上海2017年10月27日電 /美通社/ -- 當(dāng)人口高速增長(zhǎng)的熱潮退去，服裝企業(yè)告別爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力缺乏、供應(yīng)鏈處理能力不足等正在成為中國(guó)傳統(tǒng)服裝企業(yè)一個(gè)個(gè)邁不過去的“坎”。
一批先知先覺的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)正在理念創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上，探索著適合自身的新道路。以羽絨服深入人心的艾萊依，剛剛在今年春夏女裝逆勢(shì)創(chuàng)造了接近8成的高售罄率，在10月22日舉行的艾萊依四季運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略研討會(huì)上，公司總經(jīng)理蔡國(guó)清和服裝行業(yè)權(quán)威專家對(duì)這一數(shù)字和下一階段的運(yùn)營(yíng)思路做出了解讀。
“四季化”戰(zhàn)略具備客觀條件
“大數(shù)據(jù)顯示：有越來越多的消費(fèi)者開始接受并喜歡艾萊依的非羽絨服產(chǎn)品，同時(shí)，有越來越多的年輕女性消費(fèi)者以春夏女裝為起始開始進(jìn)入艾萊依的消費(fèi)群，艾萊依的女裝產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)有力的厚積薄發(fā)趨勢(shì)，連續(xù)提升的春夏女裝產(chǎn)品售罄率就是這一趨勢(shì)較好的佐證。”蔡國(guó)清表示：“雖然艾萊依女裝產(chǎn)品的售罄率與具備極致上新能力的女裝品牌還有差距，但接近8成的售罄率對(duì)春夏季來說已經(jīng)是很不錯(cuò)的一個(gè)數(shù)據(jù)，在艾萊依品牌戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上值得大書特書，因?yàn)檫@代表著艾萊依的非羽絨服產(chǎn)品正在對(duì)艾萊依的產(chǎn)品線形成強(qiáng)有力的補(bǔ)充，艾萊依成為以羽絨服為核心的四季運(yùn)營(yíng)時(shí)尚女裝品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)指日可待！”
今年8、9兩個(gè)月，艾萊依對(duì)春夏女裝消費(fèi)者發(fā)動(dòng)了一次全國(guó)性的調(diào)研，包括 VIP 訪談和問卷調(diào)研，收集樣本2000多份。調(diào)研結(jié)果顯示，越來越多的消費(fèi)者開始喜歡艾萊依除羽絨服之外的產(chǎn)品，有越來越多的年輕消費(fèi)者開始選擇艾萊依，艾萊依的女裝產(chǎn)品：連衣裙、T恤、褲子等開始形成較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！鞍R依‘四季化’戰(zhàn)略是以時(shí)尚羽絨服為核心，以四季化女裝為支撐，成為綜合化、有影響力的時(shí)尚女裝品牌?！辈虈?guó)清表示，調(diào)研結(jié)果以及女裝售罄的節(jié)節(jié)攀升反映出艾萊依已經(jīng)具備“四季化”戰(zhàn)略的客觀條件。
眼下，一些中國(guó)服裝品牌正在告別模糊定位和設(shè)計(jì)堆砌，對(duì)接全球時(shí)尚，在產(chǎn)業(yè)中探尋自己的新坐標(biāo)。艾萊依是其中的一分子，“四季化”戰(zhàn)略將為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，也將為加盟商填補(bǔ)季節(jié)產(chǎn)品空白。
從今年春夏進(jìn)行的廣告投入，到強(qiáng)單品的打造、影視劇植入等，艾萊依不斷進(jìn)行嘗試，在剛剛過去的上海時(shí)裝周上又與一批優(yōu)秀設(shè)計(jì)師達(dá)成合作。一系列動(dòng)作傳達(dá)出一個(gè)信息：艾萊依正從多方面入手，將“四季化”戰(zhàn)略一步步落地。
2018春夏運(yùn)營(yíng)謀篇布局，多管齊下
對(duì)轉(zhuǎn)型后的艾萊依而言，精準(zhǔn)定位、商品方案、市場(chǎng)細(xì)分、終端升級(jí)、線上線下一體化新零售探索將是下一階段的主要任務(wù)。
在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者更注重“品牌調(diào)性”和消費(fèi)服務(wù)的“極致體驗(yàn)”。艾萊依的產(chǎn)品主要分摩登都市、精致優(yōu)雅、活力休閑三大系列，瞄準(zhǔn)二三線城市中的成功靚媽和愛挑戰(zhàn)的女孩兒。在2018年春夏產(chǎn)品開發(fā)中，艾萊依在貨品結(jié)構(gòu)、色系組合、波段分布方面，均與目標(biāo)消費(fèi)者需求進(jìn)行有效銜接，攜手獨(dú)立設(shè)計(jì)師，打造以花鳥蟲魚圖案為設(shè)計(jì)靈感的聯(lián)名合作系列，提升品牌整體調(diào)性，打造艾萊依的著裝美學(xué)。10月22日當(dāng)天，艾萊依2018春夏新品在浙江麗水古堰畫鄉(xiāng)揭開面紗。古堰畫鄉(xiāng)詩情畫意，艾萊依的新品則選取大自然的配色、點(diǎn)綴花鳥魚蟲圖案，融入蕾絲、荷葉邊元素，時(shí)髦元素運(yùn)用得恰到好處，摩登都市、精致優(yōu)雅、活力休閑三種風(fēng)格演繹出春夏的不同味道。
目前，艾萊依全渠道零售終端運(yùn)營(yíng)模式也基本成型。在業(yè)務(wù)模式方面，繼續(xù)從批發(fā)型向零售型轉(zhuǎn)型。在運(yùn)營(yíng)策略方面，開設(shè)美學(xué)課程，助力品牌美學(xué)營(yíng)銷、督導(dǎo)培訓(xùn)，深化推廣終端運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)制和終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，在探索中創(chuàng)新。接下來，艾萊依將帶來更為年輕化、時(shí)尚化以及四季化的店鋪陳列，同時(shí)探索線上線下一體化新零售，為“未來店鋪”提供更多想象空間。
未來三年四季化戰(zhàn)略目標(biāo)：100+200+300工程
從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)、服務(wù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，艾萊依正在嘗試前所未有的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，為成長(zhǎng)為以羽絨服為核心的時(shí)尚服裝品牌奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。蔡國(guó)清表示，艾萊依將在一個(gè)戰(zhàn)略周期內(nèi)，保持和強(qiáng)化在時(shí)尚羽絨服領(lǐng)域內(nèi)標(biāo)桿品牌的地位，并力爭(zhēng)成為中國(guó)羽絨服行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，形成品牌的綜合化運(yùn)營(yíng)能力，為在第二個(gè)戰(zhàn)略周期的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
艾萊依目前在全國(guó)有超過2000家實(shí)體店鋪，為保障四季化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效推進(jìn)，艾萊依計(jì)劃通過三年的探索，從2000家店鋪中擇優(yōu)選出：100 家女裝核心代理店鋪、200 家直營(yíng)體系四季化運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿店、300 家女裝重點(diǎn)扶持店鋪構(gòu)成的“100+200+300”工程，打造適合自身的“四季化”運(yùn)營(yíng)模式與營(yíng)銷體系。
“希望到2022年，依托極致單品戰(zhàn)略形成的極致品牌地位，艾萊依形成綜合化的品牌運(yùn)營(yíng)能力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，成為行業(yè)標(biāo)桿品牌?！辈虈?guó)清如是說。
