上海2019年6月6日 /美通社/ -- 近日，衛(wèi)材株式會(huì)社執(zhí)行役、衛(wèi)材（中國(guó)）投資有限公司、衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司總經(jīng)理、衛(wèi)材（蘇州）貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)馮艷輝女士接受了中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息記者彭彥鈞的專訪，分享了衛(wèi)材中國(guó)能夠連續(xù)十余年保持在華日資制藥企業(yè)銷售額第一的原因和發(fā)展歷程。以下為專訪原文：
在上世紀(jì)七十年代初期，中日兩國(guó)還未建交，日本衛(wèi)材株式會(huì)社就和中國(guó)的醫(yī)療領(lǐng)域同仁建立了良好的民間往來與合作，邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的北京醫(yī)學(xué)院（現(xiàn)北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部）的負(fù)責(zé)人等一行訪問川島公園。在川島公園內(nèi)飄揚(yáng)的五星紅旗下，雙方進(jìn)行了親切友好的交流，而且這是在日本國(guó)土上較早升起的五星紅旗的地方。在接受本刊記者采訪時(shí)，日本衛(wèi)材株式會(huì)社執(zhí)行役、衛(wèi)材（中國(guó)）投資有限公司、衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司總經(jīng)理、衛(wèi)材（蘇州）貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)馮艷輝女士說：“日本衛(wèi)材與中國(guó)的情感聯(lián)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在中日兩國(guó)邦交正?；?，中國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域同仁的來訪開啟了日本衛(wèi)材與中國(guó)的合作之路，也奠定了衛(wèi)材與中國(guó)堅(jiān)定而持久的深厚情誼。所以，在衛(wèi)材日本總部全球的戰(zhàn)略版圖上，中國(guó)市場(chǎng)始終處于非常重要的位置。當(dāng)然，這是由于中國(guó)市場(chǎng)的快速崛起給我們帶來的發(fā)展機(jī)遇。目前，衛(wèi)材中國(guó)已占衛(wèi)材全球銷售額的第三位，成為重要組成部分。我們非常愿意把更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)帶到中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)得起這個(gè)市場(chǎng)賜予我們的機(jī)遇和發(fā)展。”
總部位于日本東京的衛(wèi)材株式會(huì)社，是一家以研究開發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品為主的跨國(guó)企業(yè)。自上世紀(jì)九十年代初期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，先后成立沈陽衛(wèi)材制藥有限公司和衛(wèi)材（蘇州）制藥有限公司。在強(qiáng)化引進(jìn)新藥的同時(shí)，為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，衛(wèi)材中國(guó)開始探索和進(jìn)入高品質(zhì)仿制藥領(lǐng)域，于2015年通過全額收購(gòu)本地仿制藥企業(yè)并正式成立衛(wèi)材（遼寧）制藥有限公司。至此經(jīng)過二十多年在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，衛(wèi)材中國(guó)形成了以衛(wèi)材（中國(guó)）投資有限公司為資控管理，以衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司、衛(wèi)材（遼寧）制藥有限公司和衛(wèi)材（蘇州）貿(mào)易有限公司為業(yè)務(wù)支撐的全新發(fā)展模式。
溫和知性的馮艷輝女士是為數(shù)不多的從中國(guó)本土提升為衛(wèi)材全球執(zhí)行役、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的高管，全面負(fù)責(zé)衛(wèi)材中國(guó)的所有事務(wù)。她做事堅(jiān)定果斷，會(huì)盡全力完成所需要解決的任何挑戰(zhàn)。業(yè)余時(shí)間，她喜歡旅游、烹飪，喜歡安安靜靜地看書、看電影，盡情享受繁忙工作之余的詩意生活。
在與本刊記者的交流中，馮總分享了衛(wèi)材中國(guó)之所以能夠連續(xù)十余年保持在華日資制藥企業(yè)銷售額第一位置的原因和發(fā)展歷程。
本刊記者：作為醫(yī)藥領(lǐng)域的全球知名公司，日本衛(wèi)材在全球醫(yī)療領(lǐng)域的影響是毋庸置疑的。您認(rèn)為哪些因素和品質(zhì)構(gòu)成了貴公司在全球神經(jīng)科學(xué)、腫瘤和消化肝病等領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位？
馮艷輝女士：衛(wèi)材公司是一個(gè)總部設(shè)在日本東京的全球性公司，我們將神經(jīng)科學(xué)和腫瘤領(lǐng)域視為重點(diǎn)發(fā)展方向，當(dāng)然一些產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)性地位，這是源于我們公司持續(xù)地每年將大于20%的銷售收入用于這些領(lǐng)域的新藥研發(fā)，所以才有新藥和豐富的產(chǎn)品線。衛(wèi)材的品質(zhì)方針是：我們生產(chǎn)的每一粒片劑、每一粒膠囊、每一支安瓿都與患者的生命息息相關(guān)。衛(wèi)材中國(guó)工廠也是嚴(yán)格遵守這一品質(zhì)方針，以確保生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。
本刊記者：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，貴公司良好的品牌形象和創(chuàng)新求變的產(chǎn)品線已經(jīng)為中國(guó)的患者及家屬帶來了很多驚喜，您認(rèn)為取得這樣成績(jī)的原因是什么？是否跟貴司運(yùn)營(yíng)治理的調(diào)整有關(guān)？
馮艷輝女士：首先，日本總部對(duì)衛(wèi)材中國(guó)非常信任。從2014年，衛(wèi)材中國(guó)開啟了較大的改革，不在隸屬于其它區(qū)域而是單獨(dú)向總部匯報(bào)，標(biāo)志著衛(wèi)材中國(guó)更加獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)和自治的開始，也形成了我們?cè)谌蛐碌奈宕髤^(qū)域，包括：日本、美國(guó)、中國(guó)、歐洲和亞太?？偛拷o與了衛(wèi)材中國(guó)更大的授權(quán)，我們相互信任，也因?yàn)槲覀兏私庵袊?guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)和體量，知道衛(wèi)材中國(guó)的本土員工對(duì)市場(chǎng)的理解和貢獻(xiàn)以及我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化采取積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度和有效措施。事實(shí)上，在衛(wèi)材中國(guó)，很多管理人才都是基于高績(jī)效榮獲了內(nèi)部提升，走向了更高的管理崗位，現(xiàn)在正在帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，朝著新的目標(biāo)前進(jìn)。第二，衛(wèi)材中國(guó)公司獨(dú)立、自治。很多事情，總部進(jìn)行授權(quán)，但不會(huì)干預(yù)太多。在有些決議上，衛(wèi)材中國(guó)能夠很快做出決定，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的快速變化和決策需要。第三，我們制定的中國(guó)市場(chǎng)策略是正確的。中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的特點(diǎn)是人多、面廣，我們的產(chǎn)品大部分是以核心市場(chǎng)為主。近幾年，我們正在逐步向低端市場(chǎng)滲透，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)覆蓋率，將更多更好的產(chǎn)品下沉到社區(qū)醫(yī)院等，方便老百姓用藥。第四，衛(wèi)材中國(guó)持續(xù)開展內(nèi)部組織優(yōu)化，注重人才培養(yǎng)，我們有持續(xù)的人才培養(yǎng)計(jì)劃。人員穩(wěn)定了，我們才能很快的跟上這個(gè)快速變化的市場(chǎng)。這是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)能夠取得很好成績(jī)的主要原因之一。
本刊記者：我們了解衛(wèi)材一直秉承hhc（human health care）的企業(yè)理念，也注意到去年衛(wèi)材中國(guó)和椿萱茂合作建立了“hhc活動(dòng)關(guān)愛實(shí)踐基地”，這個(gè)基地主要的職能是什么？您又是如何理解企業(yè)所應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任的呢？
馮艷輝女士：我們的“hhc”企業(yè)理念的核心就是：將患者及家屬的利益放在首位，積極主動(dòng)的與患者交流，滿足患者及家屬的需求。在中國(guó)，我們每年都要開展300多場(chǎng)各種形式的hhc活動(dòng)。去年12月，衛(wèi)材中國(guó)與遠(yuǎn)洋養(yǎng)老及其旗下椿萱茂連鎖養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，至今已經(jīng)在北京、上海、廣州、成都、武漢、天津等六個(gè)城市建立了“衛(wèi)材中國(guó)hhc活動(dòng)關(guān)愛實(shí)踐基地”。我們將在hhc活動(dòng)的開展、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)交流、疾病管理、宣傳教育平臺(tái)的搭建等多方面開展交流與合作，共同提高社會(huì)對(duì)阿爾茲海默癥病患的關(guān)愛和重視，培養(yǎng)及提升阿爾茲海默癥老人照料者的專業(yè)技能。
衛(wèi)材在華已有28年歷史，與中國(guó)有著40多年的深厚友誼。在中國(guó)面臨重大自然災(zāi)害時(shí)，盡全力提供人道主義救助和支持。在汶川地震中曾捐款人民幣500萬元，后建成四川省中江縣凱江鎮(zhèn)衛(wèi)材紅十字博愛衛(wèi)生院。在青海玉樹地震中曾捐助價(jià)值約人民幣40萬元的抗生素藥品，在雅安地震中捐助價(jià)值約30萬元的醫(yī)療物資和藥品，在云南地震中曾捐助60萬元現(xiàn)金及醫(yī)療物資。衛(wèi)材中國(guó)已連續(xù)五年向“衛(wèi)生三下鄉(xiāng)”活動(dòng)捐贈(zèng)總計(jì)約250萬元藥品。2000年至今，衛(wèi)材中國(guó)獎(jiǎng)助學(xué)金項(xiàng)目已資助超過1800 名學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)資助金額約790萬。2013年至今，衛(wèi)材中國(guó)已經(jīng)向中國(guó)人口福利基金會(huì)捐贈(zèng)超過472萬元，用于免費(fèi)發(fā)放黃手環(huán)及阿爾茨海默公眾教育。我們高度重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
本刊記者：貴公司在創(chuàng)新和研發(fā)方面擁有卓越的實(shí)力，特別是去年貴公司的新產(chǎn)品“樂衛(wèi)瑪”重磅上市，那接下來對(duì)這一產(chǎn)品的推廣主要有哪些市場(chǎng)策略？這一產(chǎn)品是否會(huì)主動(dòng)選擇進(jìn)入醫(yī)保？如果進(jìn)入醫(yī)?？赡軙?huì)面臨降價(jià)，即使降價(jià)貴公司是否也會(huì)選擇進(jìn)入醫(yī)保？
馮艷輝女士：肝癌是全球第二大癌癥相關(guān)死亡原因，在中國(guó)，每年約有395,0000例新病例，死亡380,0000例，約占全世界病例的50%。中國(guó)有這么多的肝癌患者，高昂的治療費(fèi)用也給患者和家庭帶來了極大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以我們也與中國(guó)初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)聯(lián)合開展了慈善贈(zèng)藥項(xiàng)目，以減低患者的負(fù)擔(dān)。對(duì)低?；颊?，經(jīng)項(xiàng)目醫(yī)院醫(yī)生評(píng)估，確認(rèn)符合使用接受樂衛(wèi)瑪治療，經(jīng)項(xiàng)目辦公室審核通過，可獲得本項(xiàng)目全免援助，直至疾病進(jìn)展或者項(xiàng)目終止。而且我們和患者都希望這個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入醫(yī)保，這樣就會(huì)減輕患者及家屬的負(fù)擔(dān)，造福中國(guó)更多的百姓。在將患者的利益放在首位的前提下，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)公司是可以接受的。目前看很多企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保都是獲利的，這樣既可以讓更多的患者可以承擔(dān)得起，也符合衛(wèi)材的hhc企業(yè)理念。關(guān)心人類健康是我們的目標(biāo)，我們將患者和家屬的利益放在首位，為提升其福祉作出貢獻(xiàn)。
本刊記者：2019年貴公司是否會(huì)有新的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以造福中國(guó)百姓？
馮艷輝女士：今年我們將會(huì)有兩大新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，F(xiàn)ycompa（中文商品名：衛(wèi)克泰）和Halaven（中文商品名：海樂衛(wèi)）。Fycompa是一種創(chuàng)新型抗癲癇藥物，F(xiàn)ycompa已經(jīng)獲得CDE優(yōu)先審評(píng)。Halaven是一種乳腺癌新藥，Halaven臨床核查歷經(jīng)三次專家會(huì)后通過，現(xiàn)等待臨床核查報(bào)告轉(zhuǎn)呈國(guó)家藥審中心后啟動(dòng)最后階段的臨床部分審評(píng)。
Fycompa適用于成人和12歲及以上兒童癲癇部分性發(fā)作患者（伴有或不伴有繼發(fā)全面性發(fā)作）的加用治療。Halaven適用于既往接受過至少兩種化療方案的局部晚期或轉(zhuǎn)移性乳腺癌患者。既往的化療方案應(yīng)包含一種蒽環(huán)類和一種紫杉烷類藥物。
我們希望這兩種新產(chǎn)品在中國(guó)能夠早日獲批，早日造福中國(guó)的病患。
專訪原文《將患者及家屬的利益放在首位 -- 訪衛(wèi)材株式會(huì)社執(zhí)行役、衛(wèi)材（中國(guó)）投資有限公司、衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司總經(jīng)理、衛(wèi)材（蘇州）貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)馮艷輝女士》鏈接/刊載于：http://www.mnc360.com/contentpage4255.html
