廣州2019年4月30日 /美通社/ -- 近期，東呈國(guó)際集團(tuán)對(duì)湖北加盟商劉峰進(jìn)行了回訪。劉峰在回訪中分享了自己如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中做到四年內(nèi)投資五家門店。
劉峰，湖北京山人，東呈國(guó)際集團(tuán)湖北加盟商。加盟東呈4年內(nèi)，在集團(tuán)強(qiáng)大的支持下，投資了鐘祥承天華府、武漢陽(yáng)邏陽(yáng)光大道、荊門京山客運(yùn)站、天門東湖路、孝昌客運(yùn)站5家城市便捷酒店。眼下，劉峰將視角轉(zhuǎn)向中檔市場(chǎng)，希望在東呈平臺(tái)助力，繼續(xù)在中檔市場(chǎng)延續(xù)投資神話。
劉峰投資的第一家城市便捷酒店于2014年在鐘祥承天華府順利開(kāi)業(yè)。之后3年時(shí)間里，又陸續(xù)開(kāi)業(yè)了4家酒店：2015年開(kāi)業(yè)的武漢陽(yáng)邏陽(yáng)光大道店，2016年荊門京山客運(yùn)站店、天門東湖路店雙店開(kāi)業(yè)，2017年孝昌客運(yùn)站店開(kāi)業(yè)。
四年五店，對(duì)于一位長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)單體酒店的投資人而言，這樣的發(fā)展速度出乎很多人意料。包括劉峰自己。
轉(zhuǎn)型連鎖
劉峰最早在糧食局駐武漢辦事處擁有一份體制內(nèi)工作。1998年糧食系統(tǒng)改革，劉峰下崗，在武漢東湖南岸的魯磨路租賃了一處物業(yè)做招待所，叫鑫鑫源賓館。之后在華中師大東門虎泉又開(kāi)了一家名為鑫豐的快捷賓館。
單體酒店經(jīng)營(yíng)沒(méi)多久，武漢迎來(lái)了新世紀(jì)初的一場(chǎng)大規(guī)模單體酒店連鎖化浪潮，魯磨路上出現(xiàn)了第一家快捷連鎖酒店，生意火爆?！耙灰用诉B鎖酒店品牌”、“加盟哪個(gè)連鎖酒店品牌”成為劉峰與焦慮的同行們討論最多的問(wèn)題。
2012年在東呈開(kāi)發(fā)同事引薦下，劉峰赴廣西南寧 -- 國(guó)內(nèi)首個(gè)高端經(jīng)濟(jì)型酒店品牌城市便捷的總部所在地取經(jīng)。之前又去往北海觀摩城市便捷新店開(kāi)業(yè)情況。
“當(dāng)時(shí)就感覺(jué)這種連鎖酒店模式很有前景，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都比單體店要強(qiáng)很多。”他回憶說(shuō)。經(jīng)營(yíng)單體酒店可以說(shuō)很靈活，沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，管理也很松散。城市便捷不一樣，各個(gè)環(huán)節(jié)有標(biāo)準(zhǔn)，店長(zhǎng)有經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)檢也很嚴(yán)格。
經(jīng)過(guò)審慎考察，他最終加盟了城市便捷。“后來(lái)在鐘祥店加盟后，我感覺(jué)集團(tuán)各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)真的太厲害了，這才有從一家店到現(xiàn)在的幾家店。”
金融助力
從單體酒店向連鎖酒店轉(zhuǎn)型，并在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)投資人和品牌方的經(jīng)營(yíng)能力是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。劉峰也表示過(guò)擔(dān)心，但看到經(jīng)歷短暫爬坡期后，門店各項(xiàng)業(yè)績(jī)平穩(wěn)向上，效益還不錯(cuò)，就堅(jiān)定了繼續(xù)投資的信心。
更為關(guān)鍵的是，開(kāi)新店、甚至是持續(xù)開(kāi)新店，需要大筆資金，對(duì)投資人的資金能力也是一大考驗(yàn)?！斑^(guò)去我們都是自己拿錢出來(lái)投資，加盟城市便捷后發(fā)現(xiàn)東呈集團(tuán)聯(lián)合第三方金融機(jī)構(gòu)大呈金服，對(duì)加盟商還有金融支持政策，這是其它品牌方?jīng)]辦法提供的。如果沒(méi)有大呈金服提供的金融支持，要做到四年五店，簡(jiǎn)直不敢想象?！眲⒎逭f(shuō)。
2014年，東呈國(guó)際在中國(guó)酒店業(yè)開(kāi)創(chuàng)了與第三方金融機(jī)構(gòu)深度合作助力廣大投資者酒店加盟的新模式，至今已獲得多家銀行等金融機(jī)構(gòu)最高100億元授信額度支持。在金融化戰(zhàn)略下，東呈國(guó)際已與酒店業(yè)融資的專業(yè)金融服務(wù)平臺(tái) -- 大呈金服達(dá)成緊密合作，不斷為酒店等廣大投資者快速成長(zhǎng)賦能，紓解投資人資金短缺之困。
大呈金服利用自身平臺(tái)信息流、資金流等優(yōu)勢(shì)，已為東呈國(guó)際旗下數(shù)百家酒店、以及產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)下供應(yīng)商、施工方等合作伙伴提供融資服務(wù)。劉峰對(duì)此深有體會(huì)：“相比手續(xù)繁瑣的商業(yè)貸款，大呈金服的支持手續(xù)更為便捷，資料完整的情況下，10個(gè)工作日可完成貸款審批”。
他還介紹，當(dāng)下中檔酒店市場(chǎng)火熱，自己也打算試水，準(zhǔn)備投資東呈角力中檔市場(chǎng)的主力品牌 -- 宜尚，目前正在洽談武漢的物業(yè)，確定以后就會(huì)簽加盟合同，“希望這次宜尚的投資，包括以后的投資，東呈集團(tuán)和大呈金服也能在金融方面給予更大的支持?！?/p>
進(jìn)軍中檔
在高端消費(fèi)下沉，大眾消費(fèi)崛起趨勢(shì)下，東呈逐漸由經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)向中高檔市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。在主流城市商務(wù)市場(chǎng)外，還覆蓋了精品、度假、公寓、潮流生活方式等細(xì)分市場(chǎng)，形成多元化、全品類的大住宿產(chǎn)業(yè)布局，不斷滿足消費(fèi)市場(chǎng)日益?zhèn)€性化、圈層化的住宿需求，也滿足投資市場(chǎng)多元化的投資需求。
談及眼下中檔市場(chǎng)，劉峰表示，“東呈從最開(kāi)始的城市便捷發(fā)展到目前的12個(gè)品牌，門店數(shù)和品牌越來(lái)越多，而其它酒店集團(tuán)推出的中檔酒店品牌發(fā)展得也很快?！?/p>
之所以選擇東呈而不是其他酒店品牌，在劉峰看來(lái)是因?yàn)樗徽J(rèn)同其它中檔酒店品牌的做法，“以武漢中檔酒店市場(chǎng)為例，有些中檔品牌只顧開(kāi)發(fā)數(shù)量，不顧加盟商利益，商業(yè)模型不合理，落地門店根本不賺錢，這樣有什么意義？?！?/p>
所以看似競(jìng)爭(zhēng)激烈的中檔酒店市場(chǎng)，比拼的仍然是內(nèi)功，以及能否為投資者創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)立十三年來(lái)，東呈錘煉出集開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制、建店開(kāi)店、采購(gòu)供應(yīng)、IT系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)、中央送客于一體的平臺(tái)能力，形成一套成熟完備、可供大規(guī)模復(fù)制的產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營(yíng)管理體系。這是東呈在競(jìng)爭(zhēng)中之所以能立于不敗之地的不二法門。
劉峰最后也坦言，“我可以說(shuō)是東呈忠實(shí)的加盟商，很信賴集團(tuán)的實(shí)力。雖然其它中檔酒店對(duì)我的門店有些影響，但我的經(jīng)營(yíng)管理理念跟他們不一樣，在目前這種大環(huán)境下，雖然品牌眾多，但要形成良性競(jìng)爭(zhēng)才能保證多方的利益。”
