北京2021年9月1日 /美通社/ -- 2021年9月1日，安杰律師事務(wù)所和世澤律師事務(wù)所正式宣布，兩家律所合伙人會(huì)議已表決通過(guò)戰(zhàn)略合并議案。兩家律所已簽署合并協(xié)議，之后將啟動(dòng)合并相關(guān)工作，并計(jì)劃于2022年1月組建安杰世澤律師事務(wù)所（Anjie & BB Law Firm）。這一戰(zhàn)略合并將匯聚兩家律所（以及香港聯(lián)營(yíng)所浩宸和陳馮吳律師事務(wù)所）在反壟斷、爭(zhēng)議解決、兼并收購(gòu)、資本市場(chǎng)、首次公開(kāi)招股上市、私募股權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)投資、金融市場(chǎng)監(jiān)管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)就業(yè)、數(shù)據(jù)保護(hù)、基金、信托、合規(guī)與監(jiān)管等法律服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)，以及在保險(xiǎn)、生命科學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)科技、數(shù)字娛樂(lè)、能源和基礎(chǔ)設(shè)施、金融、航運(yùn)等行業(yè)的領(lǐng)先服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

這則消息迅速在中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)激起一片浪花。安杰和世澤作出合并決定的原因是什么、基礎(chǔ)如何？合并后，“安杰世澤”能給客戶(hù)帶來(lái)怎樣的驚喜？它將對(duì)中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的效應(yīng)？它給自己設(shè)定了怎樣的征途？

帶著這些問(wèn)題，律商聯(lián)訊第一時(shí)間采訪(fǎng)了安杰律師事務(wù)所主任詹昊律師和世澤律師事務(wù)所管理合伙人丁震宇律師。我們發(fā)現(xiàn)，安杰與世澤的合并，既有“眾里尋他”的謹(jǐn)慎與堅(jiān)持，也有風(fēng)云際會(huì)的喜悅與幸運(yùn)，更有“而今邁步從頭越”的果敢與豪情。

合并背景：藍(lán)圖之上

與歐美相比，中國(guó)的法律服務(wù)行業(yè)面對(duì)著一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，法律服務(wù)在未來(lái)空間巨大，這是詹昊律師和丁震宇律師基于現(xiàn)實(shí)研究和國(guó)際對(duì)比后得出的共同結(jié)論。

在詹昊律師看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)的法律服務(wù)機(jī)會(huì)非常多。不管是從律師的滲透率，還是從律師對(duì)于交易的參與程度，以及律師人均的收入來(lái)看，與美國(guó)相比差距都還很大，即使與日本等其他一些國(guó)家相比，差距也很明顯。這種機(jī)會(huì)里還蘊(yùn)含著另一命題，即我國(guó)地大物博，地域差異非常明顯?！叭绻覀冄芯恳幌旅绹?guó)法律服務(wù)市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)強(qiáng)所的規(guī)模都不小，且他們一般都會(huì)在美國(guó)東海岸和西海岸、中部、南部，比如DC、紐約、波斯頓、芝加哥、洛杉磯、三藩市、西雅圖、休斯頓等這些城市設(shè)立辦公地點(diǎn)。中國(guó)也同樣很大，但目前的法律服務(wù)主要集中在一線(xiàn)城市，如北京、上海、深圳和廣州。而實(shí)際上，二線(xiàn)或準(zhǔn)二線(xiàn)的城市已經(jīng)有很多很好的企業(yè)，包括很多世界500強(qiáng)。這些企業(yè)也需要優(yōu)秀律師事務(wù)所的服務(wù)。比如杭州、南京、武漢、成都這些城市，目前并沒(méi)有很多很強(qiáng)且能提供全面服務(wù)的律師事務(wù)所。面對(duì)這種機(jī)遇，我們自然要回應(yīng)，需要將律所的規(guī)模做得與中國(guó)法律市場(chǎng)服務(wù)的需求相匹配。”

在丁震宇律師看來(lái)，根據(jù)他對(duì)國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)的觀察，比如英國(guó)的magic circle中的幾家律師事務(wù)所與英國(guó)七至十名的律師事務(wù)所之間的差距在過(guò)去十多年越拉越大；同樣，在美國(guó)，前二十名的律師事務(wù)所與二十名之后的律師事務(wù)所之間的差距也是這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。丁律師認(rèn)為，未來(lái)在中國(guó)也會(huì)一樣。不想落后，則必須奮力前行。

安杰律師事務(wù)所成立于2012年，經(jīng)過(guò)不到十年的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為一家在多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域提供一流服務(wù)的律所。世澤律師事務(wù)所成立時(shí)間更久，在涉外業(yè)務(wù)上有著突出的實(shí)力和特色。安杰和世澤給人的印象都是更為注重品質(zhì)，偏重organic growth（有機(jī)增長(zhǎng)）。那么是什么樣的背景和契機(jī)促成了兩家“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的律師事務(wù)所今天的合并呢？

在采訪(fǎng)中律商聯(lián)訊發(fā)現(xiàn)，通過(guò)合并擴(kuò)大規(guī)模，一直在兩家律所管理層的藍(lán)圖上。

據(jù)詹昊律師介紹，安杰成立以來(lái)走的都是內(nèi)生式發(fā)展，靠的主要是內(nèi)部培養(yǎng)和晉級(jí)。這些年，安杰培養(yǎng)了很多合伙人，比如剛被評(píng)為ALB客戶(hù)首選律師的喻丹律師，六年前加入安杰，從助理慢慢做起來(lái)；錢(qián)伯斯排名上榜的宋迎律師，屬于安杰事務(wù)所的“創(chuàng)始律師助理”；獲得《商法》、LEGALBAND等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)多次推薦的年輕合伙人王煜律師也是在安杰逐步成長(zhǎng)?！霸谶M(jìn)入安杰之前業(yè)務(wù)創(chuàng)收即過(guò)千萬(wàn)的合伙人只有兩位，而現(xiàn)在，我們有十五六位業(yè)務(wù)創(chuàng)收超千萬(wàn)的合伙人。但內(nèi)生式發(fā)展的一個(gè)特點(diǎn)是慢?！闭猜蓭煼治觯岸w速發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要快速的回應(yīng)?！?/p>

詹昊律師將中國(guó)目前有一定影響力的律師事務(wù)所分成幾個(gè)典型類(lèi)別：第一類(lèi)是規(guī)模所；第二類(lèi)是精品所；第三類(lèi)是強(qiáng)所，其代表就是大家熟知的紅圈所。詹律師認(rèn)為，規(guī)模所并不就是強(qiáng)所，規(guī)模所客戶(hù)定位往往不是頂級(jí)市場(chǎng)，如金融機(jī)構(gòu)或外資公司或世界500強(qiáng)；而精品所的問(wèn)題在于，通常大客戶(hù)的需求是多種多樣的，律所如果服務(wù)比較單一，不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售，也無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的所有需求，因此精品所也將面臨困境。在中國(guó)這樣一個(gè)國(guó)家，律所需要具備適當(dāng)規(guī)模。

安杰從一開(kāi)始就不做精品所，而是將目標(biāo)定為有一定規(guī)模的強(qiáng)所?！鞍步軐?duì)未來(lái)的規(guī)劃是，有十個(gè)辦公室，從現(xiàn)在的三四百人左右，發(fā)展到六七百人?！闭碴宦蓭熑缡钦f(shuō)。

與此同時(shí)，世澤也有著自己的發(fā)展時(shí)間表。根據(jù)丁震宇律師的觀察，過(guò)去十年，中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)處于巨變之中，大所層出不窮，強(qiáng)者愈強(qiáng)。這些二十年前就比較領(lǐng)先的紅圈所，基本上成立于上世紀(jì)八十年代末九十年代初，在市場(chǎng)上的地位及品牌具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

世澤成立于2004年，經(jīng)過(guò)前期的穩(wěn)步發(fā)展，在八年前基本確立了尋求進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略，且首選合并方式。

伙伴選擇：謹(jǐn)慎與契合

關(guān)于通過(guò)合并加速發(fā)展，丁震宇律師表示：“對(duì)這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略世澤進(jìn)行了很多嘗試，與至少七、八家區(qū)域性或全國(guó)性的律師事務(wù)所進(jìn)行過(guò)溝通，甚至就在2020年下半年，也和兩家律師事務(wù)所接觸過(guò)，但都不成功?！?/p>

而安杰方面，詹昊律師也坦言：“前幾年開(kāi)始，我一直在思考也在尋找一些合并的機(jī)會(huì)，尋找合適的合作伙伴。在和世澤確定合并之前，我們與包括北京和上海的很多不同的律所溝通過(guò)，我自己就談過(guò)六、七家，但都不太合適，要么理念不同，要么規(guī)模相差太大，或者客戶(hù)的層次不同，管理起來(lái)會(huì)比較困難，所以都沒(méi)有談成。”

身為并購(gòu)律師的丁震宇律師認(rèn)為，做專(zhuān)業(yè)并購(gòu)計(jì)劃，一定要有方法論。首先就是要自我分析，know yourself，分析清楚本所合伙人的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足，然后做market study。在對(duì)比分析市場(chǎng)上的事務(wù)所時(shí)，世澤發(fā)現(xiàn)，能合作的事務(wù)所并不多，也就十到二十家左右。再?gòu)膶?zhuān)業(yè)度、地域范圍、業(yè)務(wù)領(lǐng)域的互補(bǔ)性、互補(bǔ)大于競(jìng)爭(zhēng)等等維度對(duì)這些事務(wù)所進(jìn)行分析后，基本只有五六個(gè)候選了。如果進(jìn)一步看對(duì)方是否有意愿合并，或?qū)Ψ焦芪瘯?huì)是否有強(qiáng)烈愿望進(jìn)行合并，候選律所就更少。“這也是為什么我們將安杰、世澤的合并稱(chēng)為best match的原因?！倍÷蓭熣f(shuō)。

機(jī)緣出現(xiàn)在2021年的4月，丁震宇律師的一次深圳之行。丁律師在深圳考察期間，拜訪(fǎng)了自己的老朋友，也就是安杰深圳辦公室的管理合伙人郭靜蓮律師。雙方談了自己的規(guī)劃后，忽然想到，要不然直接談?wù)剝杉衣伤喜⒌目赡?？結(jié)果雙方一拍即合。

丁震宇律師說(shuō)：“和安杰的相遇，既是一種機(jī)緣巧合，也是我們過(guò)去多年戰(zhàn)略的一個(gè)體現(xiàn)，堪稱(chēng)一個(gè)完美的結(jié)果?！?/p>

采訪(fǎng)中，律商聯(lián)訊發(fā)現(xiàn)，兩家律師事務(wù)所有一個(gè)共同點(diǎn)，即都有非常清晰的自我分析和定位，對(duì)于未來(lái)伙伴的特質(zhì)需求也非常明了。

安杰和世澤從會(huì)面開(kāi)談到達(dá)成合并協(xié)議，只用了差不多五個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)程很快。詹昊律師認(rèn)為，這是因?yàn)殡p方有很好的合并基礎(chǔ)，包括雙方的氣質(zhì)和理念比較一致。安杰以專(zhuān)業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)，在錢(qián)伯斯上已經(jīng)有六大領(lǐng)域上榜；而世澤業(yè)務(wù)量雖然略小些，但也是以專(zhuān)業(yè)立足，這是一個(gè)很大的共同點(diǎn)。另外，雙方的管理理念比較一致，制度上包括分配制度、成本分?jǐn)偧笆聞?wù)所的決策機(jī)制都沒(méi)有太大分歧。而對(duì)于一般律所合并常見(jiàn)的問(wèn)題，如律所名稱(chēng)、域名、客戶(hù)沖突、辦公地點(diǎn)等，雙方也都很快達(dá)成了一致。

業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：完美互補(bǔ)

安杰和世澤的業(yè)務(wù)和客戶(hù)各具特色。

在詹昊律師看來(lái)，從業(yè)務(wù)上來(lái)講，雙方重合性比較少。安杰比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)，世澤沒(méi)有而世澤比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)，安杰也缺乏。比如安杰的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)、反壟斷、勞動(dòng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、PE/VC、爭(zhēng)議解決，而世澤比較強(qiáng)的是涉外、并購(gòu)、日本業(yè)務(wù)；從客戶(hù)類(lèi)型上來(lái)看，世澤外企客戶(hù)比較多，而安杰客戶(hù)中大型金融機(jī)構(gòu)、外資客戶(hù)、央企各占1/3，區(qū)別也比較大。

丁震宇律師也認(rèn)為，能和安杰合并的一個(gè)重要原因是雙方在業(yè)務(wù)上互補(bǔ)性很好。比如，世澤原來(lái)有一個(gè)非常強(qiáng)的知產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，前些年合伙人離開(kāi)，品牌仍在，在過(guò)去一年內(nèi)引進(jìn)了四位合伙人。剛好安杰原來(lái)強(qiáng)大的知產(chǎn)團(tuán)隊(duì)也有人員離開(kāi)，未來(lái)雙方的團(tuán)隊(duì)一旦整合，就能補(bǔ)強(qiáng)知產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。另外，世澤的公司業(yè)務(wù)很強(qiáng)，包括跨境并購(gòu)和香港資本市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度很高，是世澤安身立命的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也正好和安杰的業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成互補(bǔ)。從地域上來(lái)講，世澤有廣州辦公室，計(jì)劃開(kāi)設(shè)深圳辦公室，而安杰有深圳辦公室，擬建廣州辦公室。雙方合并，加上香港辦公室，三地聯(lián)動(dòng)，則實(shí)現(xiàn)了雙方原來(lái)擬定的大灣區(qū)戰(zhàn)略布局。

很顯然，香港資本市場(chǎng)也是安杰和世澤大灣區(qū)戰(zhàn)略中重要的一部分。

訪(fǎng)談中，詹昊律師和丁震宇律師都談到內(nèi)地律所在香港設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的政策要求和流程：根據(jù)香港律政司的規(guī)定，如果要在香港開(kāi)設(shè)分所，需要先在香港注冊(cè)一家外國(guó)律師事務(wù)所，不過(guò)還不能就香港本地法律進(jìn)行執(zhí)業(yè)，需要和香港本地律師事務(wù)所達(dá)成聯(lián)營(yíng)安排。世澤在香港設(shè)立分支機(jī)構(gòu)比較早，2014年即在香港設(shè)立了“世澤律師事務(wù)所”。此后，世澤律師事務(wù)所與香港本地的陳馮吳律師事務(wù)所聯(lián)營(yíng)。安杰于2018年與香港本地的浩宸律師事務(wù)所聯(lián)營(yíng)，在香港地區(qū)的部署晚于世澤，在雙方合并之后，恰好可以加速在香港地區(qū)的發(fā)展。

這也正是詹昊律師對(duì)于未來(lái)規(guī)劃的一部分。安杰規(guī)劃的業(yè)務(wù)整體版圖與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展版圖基本一致：一是以北京為代表的環(huán)渤海和京津冀地區(qū)；二是以上海、南京和杭州為代表的長(zhǎng)三角區(qū)域；第三就是粵港澳大灣區(qū)。當(dāng)然，中部崛起與西部發(fā)展也在考慮之中。

專(zhuān)業(yè)服務(wù)：全面、高效

當(dāng)律商聯(lián)訊問(wèn)到合并后的“安杰世澤”能給客戶(hù)帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)價(jià)值時(shí)，兩位律師都對(duì)未來(lái)法律服務(wù)的全面綜合性和高效優(yōu)質(zhì)性充滿(mǎn)信心。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)需要綜合性服務(wù)，如果律所的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有局限，則無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求。合并后，律所可以有機(jī)整合各種優(yōu)勢(shì)資源，補(bǔ)上缺失，使得律師事務(wù)所具備齊全的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，有能力為客戶(hù)提供一站式的專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)，照顧好客戶(hù)各方面的需求。

此外，丁震宇律師也特意提到服務(wù)客戶(hù)的效率問(wèn)題。在一個(gè)更大的平臺(tái)上內(nèi)部調(diào)動(dòng)資源、達(dá)成合作，服務(wù)效率必然會(huì)提高，成本會(huì)降低。比如，客戶(hù)通常會(huì)更傾向于選擇有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的律師或律所，以更好表達(dá)需求、降低溝通成本。未來(lái)“安杰世澤”會(huì)繼續(xù)深耕優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，并以行業(yè)為導(dǎo)向，集合公司、投融資、勞動(dòng)、知產(chǎn)、保險(xiǎn)、反壟斷、數(shù)據(jù)合規(guī)等領(lǐng)域的合伙人，為不同行業(yè)的客戶(hù)提供全方位的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。

那些在中國(guó)未來(lái)十年會(huì)蓬勃發(fā)展且在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，將是“安杰世澤”著重發(fā)展或者加大投入的方向，比如安杰有特色的保險(xiǎn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，世澤已經(jīng)有四、五年發(fā)展的數(shù)字娛樂(lè)行業(yè)等。

未來(lái)管理：統(tǒng)一、凝聚

訪(fǎng)談中，詹昊律師和丁震宇律師都認(rèn)為，如何將合伙人們凝聚到一起，統(tǒng)一為“安杰世澤”人，將是律所合并后最重要也最具挑戰(zhàn)性的工作。

對(duì)此，雙方已經(jīng)形成了一系列的計(jì)劃和安排。

首先是統(tǒng)一決策機(jī)制。雙方確定“安杰世澤”的章程采用安杰現(xiàn)有制度，即“半公司制、大團(tuán)隊(duì)制度”。未來(lái)將保留安杰現(xiàn)在的合伙人架構(gòu)，即對(duì)所有權(quán)益合伙人或一級(jí)合伙人進(jìn)行進(jìn)一步區(qū)分，形成一部分合伙人有全面表決權(quán)，一部分合伙人有部分事項(xiàng)表決權(quán)的決策結(jié)構(gòu)，以使事務(wù)所的決策參與人數(shù)可控，保證有效決策。

另一個(gè)重中之重是業(yè)務(wù)整合，打通合伙人之間的資源。每個(gè)合伙人都需要了解其他合伙人的業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)以及可以挖掘的地方，將可以共同利用的資源整合起來(lái)。一旦客戶(hù)有需求，即可迅速定位能夠提供支持的其他合伙人，充分利用好身邊最有效的資源，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和大型客戶(hù)的法律服務(wù)需求，在競(jìng)標(biāo)中獲得優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，保證較好的收益，真正實(shí)現(xiàn)1+1>2。同時(shí)，這也能更好地增加合伙人之間的凝聚力，真正形成合并后律所的一體化。丁震宇律師和律商聯(lián)訊分享了他的近期發(fā)現(xiàn)：就在過(guò)去的一個(gè)多星期，安杰、世澤合伙人之間已經(jīng)開(kāi)始互相介紹客戶(hù)，互相合作，很令人驚喜。

對(duì)于文化融合，雙方也達(dá)成了共識(shí)。安杰以專(zhuān)業(yè)為導(dǎo)向，是一家上進(jìn)的律師事務(wù)所，詹昊律師對(duì)安杰文化的總結(jié)是“見(jiàn)賢思齊”。世澤律師事務(wù)所原來(lái)主要服務(wù)于國(guó)際客戶(hù)，在管理上比較國(guó)際化，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)工作和生活的平衡。雙方對(duì)于專(zhuān)業(yè)度的要求已然一致，其他方面也力求統(tǒng)一。世澤原來(lái)制定有用于規(guī)范工作場(chǎng)所行為的《工作守則》，將適用于整個(gè)律師事務(wù)所。丁震宇律師認(rèn)為這也是能比較好體現(xiàn)合并后律所文化的一個(gè)例子，也希望能以此在高度內(nèi)卷的法律服務(wù)行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起一股新風(fēng)。

此外，各地辦公地點(diǎn)也會(huì)統(tǒng)一，所有資源包括品牌標(biāo)識(shí)、辦公系統(tǒng)和知識(shí)管理系統(tǒng)等，事務(wù)所將進(jìn)行一體化的安排和管理，這都是融合雙方為“安杰世澤人”的應(yīng)有之義。

愿景展望：乘風(fēng)、破浪

“一個(gè)相對(duì)年輕的律師事務(wù)所想要進(jìn)入領(lǐng)先梯隊(duì)，遠(yuǎn)非‘艱巨’這個(gè)詞可以形容，因?yàn)閺氖澜绶秶鷥?nèi)的案例來(lái)看，不說(shuō)絕無(wú)僅有，但絕對(duì)非常稀少。”丁震宇律師分析，“在英國(guó)，過(guò)去三十年中，沒(méi)有一家律師事務(wù)所沖進(jìn)了前六名；而在美國(guó)，過(guò)去三十年中，只有兩家事務(wù)所插進(jìn)了前十名或二十名，一家是Quinn Emanuel昆鷹律師事務(wù)所，一家是Boies Schiller Flexner。這兩家律師事務(wù)所都是以訴訟為主，擁有一些明星客戶(hù)如Google。而放眼中國(guó)，法律服務(wù)市場(chǎng)在二十年前即被當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的幾大律所占據(jù)了大量份額，對(duì)于后成立的律所來(lái)講，突圍之路是極具挑戰(zhàn)性的?！?/p>

基于對(duì)中國(guó)法律現(xiàn)狀的觀察和歷史判斷，丁震宇律師認(rèn)為，律所需要采用外生性和內(nèi)生性的戰(zhàn)略組合，使得律所能為客戶(hù)提供有別于其他律師事務(wù)所的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展。具體而言，發(fā)力點(diǎn)來(lái)自以下幾個(gè)方面：第一是良好的事務(wù)所機(jī)制。這一機(jī)制，即半公司制，不僅使合伙人能享受公司制的好處，比如品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、文化傳播和合伙人協(xié)助等，同時(shí)還能很好地控制成本，減少未來(lái)的不確定性；并且這對(duì)于優(yōu)秀的合伙人很有吸引力。第二是自生性發(fā)展。這意味著律所必須要“走出去”。走出去是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，是中國(guó)企業(yè)走出內(nèi)卷的必然出路。第三是加大在新興產(chǎn)業(yè)方面的投入。比如數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能與5G、環(huán)境保護(hù)與碳中和等領(lǐng)域，這將使得“安杰世澤”未來(lái)有別于其他律師事務(wù)所。第四是從綜合服務(wù)的角度進(jìn)行整合。即不局限于法律服務(wù)領(lǐng)域，比如財(cái)稅領(lǐng)域，某些行業(yè)特殊的咨詢(xún)服務(wù)，一些技術(shù)類(lèi)服務(wù)等，將其與法律服務(wù)整合在一起，為客戶(hù)提供一個(gè)total solution。

律商聯(lián)訊發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是詹昊律師還是丁震宇律師，他們都透徹分析了中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和大勢(shì)，而對(duì)于律所合并后的未來(lái)發(fā)展，他們的觀點(diǎn)也完全一致：乘風(fēng)、破浪！詹律師擬定的規(guī)劃是，五年后，“安杰世澤”能位列國(guó)內(nèi)律所的前十名之中，在實(shí)力、影響力、業(yè)務(wù)服務(wù)品質(zhì)等上面，與紅圈所齊肩。而丁律師則要更激進(jìn)一點(diǎn)，希望在未來(lái)五年或更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間內(nèi)，“安杰世澤”不僅能達(dá)到紅圈所水平，且位列國(guó)內(nèi)律所前五。

結(jié)語(yǔ)

在采訪(fǎng)中，詹昊律師也和律商聯(lián)訊聊到安杰當(dāng)初成立之時(shí)擬定的三年、五年和十年規(guī)劃，其中對(duì)分支機(jī)構(gòu)、人員規(guī)模、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域等都做了明確的規(guī)劃。除此之外，給律商聯(lián)訊留下更深刻印象的是，成立九年多來(lái)，安杰基本上是按照之前的規(guī)劃和自己的節(jié)奏前進(jìn)，一步不差，有些方面甚至還“超額完成任務(wù)”。詹律師相信，只要方向正確，做好決策，然后矢志不渝地行動(dòng)，肯定能成功。

經(jīng)過(guò)各自早期的規(guī)劃和發(fā)展，安杰和世澤在2021年一拍即合，攜起手來(lái)重整風(fēng)帆，再次出發(fā)，要在中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)這個(gè)風(fēng)起云涌的藍(lán)海里乘風(fēng)破浪。我們?cè)诖俗Ｔ浮鞍步苁罎伞边h(yuǎn)航成功！

訪(fǎng)談對(duì)象信息

詹昊律師

安杰律師事務(wù)所主任

詹昊律師領(lǐng)導(dǎo)的安杰保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、服務(wù)領(lǐng)域最廣、影響力最大的保險(xiǎn)法律團(tuán)隊(duì)之一。同時(shí)作為中國(guó)頂尖的反壟斷法律師，詹昊博士在反壟斷民事訴訟、反壟斷調(diào)查、經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)和反壟斷合規(guī)等方面辦理了大量案件。詹昊律師代理了許多重大、疑難案件的仲裁與訴訟，其中代理勝訴的多起重大案件，由最高人民法院公報(bào)公告。

詹昊律師在2009年至2020年間多次被國(guó)際著名律師評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu) Chambers & Partners列為中國(guó)保險(xiǎn)領(lǐng)域和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)法/反壟斷法領(lǐng)域的“第一等律師”。詹昊律師此間亦連續(xù)多年被Who’s Who Legal, GCR, Legal 500, ALB China和Expert Guide列入所推薦的中國(guó)領(lǐng)先保險(xiǎn)與再保險(xiǎn)、爭(zhēng)議解決、競(jìng)爭(zhēng)法/反壟斷法專(zhuān)業(yè)律師。

丁震宇律師

世澤律師事務(wù)所管理合伙人

丁震宇律師主要從事兼并與收購(gòu)、私募股權(quán)投資、首次公開(kāi)發(fā)行、公司破產(chǎn)清算及網(wǎng)絡(luò)安全和反商業(yè)賄賂與合規(guī)等法律服務(wù)，尤其擅長(zhǎng)能源及基礎(chǔ)設(shè)施方面的法律服務(wù)，曾代表眾多跨國(guó)公司處理在中國(guó)發(fā)起或收購(gòu)各類(lèi)項(xiàng)目。丁震宇律師曾在杜威路博國(guó)際律師事務(wù)所及西盟斯律師行的香港辦公室工作，積累了豐富的涉外經(jīng)驗(yàn)。

丁震宇律師在并購(gòu)領(lǐng)域多次被國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)如IFLR1000、Legal 500等重點(diǎn)推薦；在公司、資本市場(chǎng)、能源與自然資源、私募股權(quán)投資及信息技術(shù)、電信與媒體領(lǐng)域多次被Asialaw評(píng)為領(lǐng)先律師。