與唯品會類似，途牛同樣低市值虧損上市。不同的是，有了先驅(qū)唯品會，途牛的商業(yè)模式在剛剛上市就得到了認(rèn)可。事實(shí)上，資本市場的異動(dòng)總是先于業(yè)績的表現(xiàn)。“唯品會”式特賣頻道的迅速崛起，也讓外界紛紛猜測，途牛是否正在醞釀更多的藍(lán)海業(yè)務(wù)？

途牛希望把途牛特賣頻道打造成在線旅游行業(yè)較大規(guī)模、最具特色、最為領(lǐng)先的一個(gè)平臺。為此，途牛將投入數(shù)億資源，并且將途牛的精兵強(qiáng)將都聚集于此。

負(fù)責(zé)營銷中心的途牛網(wǎng)副總裁陳福煒表示，作為途牛在移動(dòng)端和 PC 端重點(diǎn)項(xiàng)目之一，途牛特賣頻道連續(xù)推出了精選高品質(zhì)、極具價(jià)格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)出游產(chǎn)品供用戶選擇，上線一個(gè)多月，訂單量增速明顯，在消費(fèi)者得到巨大實(shí)惠的同時(shí)，合作供應(yīng)商的庫存壓力直接“清零”。

陳福煒表示，首先途牛特賣頻道是一個(gè)開放平臺，面對所有旅游產(chǎn)品供應(yīng)商開放，所有符合條件的供應(yīng)商均可在這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)快速出清庫存產(chǎn)品，較大限度地降低庫存產(chǎn)品滯銷損失，目前特賣頻道已經(jīng)能夠達(dá)成每天上線20款尾貨新品、數(shù)百席位的2款爆款，產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)和出境超過50個(gè)熱門目的地，5月預(yù)訂人數(shù)環(huán)比4月上漲近20倍。其次，特賣產(chǎn)品均為具有價(jià)格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，途牛常規(guī)產(chǎn)品客單價(jià)在5,000元左右，特賣頻道客單價(jià)僅3,500元，對于消費(fèi)者來說，代表著能夠用最少的錢，享受優(yōu)質(zhì)的出游產(chǎn)品和服務(wù)，所以特賣頻道一上線，就獲得了消費(fèi)者的一致好評，每天登陸途牛的用戶中，近50%用戶會直接訪問特賣頻道。當(dāng)然，唯一的“缺點(diǎn)”是不能敞開供應(yīng)；第三，特賣產(chǎn)品快速銷售后，通過途牛提供的業(yè)內(nèi)最優(yōu)的結(jié)算政策快速回籠資金，供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)速度提升，可以進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加產(chǎn)品競爭力，和途牛一起為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。這對于整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來說是實(shí)實(shí)在在的共贏。未來，途牛特賣頻道還將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品豐富度和供應(yīng)商范圍。

途牛特賣頻道4月11日正式上線試運(yùn)營，同步布局 PC 端和無線端，更將“尾貨”產(chǎn)品打造成無線端用戶的專享特惠。途牛旅游網(wǎng)特賣頻道負(fù)責(zé)人李沁文表示，頻道憑借 PC 端的首頁入口引流和無線端的精準(zhǔn)推送，截至目前已經(jīng)成功推出了數(shù)百款特賣產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品售賣率高達(dá)100%，熱門方向的多款產(chǎn)品更是經(jīng)歷了上線20分鐘即被搶購一空、單個(gè)產(chǎn)品售賣速度低于1秒的記錄。如近日上線的“大阪3晚4日自由行”產(chǎn)品，總計(jì)180席，上線8分鐘即被搶購一空。陳福煒表示，在保證特賣產(chǎn)品豐富度的同時(shí)，為保證客戶的優(yōu)質(zhì)預(yù)訂和出游體驗(yàn)，途牛已專門從 VIP 客服團(tuán)隊(duì)調(diào)派資源，對接特賣頻道持續(xù)火爆的銷售形勢。途牛將繼續(xù)資源的大力傾斜，讓更多的供應(yīng)商能夠從途牛特賣頻道獲得更多紅利。

在線旅游“唯品會”，唯快不破

途牛特賣頻道“快”“狠”“準(zhǔn)”戰(zhàn)略，讓在線旅游“唯品會”模式快速崛起。

途牛特賣頻道的每一款產(chǎn)品都重在吸引對價(jià)格相對敏感的消費(fèi)者。通過提前借助微博、微信等社會化媒體傳播進(jìn)行預(yù)熱推送，促使用戶擁有更多的時(shí)間提前預(yù)覽特賣產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢，提升購買欲。精準(zhǔn)的目標(biāo)定位是促成特賣產(chǎn)品的秒速銷售、超高轉(zhuǎn)化率的重要前提。

位于途牛旅游網(wǎng)首頁入口的特賣頻道占據(jù)了絕對的流量優(yōu)勢，每一款特賣產(chǎn)品的日均曝光率較分類頁面的常規(guī)產(chǎn)品平均高出20倍以上，直接保證了較佳的眼球效應(yīng)和銷售效果。同時(shí)，途牛有著豐富優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，特賣產(chǎn)品均是精選產(chǎn)品，具備較高的市場認(rèn)可度，且價(jià)格遠(yuǎn)低于市場價(jià)，是極具市場競爭力的高性價(jià)比產(chǎn)品。如5月19日推出的“巴厘島4晚6日游”產(chǎn)品，精選五星航空公司新加坡航空，入住巴厘島五星瑞士貝爾灣景酒店，全程五星體驗(yàn)，該產(chǎn)品市場報(bào)價(jià)6,600元左右，途牛特賣價(jià)僅需3,499元，優(yōu)惠幅度近50%。

途牛特賣頻道擁有獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，每一款產(chǎn)品都有專人全程跟蹤負(fù)責(zé)。另外，圍繞特賣頻道途牛專為供應(yīng)商打造了 N-booking 系統(tǒng)特賣頻道入口，供應(yīng)商可自主完成產(chǎn)品的上線、定價(jià)，途牛團(tuán)隊(duì)最多可在四小時(shí)內(nèi)完成審核上線。途牛目前是行業(yè)內(nèi)唯一一家可以做到產(chǎn)品即時(shí)上線的 OTA 企業(yè)。

正是憑借這種“準(zhǔn)”“狠”“快”的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式，途牛特賣頻道在上線僅一個(gè)多月的時(shí)間里便脫穎而出。業(yè)內(nèi)專家表示，途牛特賣頻道的火爆是一種迎合市場化需求，突破式經(jīng)營的創(chuàng)新模式，可謂是“一箭三雕”，用戶直接享受到商家?guī)淼睦?，而途牛和供?yīng)商則是看中了背后的關(guān)聯(lián)效益和合作共贏。

在電商風(fēng)起云涌的今天，途牛特賣頻道的成功運(yùn)營，讓人不免聯(lián)想到年資已不淺的唯品會。唯品會的成功引得眾多企業(yè)開始“復(fù)制”其運(yùn)營模式，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此前推出的名品特賣；天貓開通的品牌特賣頻道以及聚美優(yōu)品的名品特賣等，而始終專注在線休閑旅游市場的途牛，能否靠其獨(dú)特的運(yùn)營模式加強(qiáng)現(xiàn)有在線旅游“唯品會”的行業(yè)地位，值得期待。