北京2021年5月20日 /美通社/ -- 在一個(gè)充滿不確定的市場，專注與一家企業(yè)合作無疑是一個(gè)具有挑戰(zhàn)的決定，不但要有敏銳的眼光，還要有過人的膽識(shí)。元腦生態(tài)伙伴可利邦18年做出了“只做浪潮”的決定，并在20年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績300%增長，本期元腦伙伴故事帶您走進(jìn)可利邦，解析浪潮與可利邦之間無間合作的奧秘。
北京可利邦信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于2007年，專注于全面的IT信息化服務(wù)十余載，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等新技術(shù)掀起的產(chǎn)業(yè)革新浪潮下，企業(yè)發(fā)展定位瞄準(zhǔn)為領(lǐng)先的IT解決方案提供商。
在行業(yè)內(nèi)耕耘十多年里，可利邦始終以客戶為中心，在銀行、保險(xiǎn)、證券、基金等金融行業(yè)具備穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)不斷挖掘其他行業(yè)客戶，業(yè)務(wù)范圍涵蓋整體IT服務(wù)解決方案、金融行業(yè)信息化解決方案、系統(tǒng)集成硬件銷售和軟件研發(fā)四大核心業(yè)務(wù)，年?duì)I收規(guī)模已經(jīng)超過10億元。
目前，可利邦分公司已經(jīng)遍布北京、上海、深圳、山東、河南、成都、天津、沈陽等10個(gè)省市，形成了覆蓋優(yōu)勢市場地區(qū)、輻射全國的市場服務(wù)體系，可以為客戶提供高效的本地化服務(wù)。
從彼此陌生到專注合作
北京可利邦信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理焦耀光表示，“可利邦與浪潮合作始于2013年，正式合作是2016開始的，當(dāng)時(shí)國外品牌在行業(yè)市場還很強(qiáng)勢，但我們通過不斷堅(jiān)持、不懈努力逐步打開了市場，雙方合作規(guī)模從最開始的每年幾百萬，逐漸發(fā)展到每年數(shù)億元?！?/p>
回顧雙方合作歷程，剛開始推介國內(nèi)品牌時(shí)，銀行客戶還是有些陌生，甚至是抵觸。通過孜孜不倦的推介，從開始進(jìn)行測試到在分行進(jìn)行試點(diǎn)，從非核心領(lǐng)域應(yīng)用到核心領(lǐng)域應(yīng)用再到現(xiàn)在全面接受、擁抱浪潮，用戶對于浪潮的認(rèn)可度、信任度在不斷加深。這些變化的背后也反應(yīng)出國內(nèi)廠商產(chǎn)品技術(shù)水平和品牌影響力的不斷提升，與國外品牌同臺(tái)競爭時(shí)優(yōu)勢的不斷擴(kuò)大。
經(jīng)過幾年磨合，2018年年初，焦耀光做了一個(gè)重要決定 -- “只做浪潮”。為此可利邦組建了一支浪潮專職團(tuán)隊(duì)，包括銷售、方案和服務(wù)人員，浪潮也成立了支持可利邦的渠道團(tuán)隊(duì)，雙方“背靠背”的合作關(guān)系，真正形成了并肩作戰(zhàn)。
合作上的“緊耦合”讓雙方一起對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)賦能，每一條線索、每一個(gè)需求，可利邦都與浪潮一同認(rèn)真梳理和分析，制定詳細(xì)工作計(jì)劃，為客戶匹配最適合的技術(shù)方案?；陔p方不斷的互相配合，互相支持，2020年可利邦浪潮業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了300%的增長。
聯(lián)手拓展市場 共同打造智慧租賃一體解決方案
業(yè)績增長只是雙方專注合作的一個(gè)結(jié)果，真正激活雙方合作“潛能”在于通過彼此資源互補(bǔ)，打造了滿足用戶需求的行業(yè)解決方案。
2020年，可利邦與浪潮攜手打造智慧租賃一體化聯(lián)合解決方案，引導(dǎo)融資租賃公司合規(guī)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了從基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)資產(chǎn)、應(yīng)用系統(tǒng)到運(yùn)營管控層面的全面融合，可根據(jù)客戶業(yè)務(wù)需求進(jìn)行靈活定制，快速構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)攔截與預(yù)警、評(píng)級(jí)授信管理、用戶行為分析等與智慧租賃業(yè)務(wù)相關(guān)各項(xiàng)功能，覆蓋租前、租中、租后的全流程周期。
此外，2020年8月，可利邦與浪潮攜手在沈陽召開了金融行業(yè)營銷會(huì)議。在可利邦與浪潮共同努力下，邀請黑龍江、吉林、遼寧東三省的金融行業(yè)用戶共聚一堂，就數(shù)字技術(shù)應(yīng)用規(guī)劃、成果與經(jīng)驗(yàn)展開交流。
“本次活動(dòng)的宗旨是共同交流金融創(chuàng)新與科技創(chuàng)新的趨勢，把握金融業(yè)變革的脈搏，探索金融業(yè)務(wù)與金融IT的深度融合與創(chuàng)新。是非常具有代表性的！我們力爭在全國范圍內(nèi)復(fù)制推廣這種有效的形式。”焦耀光介紹道。
“心向一處方可攻無不克”
在IPF2021上，浪潮推出元腦生態(tài)2.0，提出做智算合伙人的生態(tài)主張，并發(fā)布全新元腦生態(tài)平臺(tái)AIStore，加速生態(tài)聚合，應(yīng)對生態(tài)離散化挑戰(zhàn)。
對此，焦耀光認(rèn)為元腦生態(tài)2.0不僅包括之前技術(shù)側(cè)的芯片、算法等左手伙伴和應(yīng)用側(cè)的ISV、SI等右手伙伴，也將納入分銷、IVR、咨詢、運(yùn)維等更加多元的功能型伙伴。借助元腦生態(tài)的平臺(tái)力量，可以更好支持行業(yè)AI化轉(zhuǎn)型的客戶需求，這讓可利邦業(yè)務(wù)發(fā)展又有了新的突破點(diǎn)。
浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林認(rèn)為，“智算合伙人”是智算時(shí)代的追夢人，是擁抱智慧未來的利益共同體，可利邦與浪潮的合作，詮釋了智算合伙人的真諦。
焦耀光表示，可利邦與浪潮之間，早已從業(yè)務(wù)聚合、資源聚合走向戰(zhàn)略聚合，可利邦將借助元腦生態(tài)的力量，向金融行業(yè)AI領(lǐng)域發(fā)展，為用戶提供更好的服務(wù)，集中資源服務(wù)中小金融市場。
市場在變，客戶需求在變，浪潮的產(chǎn)品技術(shù)也在不斷更新迭代。通過與浪潮緊密合作，可利邦將為行業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)用提供所需的解決方案與技術(shù)服務(wù)支持?！拔覀儗?huì)繼續(xù)以服務(wù)金融行業(yè)為主，加大拓展政府、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域業(yè)務(wù)并提供滿足用戶需求的解決方案?！苯挂獗硎荆骸拔磥?，我們希望與浪潮齊頭并進(jìn)，共創(chuàng)新增長?！?/span>
