)企業(yè)可能只需要和一小部分企業(yè)保持好關(guān)系就可以了，而現(xiàn)在面對(duì)的是成千上萬(wàn)甚至是上億的普通用戶(hù)，渠道就變得越來(lái)越豐富，有網(wǎng)站，有搜索，有移動(dòng)等等，渠道變得非常豐富了。
新的媒體給企業(yè)也提出了非常大的挑戰(zhàn)，用戶(hù)可以反饋，說(shuō)得對(duì)認(rèn)可，說(shuō)得不對(duì)可以反駁，甚至在反駁中還可以制造出新的內(nèi)容。這時(shí)候企業(yè)不僅是發(fā)布信息，還要針對(duì)客戶(hù)的需求做出適當(dāng)?shù)姆答仯@個(gè)是很多企業(yè)以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的情況。
主持人：因?yàn)槲覀兣_(tái)下的很多企業(yè)可能很多是開(kāi)了微博，開(kāi)了微信帳號(hào)的。但并不像互聯(lián)網(wǎng)公司有那么深的理解和應(yīng)用，對(duì)于臺(tái)下相對(duì)偏傳統(tǒng)的企業(yè)老總們，如果我們給出一些建議的話，在社會(huì)化媒體時(shí)代，怎么幫助企業(yè)的品牌提升，能不能給他們一些建議？
陳玉劼：其實(shí)媒介的形態(tài)雖然是每天都會(huì)有新的變化，但是傳播的規(guī)律并沒(méi)有變化。傳播到最后就是用什么樣的信息或者是內(nèi)容，找到相關(guān)的人把這個(gè)消息傳遞給他。這兩年新媒體發(fā)展得比較熱，也有很多企業(yè)在一開(kāi)始看到這個(gè)新的渠道，而且這個(gè)渠道看起來(lái)似乎是不用花太多的錢(qián)，注冊(cè)帳號(hào)就可以發(fā)布信息，覺(jué)得很容易，可能離客戶(hù)很近，確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。但是很多企業(yè)就是因?yàn)榭吹竭@一點(diǎn)就會(huì)比較盲目的一下子投入，做帳號(hào)。我認(rèn)為各企業(yè)，到底最核心的品牌或者是技術(shù)、價(jià)值觀、理念、發(fā)展的愿景，到底最核心的是什么？可能只是簡(jiǎn)單的說(shuō)今天要促銷(xiāo)，所以發(fā)一個(gè)消息，有時(shí)候就是要吸引眼球而發(fā)布信息、策劃活動(dòng)，這都是舍本逐末的，第一點(diǎn)就是要想清楚這個(gè)企業(yè)，到底我的價(jià)值觀、我的理念，核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)群等等，想清楚了之后能夠用自己能講得通，別人也聽(tīng)得懂的語(yǔ)言歸納總結(jié)起來(lái)，然后再想以后的事情。這是第一步，核心內(nèi)容或者是核心信息是什么。
第二步，企業(yè)在進(jìn)入新的傳播渠道之前，可能還要在基本的方面做好自己的工作，比如說(shuō)企業(yè)自己的網(wǎng)站。現(xiàn)在我們有很多企業(yè)，有時(shí)候我們看微博反而比較活躍，但是上他的網(wǎng)站，上百度或者是其他的搜索引擎查，連官方的網(wǎng)站都找不到，往往是招聘網(wǎng)站里面有一些廣告，或者是其他行業(yè)里面的信息，非常少。當(dāng)在新的渠道開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，基礎(chǔ)就是自己的官網(wǎng)，現(xiàn)在雖然大家說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常熱了，已經(jīng)有取代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，但這一天還沒(méi)有到來(lái)，官網(wǎng)還是所有企業(yè)，包括自己做傳播的最重要的渠道，包括我們自己也做傳播，我們有一個(gè)非常重要的原則，就是在任何信息發(fā)布到其他渠道之前，必須在自己的網(wǎng)站上有一個(gè)非常完整的展示，然后再往外發(fā)。因?yàn)榘l(fā)出去的目標(biāo)是什么？是希望把潛在客戶(hù)或者是用戶(hù)群吸引回網(wǎng)站中來(lái)?？赡芎芏嗥髽I(yè)在這方面反而因?yàn)橐分鹨恍┬碌臇|西，而忽視了這一點(diǎn)。
第三點(diǎn)，剛才講傳播的形式在不斷的變化，其中一個(gè)變化就是對(duì)外的信息不是以往的廣播式，而是要讓對(duì)方能夠接受的形式。最近行業(yè)做得最成功的公司，可口可樂(lè)，他們有一個(gè)比較大的舉措，全球的網(wǎng)站全面改版，改版以后的網(wǎng)站大家可以看，其實(shí)和一個(gè)雜志的網(wǎng)站是非常相似的。里面有專(zhuān)欄，有觀點(diǎn)，有視頻，有獨(dú)立撰稿人，還有專(zhuān)欄作家等等，他就是把和可口可樂(lè)價(jià)值觀或者是產(chǎn)品相關(guān)的所有信息通過(guò)故事，通過(guò)資訊，通過(guò)視頻，通過(guò)圖片展示出來(lái)，再通過(guò)這個(gè)影響他的用戶(hù)，所以可口可樂(lè)到底代表了什么樣的價(jià)值，或者是它的產(chǎn)品有什么樣的特色，或者是他有什么動(dòng)態(tài)，在企業(yè)社會(huì)責(zé)任或者是新渠道方面的動(dòng)作有什么樣的信息，他是把他的網(wǎng)站做成了每個(gè)媒體來(lái)運(yùn)營(yíng)，這兩年行業(yè)中也有一個(gè)流傳得比較廣的，所有的企業(yè)都應(yīng)該成為一個(gè)媒介公司，就是到最后是要能夠通過(guò)受眾愿意接受的內(nèi)容來(lái)影響、吸引，這是很多企業(yè)需要注意的。
客戶(hù)有時(shí)候發(fā)消息，永遠(yuǎn)都是“閃亮登場(chǎng)”，“圓滿成功”永遠(yuǎn)都是“一個(gè)新的里程碑”。去年我聽(tīng)一個(gè)演講，說(shuō)中國(guó)腐敗里面有一個(gè)最大的環(huán)節(jié)就是語(yǔ)言的腐敗，我覺(jué)得企業(yè)在傳播當(dāng)中也是比較腐敗，或者是非常沒(méi)有效率的，這種事情做了之后還不如不做，因?yàn)槭鼙娨呀?jīng)非常厭倦這種傳播方式了，我們要學(xué)會(huì)用比較平等的，比較真誠(chéng)的人性化的方式和媒體、客戶(hù)溝通。
以上是我講的三點(diǎn)，一個(gè)是核心的信息要想好，第二個(gè)是傳播的基礎(chǔ)，官網(wǎng)要建設(shè)好，第三個(gè)是溝通方式，說(shuō)話的方式。
