摘要：游戲出海正盛，IAA手游挑戰(zhàn)機(jī)遇并存。

北京2022年6月10日 /美通社/ -- 對(duì)于以 IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）為主要收入來源的游戲開發(fā)者來說，國內(nèi)持續(xù)收緊的行業(yè)政策和極度內(nèi)卷的業(yè)內(nèi)環(huán)境，讓增收之路愈發(fā)難行，大家不得不踏上出海征途。當(dāng)「出海」從「可選項(xiàng)」變?yōu)椤副剡x項(xiàng)」，作為"預(yù)備役"IAA游戲開發(fā)者們，要怎樣在陌生市場中高效實(shí)現(xiàn)全球增長的前提是要先找準(zhǔn)趨勢。

近日，匯量科技攜手SensorTower聯(lián)合發(fā)布了《2022國內(nèi)手游出海白皮書》（以下簡稱：白皮書），透過白皮書不難看出IAA游戲開發(fā)海外市場增長空間依舊廣闊，專注IAA行業(yè)增長的熱力引擎從中發(fā)現(xiàn)兩大趨勢和三大利好，與廣大IAA游戲開發(fā)者分享。

兩大趨勢

國產(chǎn)手游出海勢頭強(qiáng)勁，IAA出海正當(dāng)時(shí)

從出海手游收入整體規(guī)模來看，國內(nèi)近些年游戲出海收入規(guī)模呈穩(wěn)步拉升趨勢。根據(jù)白皮書調(diào)研報(bào)告顯示，2021年國內(nèi)自主研發(fā)手游海外市場銷售收入160.9億美元，年同比增長21.7%，增速遠(yuǎn)高于國內(nèi)手游市場銷售收入增速的7.6%?？v觀2014–2021年國內(nèi)自研手游收入與海外市場總收入的占比走勢，我國自研手游出海收入的占比一路高歌猛進(jìn)。截至2021年，該占比數(shù)據(jù)已接近3成，為近些年占比提升幅度最大的一年。

在海外手游市場近年發(fā)展態(tài)勢以及全球疫情效應(yīng)的催化加持作用下，未來海外手游市場空間依舊廣闊。根據(jù)白皮書調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024 年全球移動(dòng)游戲市場規(guī)模中性預(yù)測值約為1,160億美元，而國內(nèi)出海收入規(guī)模約為260億美元（折合人民幣約 1,674億元，以人民幣兌美1: 6.45匯率計(jì)算）。根據(jù)測算數(shù)據(jù)顯示，2024 年預(yù)計(jì)國內(nèi)出海手游收入規(guī)模約為2021年的1.6倍，未來兩年內(nèi)的市場增長空間達(dá)62%。

以IAA變現(xiàn)模式為主的輕度游戲表現(xiàn)同樣喜人。白皮書數(shù)據(jù)指出，2021年中國手游出海下載量Top 100以休閑品類（輕度游戲）為主，占比高達(dá) 62%。其中益智解謎、生活音樂以及超休閑游戲下載量最高，占比均超過9%。

獲客壓力下，混合變現(xiàn)成趨勢

隨著海外市場競爭加劇，海外休閑游戲培養(yǎng)的用戶門檻等影響，海外市場獲客的難度進(jìn)一步加大。同時(shí)，根據(jù)白皮書調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2021年休閑游戲廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)中的激勵(lì)視頻eCPM有所下降，疊加用戶留存率下滑的因素，最終導(dǎo)致用戶LTV與整體收益表現(xiàn)下滑。

在此背景下，海外游戲廠商也在積極探索混合變現(xiàn)收入模式。白皮書中2021年全球各游戲類型下載量&收入表現(xiàn)榜單顯示，模擬經(jīng)營、益智解謎類游戲在App Store有著不俗的收入表現(xiàn)，兩者收入分別以85.62億美元、67.82億美元位列五六位。另外，休閑游戲不僅在App Store和Google Play取得下載量第一、二名，在收入榜上也有不錯(cuò)的流水表現(xiàn)，占比相比 2020 年持續(xù)提升。休閑、益智解謎、模擬經(jīng)營三類游戲與IAA模式聯(lián)系緊密，一定程度體現(xiàn)輕度休閑類游戲采用混合變現(xiàn)模式的良好發(fā)展趨勢。

中重度游戲的買量成本也越來越高。白皮書引用公開數(shù)據(jù)，自iOS14.6更新以來，全球重度手游廣告獲客成本已暴漲 78%。成本的增長意味著中重度手游開發(fā)商和發(fā)行商們必須做出相應(yīng)的調(diào)整與改變，從而達(dá)成自身的ROI目標(biāo)，混合變現(xiàn)以及IP戰(zhàn)略便是目前呼聲較高的應(yīng)對(duì)選項(xiàng)。

三大利好

美國市場IAA游戲變現(xiàn)續(xù)航力強(qiáng)，展現(xiàn)"三高"態(tài)勢

高用戶價(jià)值。美國穩(wěn)居全球手游行業(yè)收入第一大市場，2021年在市場收入、ARRU方面表現(xiàn)都有一定增幅。根據(jù)白皮書調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，美國手游市場2021年收入再創(chuàng)新高，達(dá)到254億美元；其收入的年同比增長率為13.6%，依舊領(lǐng)先全球整體手游市場收入的增長幅度（11.4%）。此外，2021年美國手游用戶的ARPU值達(dá)131.2美元，超過全球平均水平2倍。

高廣告意愿。即便IAP仍然是手游市場收入的主流，但美國手游用戶不僅擁有著強(qiáng)悍的購買力，他們對(duì)游戲內(nèi)廣告的直接點(diǎn)擊意愿也更高。這對(duì)依賴 IAA 變現(xiàn)和混合變現(xiàn)的游戲來說，提供了更大的利潤和發(fā)揮空間。

高變現(xiàn)收益。從手游IAA變現(xiàn)收入的數(shù)據(jù)上看，美國2021年手游市場IAA變現(xiàn)側(cè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)則延續(xù)2020年下半年良好的增長態(tài)勢，eCPM整體漲幅較為明顯。尤其安卓端激勵(lì)視頻的eCPM在年末穩(wěn)定在20美元，已基本回填了疫情以來的價(jià)格洼地，恢復(fù)至疫情前的水平。

東南亞流量紅利大,大媒體助推休閑手游
東南亞市場擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)人口基數(shù)，已成國內(nèi)IAA游戲廠商出海繞不開的選擇。2021 年東南亞市場手游總下載量與收入分別較 2020 年增長6%與15%，且該趨勢仍在持續(xù)。以印尼市場為例，印尼市場成為2021年中國休閑手游出海增長最快的國家，增長率超過 20%。尤其安卓端的增長水平，印尼2021年eCPM的數(shù)據(jù)水平接近去年的2倍。此外，"大媒體、高覆蓋"也對(duì)東南亞休閑手游的快速發(fā)展起著重要作用。加之東南亞市場在節(jié)日投放買量效應(yīng)提升明顯的特點(diǎn)，這同樣成為近兩年休閑/超休閑手游熱度迅速躥升的重要因素之一。根據(jù)白皮書調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年共22款中國手游進(jìn)入東南亞地區(qū)下載榜Top100，其中有18款年度累計(jì)下載量成功突破1,000萬。 

日韓IAA游戲在韓國手游市場方興未艾，但總體漲幅高于日本

一直以來，日本與韓國是全球手游成熟市場的代表，玩家付費(fèi)力不可小覷。2021年移動(dòng)游戲收入Top10市場排名中,日本與韓國分別排名第2與第4,且日韓手游市場用戶的ARPU值領(lǐng)先世界平均水平,甚至超過美國。但I(xiàn)AA類型在韓國手游市場的發(fā)展方興未艾。根據(jù)白皮書數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2021年日韓兩國手游IAA市場的收入數(shù)據(jù)對(duì)比中，韓國市場IAA收入雖然總量上還不及日本市場，但2021 年的增長幅度達(dá)到36.4%，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，根據(jù)白皮書調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2021年韓國廣告變現(xiàn)市場中的視頻激勵(lì)廣告eCPM明顯提升，而日本的表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)。韓國市場廣告變現(xiàn)能力的提升，也讓這些IAA游戲也有足夠的預(yù)算進(jìn)行買量營銷，同時(shí)結(jié)合《熱云數(shù)據(jù)2021移動(dòng)App買量白皮書》相關(guān)報(bào)道，韓國買量市場同樣比日本市場更為活躍，韓國的總體漲幅高于日本。但從增量層面看，日韓相對(duì)于其它重點(diǎn)新興市場仍處于低位。其中，中度新游戲在下半年日本手游買量市場的提速較為明顯。

通過白皮書不難看出隨著IAA游戲出海趨勢被持續(xù)性看好，中重度游戲也躍躍欲試，"淘金點(diǎn)"被逐步錨定之外，可預(yù)見的未來會(huì)出現(xiàn)集中化趨勢，廣大IAA游戲開發(fā)者都往好賺錢的品類、能賺錢的地區(qū)卷似乎成為必然。廠商為了爭奪用戶時(shí)間，必然加大市場投放，相互競爭之下，營銷成本加劇，可盈利空間將面臨收縮，IAA產(chǎn)品在生命末期來臨前如何盡可能收獲更多利潤被有先見性的開發(fā)者關(guān)注，這其中效率提升工具的使用不可避免。

熱力引擎通過對(duì)接全球主流買量、變現(xiàn)、歸因、聚合等平臺(tái)，并將IAA游戲開發(fā)者出海環(huán)境下使用買量變現(xiàn)工具實(shí)現(xiàn)一體化打通；打通投放消耗與增長收益統(tǒng)計(jì)分析，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)ROI監(jiān)控；并過自定義分析在APP中埋點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)用戶在APP內(nèi)的關(guān)鍵事件行為，讓開發(fā)者可以通過拼接自定義看板，定義個(gè)性化報(bào)表，實(shí)現(xiàn)高效、靈活的精準(zhǔn)決策，助力IAA游戲廠商及更多開發(fā)者揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。