北京2020年6月16日 /美通社/ -- 后疫情時代，工程機械行業(yè)正處于浪里淘沙的階段，面對不確定性的后市場變局，企業(yè)如何突圍困境，如何從中尋找破局騰飛的答案？
兼具“天時地利人和”。6月5日，一場高規(guī)格的“中國機主節(jié)暨第二屆工程機械后市場千人峰會”在長沙國際會展中心圓滿落幕，吸引了國家部委、行業(yè)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與眾多業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)精英及用戶廣泛參與，現(xiàn)場座無虛席，共同見證了行業(yè)后市場發(fā)展的新藍圖。
本次“中國機主節(jié)暨第二屆工程機械后市場千人峰會”由長沙市人民政府、CICEE組委會主辦、慧聰工程機械網(wǎng)承辦。本次峰會演講嘉賓陣容空前豪華，行業(yè)各領(lǐng)域知名專家及企業(yè)代表紛紛進行了高端分享，圍繞后市場上下游之間的行業(yè)痛點、生存發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量等焦點問題，全方位解讀行業(yè)新趨勢，新思路，新變革，呈現(xiàn)了一場高端專業(yè)的思享盛宴。
CICEE長沙國際工程機械展覽會組委會執(zhí)行秘書長、湖南力量之都國際展覽有限公司總經(jīng)理劉邵佳對本次大會給予了高度肯定，并表示行業(yè)協(xié)會將舉上下全體之力，打造世界級長沙工程機械展，為后市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造新動能和更多價值。
長沙工程機械協(xié)會二手設(shè)備聯(lián)盟秘書長張飆先生對慧聰工程機械網(wǎng)多年來致力于后市場發(fā)展的深耕以及做出的努力給予了高度贊賞，并希望大家群獻群策，共同為工程機械后市場高質(zhì)量發(fā)展貢獻一份力。
冰火兩極之下，螞蟻如何破局發(fā)展
2020年的疫情如同一場大浪淘沙，留下的都是精華。作為后市場中最重要的群體 -- 廣大的機主，由于市場碎片化嚴重、主機廠和租賃代理商搶占市場、利潤薄弱、服務(wù)不健全等，其生存依然不樂觀，亟待市場規(guī)范化和健康發(fā)展。
在這場冰與火的淬煉中，螞蟻如何抉擇，是擴張還是收縮？如何發(fā)展和進化，突圍困局?對此，慧聰工程機械網(wǎng)首席高級顧問、工程機械行業(yè)資深專家薛小平在《螞蟻當(dāng)下的生存與選擇》 -- 疫情下工程機械設(shè)備機主的對應(yīng)主題分享中表示，機主要認清自己定位，堅守螞蟻投入底線，在市場對抗中保持創(chuàng)新和實力，實現(xiàn)逆勢發(fā)展。
由于后市場中一塊最大的蛋糕 -- 租賃市場依然大部分都是中小型企業(yè)，不僅整體實力弱小，且行業(yè)處于無序競爭，業(yè)務(wù)發(fā)展空間依舊艱難。
后疫情時代下，租賃行業(yè)正迎新一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌關(guān)鍵期。困局中的中小租賃企業(yè)如何從危機中逆勢而上？這關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡和長遠發(fā)展。
精英智匯總經(jīng)理曾祥在《挖機租賃業(yè)務(wù)突圍路線圖》主題演講中，深度分析了中小租賃企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)以及如何走出發(fā)展瓶頸。他認為，零散租賃需求是中小租賃商的主戰(zhàn)場，但要做好打持久戰(zhàn)的準備。從聚焦市場需求與客戶需求、找準自身定位、特色發(fā)展、強化管理，為蛻變成有價值的租賃公司而不懈努力!
革新技術(shù)與服務(wù)，企業(yè)如何破局發(fā)展
當(dāng)前，工程機械行業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的變革，研發(fā)、技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)等領(lǐng)域都在發(fā)生著顛覆性的革新。已由匠心制造轉(zhuǎn)變?yōu)榻承闹窃斓臅r代。為此，在中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路中，如何打造和落實匠心智造戰(zhàn)略？成了工程機械企業(yè)面臨的難題。
中聯(lián)重科土方機械營銷公司副總經(jīng)理羅力華在《匠心智造，共贏未來》主題演講中分享了中聯(lián)重科在智能制造方面取得的成績以及在土方機械上的投入與布局成果。他表示，中國企業(yè)要想后來居上，勇攀高峰，就必須依靠匠心智造戰(zhàn)略，才能真正提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)彎道超車。
目前，工程機械市場進入了淘汰和更新迭代的高峰期，隨著設(shè)備新技術(shù)不斷升級和推廣應(yīng)用，用戶對油品質(zhì)量以及多元化需求越來越高，也倒逼著潤滑油行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
雪佛龍潤滑油華南區(qū)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理 溫向榮在《新型工程機械設(shè)備的技術(shù)發(fā)展及對潤滑產(chǎn)品選型的影響》主題演講中表示，在技術(shù)品質(zhì)升級的大浪淘沙中，節(jié)能減排是行業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。作為一家百年品牌，雪佛龍依托雄厚的技術(shù)沉淀和產(chǎn)品技術(shù)，秉承客戶需求至上，針對非道路工程機械后市場研發(fā)了多款潤滑油品，幫助客戶提升設(shè)備運營效率，實現(xiàn)降本增效，為后市場終端用戶創(chuàng)造更多價值。
近些年，伴隨工程機械后市場的熱度逐漸升溫，客戶維修需求越來越多，對工程機械制造商而言，前端市場的急功近利使得客戶大量流失，后市場的服務(wù)模式變得愈加重要，對此，如何提升客戶體驗、完善服務(wù)質(zhì)量是每家工程機械后市場企業(yè)思考的焦點問題。
后市場資深專家、廈門柚可信息科技合伙人葉京生在《客戶服務(wù)引發(fā)的思考》主題分享中表示，無論是從原廠件價格、服務(wù)質(zhì)量、零配件現(xiàn)貨率等因素，已成為了企業(yè)提高核心競爭力、并站穩(wěn)市場的一大利器。并詮釋了做好服務(wù)的秘訣是：滿足客戶的需求來達到自己的目的！
革新技術(shù)與服務(wù)，企業(yè)如何破局發(fā)展
千億級工程機械后市場雖然潛力巨大，但卻有力使不出，如同一盤散沙。市場碎片化嚴重、利潤空間被擠占、機主生存不樂觀等現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，亟待市場規(guī)范化和健康發(fā)展。難以形成合力推動市場健康發(fā)展。對此，慧聰工程機械網(wǎng)在本次大會進行了三大賦能行動，聚全力為企業(yè)健康發(fā)展植入“助推器”。
賦能行動一：打造營銷服務(wù)，慧聰聯(lián)姻精英智匯
疫情之下，工程機械行業(yè)市場，機遇與挑戰(zhàn)并存。為了進一步助推后市場良性發(fā)展，更好為上下游企業(yè)及用戶賦能， 借助慧聰工程機械網(wǎng)深耕行業(yè)19年的深厚積淀、資源儲備和媒體優(yōu)勢，疊加精英智匯專業(yè)、深厚的行業(yè)咨詢經(jīng)驗，隆重推出一款專屬于工程機械行業(yè)公司，集媒體宣發(fā)、營銷推廣、用戶線索收集、企業(yè)管理、及營銷方法培訓(xùn)于一體的整合營銷服務(wù)解決方案。
慧聰工程機械網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)唯一一家集媒體、交易和后市場(慧快修聯(lián)盟)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，多年來始終致力于后市場上下游產(chǎn)業(yè)的深耕和挖掘。經(jīng)過19年的沉淀發(fā)展，慧聰工程機械網(wǎng)已擁有50位專業(yè)買家專員，300+個全國區(qū)域買家服務(wù)群，廣泛服務(wù)于20萬工程機械產(chǎn)業(yè)類從業(yè)人員，100萬終端用戶。
賦能行動二：基于社交+商務(wù)，打造機主幫
為了幫助企業(yè)優(yōu)化經(jīng)營模式，走上穩(wěn)健發(fā)展的快車道，2019年，慧聰工程機械網(wǎng)發(fā)起并隆重上線了機主幫用戶交互平臺。該平臺旨在幫助廣大機主和機手實現(xiàn)設(shè)備維修、設(shè)備出租、找配件、找司機、技能提升與培訓(xùn)、找業(yè)務(wù)或合作伙伴、以及實時了解行業(yè)動態(tài)等商務(wù)交流。
慧聰工程機械網(wǎng)總經(jīng)理、慧快修聯(lián)盟秘書長王彩英女士表示，慧聰工程機械網(wǎng)打造的這款機主幫用戶交互平臺不僅滿足了廣大機主和機手的日常業(yè)務(wù)和社交需求，也提供了多種便捷服務(wù)，是一款走在行業(yè)前沿的商務(wù)交流平臺。希望通過機主幫，使后市場從業(yè)者互通資源，聯(lián)動發(fā)展，最大化地發(fā)揮后市場上下游產(chǎn)業(yè)服務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，為后市場用戶真正帶來福音。
賦能行動三：服務(wù)再升級，啟航品牌巡展
為了進一步提升品牌影響力和市場占有率，更好的服務(wù)于工程機械品牌商和用戶?；勐敼こ虣C械網(wǎng)與中國工程機械拍賣領(lǐng)軍者 -- 易極，進行了隆重的簽約儀式，標(biāo)志著慧聰攜手易極舉辦的2020品牌巡展正式揭開帷幕。
作為本年度重磅品牌活動，慧聰工程機械網(wǎng)將聯(lián)合國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，在全國范圍內(nèi)展開為期一年的2020年品牌巡展之旅，涵蓋品鑒會、品牌路演、用戶分享會等多種活動形式?；勐敼こ虣C械網(wǎng)與易極的強強聯(lián)合，將全力打造企業(yè)的品牌魅力和市場美譽度，也為在品牌巡展走訪中的廣大機主用戶提供更為高效、優(yōu)質(zhì)的設(shè)備維修服務(wù)和技術(shù)支持，進一步提升用戶價值。
二手拍賣+機主Party，打造終極盛宴
2020長沙國際工程機械后市場交易大會開展同期，還舉辦了二手設(shè)備拍賣、機主Party等精彩活動，可謂是將狂歡盛宴與滿滿干貨進行到底。
二手拍賣 圓滿落槌
本次二手拍賣會采用線上線下聯(lián)動，交易+拍賣模式，涵蓋中聯(lián)重科、三一、卡特、山河智能等多個品牌200臺二手設(shè)備，為用戶真正打造一個公平公正、高效透明的交易平臺。現(xiàn)場成交量達20臺設(shè)備，成交率突破50%，成交金額近500萬元。
機主Party，縱享奢華
本次中國機主節(jié)狂歡Party，韻味十足，不僅有大型音樂晚會、歌曲才藝展演，還有產(chǎn)品搶拍互動等環(huán)節(jié)，為觀眾帶來一場酣暢淋漓的饕餮盛宴。
本次中國機主節(jié)暨第二屆工程機械后市場千人峰會，凝聚了中國工程機械后市場領(lǐng)域的中堅力量，為行業(yè)提供了一個資源共享、合作共贏的智慧平臺?；勐敼こ虣C械網(wǎng)希冀后市場上下游、各個領(lǐng)域的企業(yè)及用戶均能從大會中尋覓發(fā)展新思維、新變化，在后市場大風(fēng)大浪中穩(wěn)步向前。
展望未來，面向鮮花與困頓的荊棘之路，慧聰工程機械網(wǎng)愿與廣大行業(yè)同仁一起鼎力攜手，繼續(xù)推動后市場產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更上一層樓，為行業(yè)創(chuàng)新與騰飛注入發(fā)展新動能，共筑美好新時代。
