上海2021年4月15日 /美通社/ -- 近期，首旅如家旗下品牌璞隱酒店以品牌優(yōu)勢和較好的投資回報在市場取得了較好的反響，以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自次方點評采訪璞隱投資人的相關(guān)訊息。
優(yōu)勢
關(guān)于璞隱酒店的優(yōu)勢，據(jù)采訪，投資人張邱表示其優(yōu)勢如下：
建議
對品牌方的建議，投資人從供應(yīng)鏈角度提出如下建議：
全國璞隱門店數(shù)量不多，酒店產(chǎn)品建造以自然原材料為主，需提前訂制。供應(yīng)鏈產(chǎn)品會花費一定時間，價格略高。供應(yīng)鏈產(chǎn)品會花費一定時間，但也都是為了做得更好。希望品牌方能夠繼續(xù)以供應(yīng)鏈體系為基礎(chǔ)，發(fā)揮集采優(yōu)勢。
投資背景
張先生從水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)出身，到華東后，曾經(jīng)營過旅店和賓館。在2009年，綜合多方因素后，張先生選擇加盟首旅如家旗下的快捷酒店。恰逢一年后世博會召開，酒店消費市場火熱，收入樂觀。同時在與品牌方合作的一年中，張先生仔細考察了首旅如家品牌團隊，發(fā)現(xiàn)從選址，籌建到運營，開業(yè)，其運營團隊在每個細節(jié)處，品牌方都會為投資人充分考慮，陸續(xù)加盟的門店都得到了不錯的投資回報。
在剛接觸這塊物業(yè)時，考慮到其占地面積和位置的優(yōu)越性，經(jīng)過和品牌方高層慎重商議后，張先生決定用它來加盟首旅如家旗下的璞隱酒店。
不僅是從商業(yè)角度考慮，同時張先生自身也比較偏愛這個品牌。他認(rèn)為，璞隱傳達了現(xiàn)代舒適與中式精神風(fēng)韻的完美融合。中式禪隱的建國璞隱讓旅途不只是休憩、駐足，更是一種回歸內(nèi)心寧靜的生活方式。
加盟點評詳情
01
投測滿意度：5分
總投資：實際2100萬
投資回報周期：預(yù)估5年左右
開發(fā)人員服務(wù)水平 ：滿意
酒店地理位置優(yōu)越，周邊環(huán)繞著眾多高端商務(wù)樓，市場潛力大。張先生認(rèn)為開發(fā)人員測算精準(zhǔn)，對于單房造價等各方面數(shù)據(jù)分析透徹，且公開透明，沒有掩飾和隱瞞的部分，值得投資人信賴。
在剛拿下物業(yè)時，它還只是一個破舊的倉庫，張先生對于如何將它打造成一個有格調(diào)的中高端酒店產(chǎn)生疑惑，對此品牌方人員提供了幫助：在設(shè)計時將中間空白區(qū)域打造成酒店中庭，做一個花園式的酒店。這樣既融合了現(xiàn)代審美，也契合了“國風(fēng)”潮流，符合璞隱的設(shè)計定位。
品牌方高層對項目比較重視，在酒店投測以及籌備階段，至少一周一次的實地監(jiān)測，同時積極安排相關(guān)開發(fā)人員與投資人保持聯(lián)系，提供咨詢服務(wù)。對于投資人在開發(fā)階段遇到的問題，都能提供有效的幫助。
02
籌開滿意度：5分
單房投資：13.5萬（含花園則15萬）
籌建周期：6個月
施工團隊：品牌方推薦
除去疫情和春節(jié)的特殊因素，酒店籌建周期約為6個月。施工團隊由品牌方推薦。
張先生表示，自己選擇品牌方推薦的團隊，主要是考慮到省事，且質(zhì)量有保證。尤其是消防設(shè)施和隱蔽工程的安裝設(shè)計，一旦施工出錯就會造成后期的延誤，對投資人來說非常不合算。并且隨著產(chǎn)品的迭代更新，酒店的大量施工細節(jié)是投資人無法顧及的。張先生建議，投資人在物資條件允許的情況下，可以向品牌方申請一個專職的項目經(jīng)理在施工現(xiàn)場進行監(jiān)管，以此來避免在施工階段的差錯，減少后期問題的產(chǎn)生。
對于預(yù)估房量偏小的酒店，在品牌方已經(jīng)擁有成熟產(chǎn)品的條件下，張先生認(rèn)為，投資人也可以選擇自己找施工團隊，但最好選擇有酒店施工經(jīng)驗的團隊。
03
經(jīng)營滿意度：5分
單房運營成本：150元
RevPAR：450元（2021年）
店長能力：好
璞隱酒店臨近會展中心，展會活動較頻繁。在展會特殊期，門店店長都十分敬業(yè)，親自守在前臺指揮，經(jīng)常加班到凌晨；同時密切關(guān)注酒店收益，經(jīng)常對每日營業(yè)額不足的地方進行反思，向投資人及時匯報情況，爭取下次改進。不僅在展會期間，在平時，酒店入住率都偏高，營業(yè)利潤可觀。
加盟了多個首旅如家旗下的酒店后，通過和品牌運營團隊的近距離接觸，張先生覺得團隊里每一個人都像打了雞血一樣，比較有奉獻精神，敢闖敢拼。
04
會員滿意度：5分
集團會員占比：20-30%
會員復(fù)購率：高
目前該門店集團輸送會員占比20%-30%，在張先生看來，這個比例是相對合理的。每家酒店地段不同，針對的客源也有所不同。
就目前璞隱的門店來看，協(xié)議公司、集團會員大約占據(jù)酒店核心客源的60%；隨著互聯(lián)網(wǎng)的壯大，OTA平臺的客源比例也在不斷上升；小部分的上門散客，門店會通過銷售等方式將其轉(zhuǎn)化為酒店的核心客源。
針對集團的會員發(fā)展制度，張先生認(rèn)為，集團會員卡是一種長期有效的執(zhí)行政策，會員積累對每一個門店都有利。投資人是非常支持售卡，也明白售卡背后的意義。它對整個集團發(fā)展有著深遠的意義，當(dāng)然也利于每一個門店，規(guī)范化的售卡尤為重要。
05
供應(yīng)鏈滿意度：4.5分
采集價格：高
產(chǎn)品質(zhì)量：略有不足
璞隱酒店產(chǎn)品偏特殊，擁有自身專門的設(shè)計和制作團隊，官方渠道外能獲得的產(chǎn)品較少，90%的產(chǎn)品都會從品牌官方渠道購買。大多數(shù)客人表示對璞隱產(chǎn)品比較認(rèn)可，酒店回頭客較多，性價較高。
由于璞隱酒店在全國數(shù)量偏少，大部分產(chǎn)品需要提前訂制，花費時間較長，且價格未完全成熟，供應(yīng)商話語權(quán)較大。尤其是家居方面，亟待改善。
張先生認(rèn)為供應(yīng)鏈產(chǎn)品會花費一定時間，但也都是為了做的更好。希望品牌方能夠繼續(xù)以供應(yīng)鏈體系為基礎(chǔ)，發(fā)揮集采優(yōu)勢。
訪談后記
張先生表示，做酒店投資，這三點很重要：一是地理位置，二是物業(yè)租金，三是品牌選擇。
關(guān)于地理位置，張先生建議，最好選在商務(wù)區(qū)。對于一線城市來說，商圈至少要選擇在A類以上，B類及以下的商圈要慎重考慮。
在物業(yè)上，最好選擇國企物業(yè)，同時投資人切記要嚴(yán)格把關(guān)合同條款，比如物業(yè)性質(zhì)、設(shè)施設(shè)備的齊全性：是否具有消防，水電煤容量是否充足。注意租金一定要低于成本！
結(jié)合物業(yè)選擇酒店品牌。酒店的定位對于酒店營收十分關(guān)鍵。在急遽變化的酒店市場中，除了品牌自身品質(zhì)及投資回報率外，品牌所倚靠的集團所能帶來的賦能力的強弱，同樣也是不可忽視的重點。
談到下沉市場的開發(fā)潛力，張先生提出，如今三四線城市，對投資者來說是一個極佳的機會，租金成本和運營成本相對較低，市場潛力足。
如今酒店投資進入白熱化，張先生表示，每一個品牌都有虧損的門店。品牌和投資人合作，有點像兩個人談戀愛，從選址，籌建到運營，開業(yè)，投資人和品牌方都需要雙方共同配合，才能達到雙贏。
本篇文章轉(zhuǎn)自次方點評。說明：文章內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅代表該門店投資人個人觀點，非次方點評立場。
