北京2021年7月22日 /美通社/ -- 鋼筋套筒，一個普通百姓生活中不常聽到的詞語，卻被廣泛應用與建筑、道路、橋梁等施工場景，是機械行業(yè)中頗有發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)之一。
2019年，全球鋼筋聯(lián)軸器市場規(guī)模達到了46億元，預計2026年將達到60億元，年復合增長率(CAGR)為3.6%。廣闊的市場前景讓眾多企業(yè)看到了機遇，然而，激烈的競爭也隨之而來。
01 案例背景
衡水安達機械設備有限公司（以下簡稱：衡水安達）于2015年成立，經營范圍包括：鋼筋直螺紋套筒、鋼筋剝肋滾壓直螺紋機、冷擠壓套筒、鋼筋滾絲機等。
根據愛企查數據顯示，光是在河北，生產鋼筋套筒的廠家就有267個，其中不乏已經在行業(yè)中經營了幾十年、有著較好客戶基礎的大企業(yè)。而放眼全國，近年來主營鋼筋套筒的企業(yè)數量更是快速增長。2013年，業(yè)內新注冊企業(yè)就有465家，到2016年以后，業(yè)內平均每年有700家新增企業(yè)。
面對日益激烈的行業(yè)競爭，若不想辦法破局，企業(yè)將難以生存。獲客成本越來越高，衡水安達急需有效的工具來提升線索量，維持業(yè)務增長。
02 產品搜索量小，愛番番智能調優(yōu)，精準投放
客戶痛點：行業(yè)屬性導致投放詞搜索量太小
搜索引擎推廣是機械設備行業(yè)的必爭之地，但衡水安達卻在投放詞的選擇上遇到了挑戰(zhàn)。由于主營業(yè)務較為細分，產品較為專業(yè)，如果投放“螺紋鋼筋套筒”等產品詞，展現量并不高，也無法獲得令人滿意的線索量。由于產品屬性導致投放詞搜索展現較少，幾乎已經成為整個行業(yè)的痛點。要想打破固有束縛，需要在增大展現量的同時提升投放精準度。而作為一家規(guī)模并不大的企業(yè)，缺乏專業(yè)人士來監(jiān)測并調整投放效果，企業(yè)推廣獲客陷入瓶頸。
愛番番優(yōu)化策略：潛客定投AI智能投放，提升精準度
首先，愛番番潛客定投功能從投放詞入手，幫企業(yè)拓展更多高轉化的關鍵詞，同時提升展現量和精準度。通過AI智能投放模式挖掘出轉化情況較好的關鍵詞，并智能調節(jié)出價。比如，愛番番全天候監(jiān)測投放詞效果，并經過大數據分析發(fā)現“XXX多少錢”和“XXX廠家”等詞有較高的轉化率，愛番番便會批量推薦這一類型的高轉化詞進行投放。
其次，想要提升投放精準度，廣撒網式的投放肯定是行不通。愛番番“潛客包”功能可以找到近期在網絡上搜索過鋼筋套筒等相關信息的用戶，并統(tǒng)一打包，將企業(yè)推廣信息定向觸達給這部分高意向的潛客，促進留資轉化。
03 產品銷售周期長，愛番番高效把控跟進過程
客戶痛點：缺乏銷售過程管理，線索進度難把控
由于機械設備行業(yè)成單銷售額普遍較高，成單周期較長，這就對于企業(yè)的銷售過程管理和客戶數據管理提出了很高的要求。銷售單純做電銷，當線索數量較多時，難免會忘記不同線索的跟進狀態(tài)，造成錯跟、漏跟。而企業(yè)管理者也很難實時監(jiān)控銷售過程，無法及時監(jiān)督提醒。一旦錯過跟進黃金期，就容易造成客戶資源流失。
愛番番優(yōu)化策略：愛番番線索管家，智能提醒銷售跟進和回訪
當衡水安達從百度推廣獲得線索后，線索便會自動且實時地落入愛番番線索池，并發(fā)送消息提醒銷售跟進。銷售在跟進結束后，可以為線索打標簽，備注客戶信息，標記下次回訪時間，系統(tǒng)會在臨近回訪時間時主動發(fā)送消息提醒銷售。同時，銷售對線索進行的跟進、打標、回訪等每次動作，都會自動記錄在愛番番智能線索管家中，企業(yè)管理者可隨時查看、及時監(jiān)督，整個銷售過程和進度一目了然。
04 愛番番使用效果
在使用愛番番之后，衡水安達機械設備有限公司推廣點擊率提升近30%，留資率也獲得了提升。同時，企業(yè)對于銷售跟進過程也有了更好的把控與監(jiān)督?！拔覀儽容^相信愛番番可以帶來效果，后續(xù)也會一直繼續(xù)使用下去”，衡水安達機械設備有限公司推廣負責人田桐在接受愛番番采訪時說道。
