上海2013年2月26日電 /美通社/ -- 日前，《中國經(jīng)濟周刊》一篇《萬元鉆戒成本三千，行業(yè)平均利潤率300%~400%》的文章激起一眾嘩然。原本用來象征婚姻幸福堅貞的鉆石成了“坑爹”工具？既然萬元的鉆戒成本三千，剩下的七千到哪里去了？購買鉆石能不能有保值承諾？
“剩下的七千到哪里去了” - 傳統(tǒng)渠道高昂的流通費用和品牌溢價
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和珠寶品牌競爭的加劇，運營商場的地效要求不斷高漲，運營成本成倍增長，加上品牌的運營效率；這兩點如今也就成了《中國經(jīng)濟周刊》一文中的吃掉剩下七千元的“元兇”；一顆百貨商場售價10萬元得鉆石，其成本一般只有3萬多，消費者付出的其余部分都是流通費用和品牌溢價。
但高額的店鋪租金和運營成本誰來買單？消費者追求物超所值，而對于一個珠寶品牌和企業(yè)的較大要義卻是賺錢和活著，這本身便是一個不可調(diào)和的矛盾，雙方都在尋找一個合適的平衡點。
互聯(lián)網(wǎng)的興起終于給到了雙方這個機會。
價值驅(qū)動電商迅猛發(fā)展 鉆石小鳥等依托互聯(lián)網(wǎng)搶灘鉆石市場
10年前，率先以020模式帶來價格優(yōu)勢撕開鉆石暴利第一道口子的鉆石小鳥等電商的出現(xiàn)，給很多購買鉆石的年輕人在價格與價值上尋找到更大的價值滿足感，因為拋開了傳統(tǒng)渠道的租金與扣點等中間環(huán)節(jié)，他們銷售的鉆石價格只有傳統(tǒng)百貨的50%-60%左右。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2011年底，國內(nèi)像鉆石小鳥等成規(guī)模的珠寶品牌已有數(shù)百家之多，總體市場規(guī)模已接近70億人民幣，約占整個鉆石市場規(guī)模的5%，這一份額正在逐年不斷地擴大。
鉆石小鳥聯(lián)合總裁徐磊說，為滿足消費者追求超值的需求，他們分別在香港和鉆石之都比利時都設(shè)置鉆石采購中心，建立了“全球裸鉆庫”，這種依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢建立的平臺能夠適時提供數(shù)萬顆不同品級的裸鉆供顧客挑選，可以隨時售賣和幫助顧客查找符合他們需求的鉆石，無論這顆鉆石此刻在全球的哪個角落，只要一個訂單，15天后就能送達(dá)顧客手中。他認(rèn)為，這是傳統(tǒng)模式的商家無法比擬的優(yōu)勢，也是任何一個專賣店或賣場所不能夠做到的。
“照單買鉆”不是法寶 品牌和質(zhì)量是關(guān)鍵
如今鉆石已經(jīng)被視為是一種愛情的信物，然而購買鉆戒的年輕人還是要算一算經(jīng)濟賬，那么所謂“國際報價單”是否就真如說的那樣神奇？能夠幫助普通消費者“照單比價”而不花冤枉錢？鉆石小鳥聯(lián)合總裁徐磊認(rèn)為，相對于價格，他認(rèn)為普通消費者更應(yīng)該關(guān)注質(zhì)量?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，鉆石的價格也越來越透明，鉆石小鳥將裸鉆和托分開來售賣，就可見一斑，消費者選擇有信譽和品牌有保障的品牌購買，才是明智的選擇。
所謂“國際報價單”，出自全球鉆石價格行情標(biāo)準(zhǔn)報告提供商Rapaport集團，這份報告將紐約市場上所收集來的鉆石平均交易價格，按照成色、凈度和克拉數(shù)整理表列，制定出一份標(biāo)準(zhǔn)化的報價單在每周印行。
徐磊贊同“鉆石進(jìn)入了微利時代”的觀點，他表示：“電商及帶有互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的鉆石零售商，基本上處于微利的狀態(tài)，鉆石小鳥也是如此。國際鉆石報價單作為現(xiàn)在國際上唯一且權(quán)威的報價單每周會在 Rapaport官方網(wǎng)站上付費之后才可以拿到，并且國際報價單并不適合消費者使用，主要是行業(yè)人士使用，那是批量采購價格區(qū)間的參考依據(jù)而不是零售價格的指南?！?/p>
鉆石小鳥北極光裸鉆，承諾3年增值10%
鉆石能否保值甚至升值，不能一概而論，與鉆石的品質(zhì)息息相關(guān)。作為天然的礦藏資源，鉆石可開采的資源越來越少，特別是一些2克拉以上的高品質(zhì)大鉆，以及一些品質(zhì)優(yōu)秀的裸鉆。作為國內(nèi)少數(shù)擁有國際三家鉆石分級資格認(rèn)證的專家，徐磊就此舉例：鉆石小鳥北極光裸鉆，就公開承諾3年增值10%，并且在售賣時便于顧客簽訂了回購協(xié)議?？梢?，有信譽的品牌和高品質(zhì)的鉆石具有可預(yù)見和確定性的保值升值空間。
總之，鉆石保不保值，一方面與顧客購買到手的付出金錢成本有關(guān)，另一方面也與品牌的誠信度有關(guān)，市場上一些商家虛高原價、以次充好，以信息落差欺瞞顧客的現(xiàn)象，需要整個行業(yè)共同努力，維護(hù)顧客的價值就是維護(hù)自身品牌的價值。
