上海2024年11月5日 /美通社/ -- 由Future Marketing主辦，上海食品協(xié)會(huì)、重慶市冷凍食品行業(yè)協(xié)會(huì)、河南食品工業(yè)協(xié)會(huì)、合肥食品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、福建酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)等戰(zhàn)略支持的食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)于2024年10月在上海成功舉辦。作為行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)代表，嗶哩嗶哩受邀參與論壇，分享了B站的人群洞察，以及品牌如何結(jié)合年輕人熱愛(ài)的梗文化，絲滑地將品牌融入到商業(yè)內(nèi)容中。通過(guò)實(shí)際的食飲和酒品牌的營(yíng)銷(xiāo)案例，幫助品牌找到在B站營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)。用場(chǎng)景+內(nèi)容，打造別出心裁的好故事。賦能品牌挖掘新場(chǎng)景、增量新生意，與用戶(hù)一起玩梗造梗、分享熱愛(ài)、共創(chuàng)聯(lián)動(dòng)，助力品牌的營(yíng)銷(xiāo)提效。

以下為嗶哩嗶哩在此次大會(huì)中的演講內(nèi)容分享：

B站是一個(gè)年輕人高度聚集的平臺(tái)。我們的日活從2023年開(kāi)始已經(jīng)穩(wěn)定破億。在這樣的規(guī)模之下，我們35歲以下的用戶(hù)占比依然高達(dá)86%，且日均使用時(shí)長(zhǎng)也來(lái)到了99分鐘，正式會(huì)員留存率在80%，擁有非常長(zhǎng)的用戶(hù)留存度和高活躍度。

在B站這樣一群有趣的人聚集在一起，就會(huì)可以有非常多好玩的內(nèi)容。從上個(gè)月開(kāi)始，黑神話(huà)悟空"霸屏"了我們?nèi)灸酥寥W(wǎng)一個(gè)月?！逗谏裨?huà)?悟空》的爆火，帶動(dòng)B站數(shù)碼3C消費(fèi)爆發(fā)，游戲上線(xiàn)當(dāng)天超1300萬(wàn)人在B站觀看數(shù)碼配件相關(guān)視頻。不僅帶動(dòng)原生圈層內(nèi)容增長(zhǎng)，各分區(qū)UP也積極整活，成為最熱門(mén)的創(chuàng)作素材，相關(guān)視頻播放量超千萬(wàn)。在其他分區(qū)內(nèi)，我們也在用各自的方式講述著自己的熱愛(ài)。

繼黑悟空上線(xiàn)之后，作為整個(gè)B站非常重要的群體（COSER群體），他們還會(huì)再去COS游戲里的角色。玩梗也是B站重要的一個(gè)部分。游戲打沒(méi)打通關(guān)不知道，但是相關(guān)的熱梗已經(jīng)在B站瘋狂席卷了。

可能很多人不太清楚B站的分區(qū)是不是相當(dāng)于只是一個(gè)圈層的固化？其實(shí)不然。我們每位用戶(hù)在B站的分區(qū)內(nèi)大概會(huì)有七個(gè)興趣圈層，他們都會(huì)觀看至少七個(gè)分區(qū)。在B站，年輕人有自己的語(yǔ)言體系。比如說(shuō)：我是一只牛馬，但有對(duì)象。這個(gè)"但"的后面其實(shí)就是我們的竊喜和我們想需要炫耀的部分。在B站這個(gè)平臺(tái)，品牌可以更好地和年輕用戶(hù)同頻，用年輕人喜歡的方式，一起共創(chuàng)內(nèi)容。

在黑神話(huà)悟空之前，還有個(gè)在B站非常轟動(dòng)的事件，比如我們專(zhuān)屬于年輕人自己的開(kāi)箱活動(dòng)——錄取通知單。今年各大高校錄取通知書(shū)花式上新，眾多高校官號(hào)紛紛在B站亮出自家通知書(shū)。B站也聚集了非常多準(zhǔn)大學(xué)生UP主，他們用100種方式曬錄取通知書(shū)，還接力分享。為什么這個(gè)事件能在B站引起這么大的響動(dòng)和觀看量？因?yàn)锽站在985和211的高校滲透率已經(jīng)到了80%。B站整個(gè)的年輕用戶(hù)在高校的覆蓋度是非常高的。所以大家可以看到，B站一些原生的話(huà)題，是自帶內(nèi)容和互動(dòng)屬性的。

一些老品牌，在B站重新煥活了。在B站有超17000+企業(yè)/品牌在B站開(kāi)通賬號(hào)，在企業(yè)家/高管爭(zhēng)相打造個(gè)人IP、卷流量時(shí)，"廠(chǎng)N代、企N代"們抓住互聯(lián)網(wǎng)的流量與熱點(diǎn)，為自家品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)密碼。

在B站，不僅能看見(jiàn)世界，更能記錄生活，萬(wàn)物皆可發(fā)。他們把B站當(dāng)成網(wǎng)盤(pán)用，在B站記錄分享、創(chuàng)作、學(xué)習(xí)、探索、交流娛樂(lè)。在這里解鎖想象，花式"整活"。當(dāng)品牌遇上"愛(ài)整活"的年輕人，也可以讓品牌變得更有活力、更年輕。例如，我們和烏江榨菜做的一個(gè)"電子榨菜"的案例，還有我們和芬達(dá)聯(lián)動(dòng)UP主共創(chuàng)的「芬達(dá)高分舞」、以及我們幫國(guó)貨品牌——咪啦打造的擁有"活人感"的品牌內(nèi)容等項(xiàng)目，都在助力品牌進(jìn)入年輕人的語(yǔ)境，更加貼近年輕人群。

在B站，像音樂(lè)、科技、知識(shí)、舞蹈、國(guó)創(chuàng)等都是我們現(xiàn)在增速非常快的。每個(gè)產(chǎn)品都可以找到自己合適的賽道，站到年輕人的角度，做年輕人喜歡的營(yíng)銷(xiāo)。

以上講了這么多案例，我們想表達(dá)什么呢？把內(nèi)容交給B站。內(nèi)容要做的就是提供年輕用戶(hù)的情緒價(jià)值，你一定要給他提供些什么價(jià)值。當(dāng)然，大家可以看到我們剛才講的所有案例，其實(shí)都能提供不同的情緒價(jià)值。和年輕人說(shuō)到一起，用年輕人的無(wú)限腦洞打造超級(jí)爆款，和年輕人玩到一起。

現(xiàn)在年輕人的喜好各不相同，抓不住。但是他們的情緒其實(shí)是我們能抓住的。情緒時(shí)刻和共鳴時(shí)刻我們是能找到的。比如青島啤酒和我們五四青年節(jié)的案例，共同打造【講究青年不將就】的態(tài)度理念。通過(guò)青年人對(duì)熱愛(ài)的執(zhí)著這種講究的態(tài)度，代入青啤對(duì)品質(zhì)的講究，共同傳遞青啤以及用戶(hù)對(duì)于"不將就"精神的堅(jiān)守。在喜力啤酒和F1賽事的項(xiàng)目中，我們聚焦年輕人對(duì)賽車(chē)文化的熱愛(ài)。聯(lián)動(dòng)B站官方活動(dòng)共建，讓小眾圈層賽事收獲大眾熱度。展現(xiàn)品牌高能、熱血形象，與年輕用戶(hù)產(chǎn)生情緒共鳴。

同時(shí)，在B站也可以做很多節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。首先是夏日季，從五四開(kāi)始，一直到高考，到畢業(yè)到開(kāi)學(xué)，然后到暑期到六一，這一整個(gè)時(shí)間段都是年輕人的季節(jié)。而B(niǎo)站的內(nèi)容正是這些年輕群體所喜歡的，且B站的語(yǔ)言和年輕群體能交流上。同理我們也可以看到畢業(yè)季、開(kāi)學(xué)季、畢業(yè)歌會(huì)等等，這些形式都是B站非常重要的時(shí)刻。其次還有看新年季，新年季其實(shí)也是B站非常重投入的一個(gè)時(shí)間段。像我們的跨年晚會(huì)等這種重要的時(shí)刻，也可以和品牌合作。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容誕生，離不開(kāi)B站良性?xún)?nèi)容的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)，B站也有精細(xì)化的數(shù)據(jù)工具幫助品牌做運(yùn)營(yíng)，比如像MATE人群資產(chǎn)模型，還有我們投流的一些手段?？梢越柚@些技術(shù)驅(qū)動(dòng)，助力品牌的營(yíng)銷(xiāo)提效，讓品牌在B站找到增量。

* 以上內(nèi)容整理于bilibili在2024年Future Marketing食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)中的論壇演講，細(xì)節(jié)可聯(lián)系主辦方獲取PPT等內(nèi)容詳情。