杭州2017年9月11日電 /美通社/ -- 9月11日，螢石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在杭州成功舉辦2017年度渠道合作伙伴大會，來自全國各地的350多家螢石零售服務(wù)商到會參加。

深耕品質(zhì)渠道加碼 螢石布局智能消費(fèi)新機(jī)

會上，?？低暩笨偛茫炇W(wǎng)絡(luò)CEO蔣海青認(rèn)為，整個社會的IT類消費(fèi)熱點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向智能家居，智能家居的機(jī)會點(diǎn)已經(jīng)來臨。對于機(jī)遇的到來，螢石將通過“渠道下沉，深耕服務(wù)”等戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)并深耕渠道服務(wù)，最終讓每個消費(fèi)者都能輕松享受到安全智能生活帶來的放心便捷體驗(yàn)。

螢石網(wǎng)絡(luò)CEO蔣海青發(fā)表主題演講

近年來消費(fèi)升級趨勢不斷顯著，消費(fèi)者對于更具實(shí)用性的智能產(chǎn)品，其關(guān)注度正在不斷上升。從零售市場的消費(fèi)趨勢可以看到，國內(nèi)消費(fèi)者正在逐漸從對手機(jī)、Pad這些傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品的追捧，慢慢轉(zhuǎn)移到諸如智能指紋鎖和互聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)這些更具備實(shí)用性的智能家居產(chǎn)品上。

堅守產(chǎn)品品質(zhì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)+和創(chuàng)新AI技術(shù)對行業(yè)的不斷注入，消費(fèi)者的需求逐步從單一功能訴求往智能家居聯(lián)動控制訴求延伸，這也對廠商提出了新要求。“通過生產(chǎn)適合消費(fèi)者需求及購買能力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造智能家居聯(lián)動控制系統(tǒng)，持續(xù)優(yōu)化迭代產(chǎn)品性能，吸引消費(fèi)者?！笔Y海青表示。

螢石目前的智能產(chǎn)品線包括室外IPC、智能門鎖、智能貓眼、室內(nèi)IPC及傳感器、網(wǎng)關(guān)等，能圍繞家居安防需求打造周界、入口、室內(nèi)等由外到內(nèi)的三層防護(hù)圈，滿足消費(fèi)者不同層級的生活安全需求。

螢石產(chǎn)品受零售商代表關(guān)注

在不斷增加完善產(chǎn)品線的同時，螢石還在不斷將各類高科技技術(shù)進(jìn)行民用市場拓展，讓普通消費(fèi)者也能親身使用體驗(yàn)到各類黑科技。作為一項(xiàng)新興技術(shù)，近年來人體檢測在平安城市建設(shè)、社保領(lǐng)域、海關(guān)邊檢領(lǐng)域、智能辦公、教育、交通等領(lǐng)域有著廣泛的運(yùn)用投入。螢石自主研發(fā)人形檢測技術(shù)，并將其應(yīng)用至新品C5Si當(dāng)中。C5Si是一款室外互聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)，通過人形檢測技術(shù)，能夠降低移動偵測誤報率，更準(zhǔn)確的客流統(tǒng)計，加快視頻數(shù)據(jù)的高速檢索及云端人臉識別，檢出成功率高于95%。

螢石產(chǎn)品業(yè)務(wù)布局的重點(diǎn)將圍繞安全與自動化進(jìn)行高度融合并實(shí)現(xiàn)智能化；此外，還將通過螢石云促進(jìn)2C和2B融合，實(shí)現(xiàn)小區(qū)、家庭、企業(yè)和個人之間的系統(tǒng)級聯(lián)動。

加速渠道下沉

隨著智能產(chǎn)品的日益普及，三四線消費(fèi)者的消費(fèi)意愿呈增長態(tài)勢，對于智能產(chǎn)品，他們呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望和需求。為了應(yīng)對市場趨勢的變化，螢石將零售渠道下沉至三四線城市，目前已在全國范圍內(nèi)布局1200余家線下零售店。同時，螢石也注重拓展線上入口，螢石官方商城、京東、天貓等線上渠道也在穩(wěn)步發(fā)展，線上線下逐步形成共生體。

以螢石指紋鎖安裝為例，螢石線下零售商為線上購買者提供線下安裝服務(wù)，通過線上渠道對品牌的帶動與線下服務(wù)形成購買體驗(yàn)閉環(huán)，線下銷量得到持續(xù)增長。

零售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是產(chǎn)品、服務(wù)落地的最后一環(huán)，也是消費(fèi)者對產(chǎn)品與購物體驗(yàn)是否優(yōu)秀，感觸最直接的一個環(huán)節(jié)。在不斷建設(shè)線下零售網(wǎng)點(diǎn)的同時，螢石將渠道下沉與服務(wù)化體驗(yàn)作為戰(zhàn)略重心。

“區(qū)域經(jīng)理及螢小石雙角色需共同發(fā)力，由‘坐商’轉(zhuǎn)變?yōu)?span id="spanHghltb812">‘行商’，加快線下零售服務(wù)商、零售服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)以加速渠道下沉；與此同時，服務(wù)也作為一種產(chǎn)品開始被接受，線下零售服務(wù)商應(yīng)打造全國有溫度的、規(guī)范的服務(wù)體系?！蔽炇笨偨?jīng)理郭航標(biāo)在對螢石線下渠道發(fā)展提出了建設(shè)性意見。

未來，螢石還將由DIY業(yè)務(wù)逐步過渡到和前裝業(yè)務(wù)并存，從零售服務(wù)型逐步過渡到和方案咨詢、小系統(tǒng)集成并存，加速渠道下沉。

通過產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)的全面升級，加快螢石渠道的布局下沉，在與渠道合作伙伴互利共贏的同時，螢石將與合作伙伴一起抓住市場變化的新趨勢。