濟南2011年3月3日電 /美通社亞洲/ -- 我國家電行業(yè)的海爾，靠精良技術，不僅在國內市場叱咤風云，更一度在國際舞臺上施展拳腳。那么，歷數(shù)太陽能行業(yè)中的企業(yè)，究竟有誰能夠領跑行業(yè)、走向世界？近年來，山東力諾瑞特新能源公司不斷創(chuàng)新產品和技術，以優(yōu)質的產品、國際領先的真空管集熱技術迅速成長為太陽能行業(yè)領跑者，并一路挺進國際市場。
技術創(chuàng)新引領行業(yè)變革
一種產品如果在技術質量上沒有創(chuàng)新，僅僅依靠低價策略很難在國際市場上生存。在許多英美發(fā)達國家的消費者眼里中國產品就是便宜貨，是以低廉價格贏取消費者的。即便像國內的家電巨頭海爾在闖蕩國際市場這么多年之后其生產的產品仍然無法讓國外消費者改變這種印象。而對于國內的其他熱水器生產廠家而言，將自己的產品打入國際市場，贏得國外消費者的認同則更是難上加難。
為讓消費者用上健康廉價熱水，力諾瑞特在產品中融入了 NMA 納米活化器和三元凈化的雙核除垢技術，成就具有“防垢、軟化、防腐、潔凈、活性、生命力、礦物質”的健康七標水；采用美國霍尼韋爾HFC-245Fa無氟環(huán)保發(fā)泡劑，添加獨有HCF保熱因子，形成雙效保溫，閉孔率達到98%，牢牢鎖住熱量；此外，力諾瑞特還在2009年底推出了具有全新“中國風”的青花瓷系列產品，在外觀上對太陽能熱水器進行了一次革命，大大增強了其時尚品位感。
正所謂“越是民族的，就越是世界的”，文化、健康、低碳的完美融合，不僅讓力諾瑞特在國內掀起銷售狂潮，還讓這股“中國風”順著中國文化迅速走向世界，受到國際市場的歡迎。
“中國的產品在國外市場之所以會被烙上這種‘便宜貨‘的標簽，根本原因在于沒有自主知識產權，產品技術含量低?！绷χZ瑞特總經理申文明一語道破其中緣由?；谶@點認識，力諾瑞特從一開始便將研發(fā)高端技術作為生產第一要務。2010年7月，力諾瑞特自主研發(fā)完成了中溫真空管集熱器技術，該集熱管集熱溫度達150℃，其技術水準已趕超國際一流水平，引領中國太陽能熱利用產業(yè)進入“中溫時代”。至此，海水淡化、太陽能制冷、工農業(yè)用熱等領域將不再是能源開發(fā)難以攻破的壁壘，力諾瑞特太陽能空調和太陽能鍋爐項目的相繼建成和開工，再次將太陽能熱利用引入了“工業(yè)節(jié)能領域”。
全力打造國際品牌
隨著市場競爭的不斷加劇，“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返。僅僅憑借產品本身去拼市場已經不能保證企業(yè)在國際市場上的生存與發(fā)展。在保證產品質量的前提下，力諾瑞特不斷投入大量人力、財力資源進行營銷策劃，提升企業(yè)在國際上的品牌形象。
在國際市場力諾瑞特堅持專業(yè)化的運作和品牌影響力的提升齊頭并進，同時根據(jù)產品的特殊性，實施區(qū)域化戰(zhàn)略，根據(jù)不同的市場，設計符合當?shù)刈匀缓蜌夂驐l件、用水習慣的太陽能熱水器，滿足不同區(qū)域、不同層次客戶的需求。
與此同時，為擴大品牌國際知名度，力諾瑞特還充分利用知名國際商務平臺，拓展國際市場，提高市場份額；積極參加國際市場的能源展覽會，獲得國際市場的第一手資料，擴大品牌國際影響力和知名度。
熟知國際市場的游戲規(guī)則，規(guī)范和專業(yè)化運作必不可少。鑒于不同國家對產品質量標準要求不同，作為進入市場的通行證，力諾瑞特通過了歐洲的 SolarKeymark 認證，澳洲的 StandardMark 認證，正在申請美國的 SRCC 認證，加拿大的 ecoENERGYforRenewableHeatProgram 機構認證等等，同時力諾瑞特產品還通過了南非政府認證，獲得 SABS 認證證書，成為唯一一家通過南非認證的中國企業(yè)。
銷售網絡遍布50多個國家
目前，在國際市場上普通式熱水器的競爭主要是國內其他企業(yè)的低價競爭，由于很多企業(yè)缺乏必要的網絡以及質量的不穩(wěn)定性，盡管占有著一部分市場，但市場正在逐漸萎縮。隨著力諾瑞特在出口市場中企業(yè)的技術優(yōu)勢日益凸顯，銷售產品則從最初的原材料銷售，向系統(tǒng)銷售、工程產品銷售過渡，以高品質和高技術不斷提升國際形象，與多家國外企業(yè)建立了長期的合作共贏的伙伴關系。力諾瑞特引進德國先進技術生產的CPC集熱器，由于其技術的先進性和產品的優(yōu)越性能，在中高端市場處于無競爭狀態(tài)。
而中溫集熱技術、太陽能空調、太陽能鍋爐等相繼取得技術突破，也再次堅定了力諾瑞特“走出去”開采國際陽光的決心與信心。去年9月13日，力諾瑞特進出口貿易公司成立，實施獨立法人治理結構，專門經營力諾瑞特國際貿易專業(yè)化運作。力諾瑞特還全資購并原德方Ritter集團在美國投資的瑞高公司，展開了中國太陽能光熱產業(yè)在國外的第一收購案例。
歷經多年的發(fā)展，力諾瑞特在國際市場的品牌知名度不斷提升，影響力日益擴大，銷售網絡遍布世界50多個國家。在韓國、日本的真空管集熱器工程市場占有率高達40%；在南美成功輸出太陽能熱水器生產線；同時在周邊市場大力推廣產品，在印度市場占有率近30%。2007年實現(xiàn)在德國的市場占有率40%，位居第一。在歐洲其他國際如西班牙、葡萄牙等國家的市場份額也在快速上升。
