貝康醫(yī)療核心產(chǎn)品能力被證明，造血能力逐年提升

蘇州2022年4月1日 /美通社/ -- 在后疫情時代下，醫(yī)療服務(wù)有望迎來邊際改善，隨著板塊已跌入歷史低位之時，這其中或?qū)@露值得關(guān)注的細(xì)分賽道及標(biāo)的。

近段時間以來，國家“三孩政策”、北京“16項輔助生殖技術(shù)項目納入醫(yī)保報銷”等措施的出臺，無一不在支持著輔助生殖領(lǐng)域的大力發(fā)展。同時，在行業(yè)的加速增長和市場集中度提升的背景下，兩相疊加也將利好輔助生殖領(lǐng)域中的頭部企業(yè)。

3月30日，輔助生殖檢測領(lǐng)域頭部企業(yè)貝康醫(yī)療發(fā)布2021年業(yè)績財報，總營業(yè)收入為1.1億元，毛利為5115萬元，公司現(xiàn)金充沛，截至2021年末，公司賬面資金為15.39億元，總資產(chǎn)18億，凈資產(chǎn)17.15億。

除了現(xiàn)金流充沛，貝康醫(yī)療還展現(xiàn)了良好的造血能力，這主要得益于核心產(chǎn)品PGT系列的強(qiáng)勢增長趨勢。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年四年間PGT系列銷售額的復(fù)合增長率達(dá)到73%。在“三胎政策”的時代背景下，PGT系列產(chǎn)品有望持續(xù)保持增長勢頭。此外，公司造血能力逐年提升，同時擁有充沛的資金儲備，意味著貝康醫(yī)療在瞬息萬變的市場環(huán)境下將有足夠的實力和資本在行業(yè)中處于領(lǐng)先的優(yōu)勢。

PGT系列收入增長41%

2021年貝康醫(yī)療商業(yè)化進(jìn)展初見成效，公司核心業(yè)務(wù)實現(xiàn)大幅增長。

貝康醫(yī)療在PGT賽道中開創(chuàng)了中國三代試管檢測試劑盒領(lǐng)域及細(xì)分市場，是中國首家在輔助生殖基因檢測試劑盒領(lǐng)域獲得NMPA批準(zhǔn)的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司，填補(bǔ)了輔助生殖領(lǐng)域胚胎基因檢測試劑盒的臨床空白。

公司核心產(chǎn)品PGT系列試劑盒于2021年4月開始進(jìn)行商業(yè)化銷售，不足一年的時間，取得了靚麗的銷售業(yè)績。據(jù)業(yè)績報告顯示，核心產(chǎn)品PGT系列試劑盒銷售收入4584萬元，同比增長41%，對銷售增長貢獻(xiàn)超過50%；PGT-A毛利達(dá)2373萬元，毛利率上升至70%，核心產(chǎn)品市場拓荒成效顯著。

2021年公司全面推動商業(yè)化進(jìn)程，營銷費(fèi)用投入達(dá)6,262萬，主要用于營銷團(tuán)隊的擴(kuò)充和市場的宣傳推廣。公司建立銷售大區(qū)，采取下沉的銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，對每一個地級市都實現(xiàn)渠道覆蓋。公司搭建了強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，極大提升了本地化的服務(wù)能力，相應(yīng)的也增加了人工成本支出；同時收入增長導(dǎo)致了渠道費(fèi)用的大幅增長，學(xué)術(shù)研討會和市場推廣活動的費(fèi)用也同比增長了50%，商業(yè)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，銷售渠道壁壘基本形成。在80家頭部輔助生殖中心，實現(xiàn)合作簽約55家，本年新增簽約18家，本地化實驗室48家，頭部客戶市場占有率高達(dá)70%；在全國設(shè)立了4處辦事處，以點(diǎn)帶面構(gòu)建了區(qū)域聯(lián)盟，實現(xiàn)了下沉銷售網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋了500多家輔助生殖中心。

創(chuàng)新研發(fā)驅(qū)動加速升級

貝康醫(yī)療在核心產(chǎn)品銷售情況如此亮眼的情況下，依舊不斷加大研發(fā)投入，進(jìn)一步擴(kuò)張公司在輔助生殖領(lǐng)域的產(chǎn)品管線。

2021年，貝康醫(yī)療研發(fā)投入為7371萬元，同比增長114%。在過去一年取得顯著的研發(fā)成果，截至年末，公司擁有專利數(shù)達(dá)53項。

在輔助生殖檢測領(lǐng)域中，貝康醫(yī)療持續(xù)開發(fā)植入前基因檢測（PGT）產(chǎn)品，包括PGT-M和PGT-SR試劑盒，將會與PGT-A構(gòu)成一個完整的檢測試劑盒系列，以進(jìn)一步占據(jù)PGT領(lǐng)域。兩款試劑盒擁有靈敏度高、特異性高等多種優(yōu)勢，且公司的臨床進(jìn)展大幅領(lǐng)先于競爭對手，預(yù)計PGT-M及PGT-SR試劑盒將分別在2022年和2024年獲NMPA注冊批準(zhǔn)，將進(jìn)一步鞏固貝康醫(yī)療在中國三代試管嬰兒基因檢測試劑盒市場的主導(dǎo)地位。

在儀器管線方面，貝康醫(yī)療自主研發(fā)的DA500基因測序儀實現(xiàn)了樣本處理、高通量測序、數(shù)據(jù)分析三合一，預(yù)計2022年可以獲得醫(yī)療器械注冊證。BCT38智能液氮罐預(yù)計2022年可以獲得醫(yī)療器械注冊證，將成為臨床第一款有注冊證的智能化液氮罐產(chǎn)品。BSG800A超低溫存儲儀完成了產(chǎn)品定型，并在2021年實現(xiàn)了儀器系統(tǒng)的商業(yè)化銷售。

貝康醫(yī)療與重慶婦幼保健院建立了全國首個智能化胚胎存儲臨床樣板實驗室，包括超低溫存儲儀、智能液氮罐及胚胎管理系統(tǒng)。胚胎存儲臨床樣板實驗室能夠促進(jìn)國內(nèi)的全自動胚胎存儲和管理系統(tǒng)的推廣，以支持IVF實驗室中心提高臨床成功率和效率，提高活產(chǎn)率，降低移植失敗率，惠及醫(yī)生、胚胎學(xué)家及患者。

在男科領(lǐng)域中，公司自主研發(fā)的智能精子質(zhì)量分析儀，第一次實現(xiàn)了不需通過化學(xué)試劑對精子進(jìn)行染色，即可對活精子進(jìn)行實時形態(tài)和活力的有效檢測，填補(bǔ)了臨床對于活精子的無損、快速和自動檢測的迫切需求。2021年，公司聯(lián)合16家國內(nèi)頭部輔助生殖中心開展臨床前驗證，取得了非常好的臨床結(jié)果和報告，預(yù)計2022年完成國家注冊檢定。

除此之外，在蘇州園區(qū)政府的大力支持下，貝康醫(yī)療位于蘇州的生產(chǎn)基地與研發(fā)大樓也于去年正式動工，旨在打造上游試劑、耗材和儀器的先進(jìn)制造的生產(chǎn)基地和先進(jìn)技術(shù)的國際孵化中心，實現(xiàn)輔助生殖領(lǐng)域上游產(chǎn)品的國產(chǎn)化，建立全球領(lǐng)先的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)制造基地，產(chǎn)業(yè)化能力進(jìn)入新量級。

收購星博生物 多渠道產(chǎn)品管線布局

貝康醫(yī)療基于其強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)實力和高壁壘競爭優(yōu)勢的商業(yè)化產(chǎn)品，正在通過收購、合作等方式逐步打造男科實驗室、胚胎實驗室、冷凍保存實驗室三大產(chǎn)品組合，構(gòu)建全生殖周期產(chǎn)業(yè)鏈。同時通過銷售渠道和專家資源的共享互補(bǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的外延和多渠道產(chǎn)品管線的布局。

貝康醫(yī)療于2021年11月收購了國內(nèi)布局較早、規(guī)模較大的男科IVD診斷公司星博生物，旨在實現(xiàn)國內(nèi)男科與胚胎IVD領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。此次雙方的合作打通了從輔助生殖領(lǐng)域到男科領(lǐng)域的產(chǎn)品管線，通過銷售渠道和專家資源的共享互補(bǔ)，實現(xiàn)了貝康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模的外延和多渠道產(chǎn)品管線的布局。

 科技惠民、積極履行社會責(zé)任

值得一提的是，在公司獲得長足發(fā)展的同時，貝康醫(yī)療積極履行社會責(zé)任，聯(lián)合中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會發(fā)起并開展了“圓 1000 個罕見病家庭健康生育夢”公益行動，貝康醫(yī)療為該項目免費(fèi)捐贈檢測試劑盒。

活動目前已取得了諸多階段性成果，貝康醫(yī)療與國內(nèi)44家具有三代資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議，覆蓋全國21個省份，將對罕見病的防治工作輻射至全國范圍，惠及眾多患者家庭。

政策紅利，未來市場發(fā)展?jié)摿薮?/b>