Solarzoom光伏太陽能網(wǎng)訊  中盛光電（以下簡稱“中盛”）向來以優(yōu)等生的姿態(tài)在行業(yè)前行，這位優(yōu)等生并不循規(guī)蹈矩，頗有些“特立獨(dú)行”的特質(zhì)。成立10年來，中盛經(jīng)歷過兩次艱難而華麗的轉(zhuǎn)型。別人扎堆制造業(yè)，它開拓下游；別人連年虧損，它保持盈利。如今，中盛又邁出了其歷史性的一步，分拆制造業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)，成立“中盛新能源”專攻 下游光伏電站市場，并已啟動在美上市事宜。

　　中盛新能源總裁兼首席執(zhí)行官佘海峰近日在接受記者采訪時(shí)表示，“中盛在下游布局廣且深，市場敏銳度比一般企業(yè)更強(qiáng)。我們積極預(yù)見市場走勢，并提前做好布局。”

　　他說，“市場是關(guān)鍵。這一輪做得好的企業(yè)，其一把手都更接近市場。”

　　以下是采訪實(shí)錄：

　　“下游電站比制造業(yè)更適合做IPO”

　　記者：為什么會選擇拆分電站業(yè)務(wù)單獨(dú)上市？

　　佘海峰：以前中盛以電站EPC為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向智能化能源解決方案，除了EPC外，中盛還提供電站開發(fā)、投融資和運(yùn)維等服務(wù)，中盛未來的方向是做電站銷售。

　　這次轉(zhuǎn)型比上次難度更大，對我們的電站開發(fā)、投融資能力提出很高的要求。而成為上市公司的話，會有更多元化的融資渠道。這也是我們準(zhǔn)備做IPO的原因。

　　在我看來，電站業(yè)務(wù)的盈利模式有更大的想象空間。事實(shí)上，下游電站比制造業(yè)更適合做IPO。

　　以前，太陽能股票很多，盈利也不錯(cuò)，一級市場和二級市場的投資人不會看企業(yè)到底是做哪一塊?，F(xiàn)在不同了，行業(yè)經(jīng)歷過這次重大調(diào)整后，資本市場也看得清楚了，看企業(yè)到底是處于產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)，看企業(yè)的商業(yè)模式?，F(xiàn)在市值高的太陽能股都是下游業(yè)務(wù)開拓得比較好的企業(yè)。

　　在很多國家，保險(xiǎn)公司、主權(quán)基金、養(yǎng)老基金之所以愿意投資光伏電站，因?yàn)樗乾F(xiàn)金流可以預(yù)測的資產(chǎn)，也很穩(wěn)健。

　　之前我們零星做了一些電站投資項(xiàng)目，主要通過本地銀行和國開行融資，通過嘗試我們覺得這條路是可以走的。而且，出售電站的收益非常高。接下來，中盛準(zhǔn)備大規(guī)模和戰(zhàn)略性地開展這方面的業(yè)務(wù)。

　　舉個(gè)例子，最近我們出售了一個(gè)早期做的意大利電站，運(yùn)營了兩年左右，毛利可以達(dá)到35%。

　　記者：上市前的準(zhǔn)備工作進(jìn)展如何？

　　佘海峰：中盛新能源準(zhǔn)備明年在美國上市，現(xiàn)在做上市前的第二輪私募。很多投資人都有興趣，有幾家在做盡調(diào)，我們的目標(biāo)是四月份做完。

　　記者：投資人所關(guān)注的問題有哪些？

　　佘海峰：第一，將上下游拆分，會不會存在關(guān)聯(lián)交易。我們咨詢過專業(yè)機(jī)構(gòu)，這方面不會有問題。拆分后，中盛的制造部分跟我們是完全獨(dú)立的兩家公司，有不同的管理層和不同的股東。

　　第二，如何與同類型公司競爭？對于這一點(diǎn)，首先，每家公司都有自己的優(yōu)勢，比如我們起步早，下游根基深。其次，從電站開發(fā)的角度看，競爭是不存在的，是大家一起將蛋糕做大。

　　電站業(yè)務(wù)很難做到一家獨(dú)大，本地化和區(qū)域優(yōu)勢非常強(qiáng)。

　　“需要建立自己的成功案例來說服別人”

　　記者：您認(rèn)為中盛新能源的核心競爭力是什么？

　　佘海峰：我們以電站的服務(wù)業(yè)為主，定位于電站項(xiàng)目的全生命周期管理，從電站開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)，到運(yùn)營維護(hù)，以及融資結(jié)構(gòu)如何搭建。

　　上述每個(gè)點(diǎn)都會影響到電站的整體收益?？梢哉f，我們在每個(gè)點(diǎn)都是有核心競爭力的。

　　從電站EPC角度來講，中盛采用模塊化的電站設(shè)計(jì)，力求最大程度地降低建站成本，提高安裝速度。比如，100MW的電站，我們會分成20個(gè)5MW模塊化的電站，每個(gè)5MW在研發(fā)階段都做得經(jīng)濟(jì)適用。支架、逆變器等設(shè)備都跟供應(yīng)商定制化，以此達(dá)到成本的最優(yōu)化。

　　記者：中盛早在2008年就開始布局海外市場，請您談?wù)動龅降膯栴}和解決方案。

　　佘海峰：作為一家中國企業(yè)，剛開始在歐洲做EPC、做解決方案確實(shí)非常難。銀行是不是認(rèn)可你，投資人是不是認(rèn)可你，這些都是問題。在我們之前，也沒有中國企業(yè)成功開拓德國或者歐洲市場的先例。

　　當(dāng)時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)非常有經(jīng)驗(yàn)，從設(shè)計(jì)到項(xiàng)目管理，每個(gè)人都有十幾年的光伏經(jīng)驗(yàn)。我們試圖用團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)說服投資人，但還是不行。

　　最后，只能自己掏錢將電站建完，證明給他們看。事實(shí)證明，這條路最終走通了。

　　商業(yè)社會中，所有事情都如此，需要在市場上建立自己的成功案例，才能說服別人。不是靠嘴上功夫或者一紙方案別人就會相信你的。

　　記者：中盛光電一路走來經(jīng)歷了哪些轉(zhuǎn)型？

　　佘海峰：我 們的發(fā)展經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型在2008年。我們早在2006年就開始建海外分（子）公司，并開始布局海外營銷網(wǎng)絡(luò)。做了一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)自己 在制造業(yè)上還是晚了一步，并不具備優(yōu)勢。當(dāng)時(shí)很多公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了IPO，都在擴(kuò)張產(chǎn)能。產(chǎn)能上我們很難超越，所以我們想在布局上更前一步。我們的團(tuán)隊(duì)看到 行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是往下游走，所以決定轉(zhuǎn)型做海外EPC。2008年中盛在歐洲建立了本土化的團(tuán)隊(duì)。

　　第二次轉(zhuǎn)型發(fā)生在12年底、 13年初。光伏制造業(yè)起步之后，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品端越來越趨向大宗產(chǎn)品的狀態(tài)，做純粹的制造業(yè)，利潤會比較低。想要企業(yè)在未來更有發(fā)展前景的話，需要果斷做出 決策，也就是需要放棄我們的制造業(yè)，集中精力去做下游，圍繞下游業(yè)務(wù)做電站開發(fā)、EPC、運(yùn)維等一站式整套的解決方案。

　　去年一年做下來，還是很成功的，我們在很多市場建立了很多成功案例。

　　“我們對中國市場更加保守”

　　記者：目前中國電站市場風(fēng)生水起，中盛有沒有在國內(nèi)開展電站的計(jì)劃？

　　佘海峰：我們今年會嘗試性地在國內(nèi)做幾個(gè)示范性的電站，需要看這種模式實(shí)際開展的情況。我們明年有鋪開的計(jì)劃。

　 　國內(nèi)光伏電站市場前兩年剛剛起步，當(dāng)時(shí)中盛之所以沒有進(jìn)入，主要考慮到兩個(gè)問題：第一，政策環(huán)節(jié)，比如政府是否一如既往地支持光伏，出臺一些支持政策， 還看不明晰；第二，國內(nèi)電站市場處于起步階段，很多配套還不是很成熟，還存在一些問題，比如：發(fā)電是否能夠全部并網(wǎng)，電站整體收益如何，國家補(bǔ)貼能不能及 時(shí)到位……事實(shí)上，整個(gè)行業(yè)也不是很成熟，比如大家對電站質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識都不是很成熟。

　　現(xiàn)在看下來，當(dāng)初沒有介入是對的。

　　記者：中盛的總部在南京，為什么中國市場反而比較晚才進(jìn)入？

　　佘海峰：我們更愿意將中國看作是全球范圍內(nèi)眾多國家中的一個(gè)，而不是將它當(dāng)作home market（本土市場）?？陀^上分析中國市場的補(bǔ)貼、日照、政策穩(wěn)定性等，其實(shí)中國并不是一個(gè)特別適合做電站投資的市場，但是市場的瘋狂程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。

　　真正在全球市場做得比較大、比較好的光伏企業(yè)，尤其是做下游的企業(yè)，反而比行業(yè)外的投資人對中國市場更加保守一些，擔(dān)憂也更多一些。

　　記者：如何看待國內(nèi)分布式光伏的發(fā)展？

　　佘海峰：中國的分布式發(fā)電從一開始就是個(gè)“偽命題”。太陽能電站實(shí)際上是類金融產(chǎn)品，最具吸引力的特點(diǎn)是其未來25年的現(xiàn)金流可預(yù)測。

　　但分布式不一樣，有太多不確定因素，包括用戶用電需求量的不確定以及購電協(xié)議簽訂的時(shí)限等等。從理論上來講，分布式是太陽能最好的發(fā)展模式，最能體現(xiàn)它的優(yōu)勢，后續(xù)如何發(fā)展要看國家的支持政策。

　　“12個(gè)國家都實(shí)現(xiàn)市場前五”

　　記者：2014年初，中盛對全球光伏市場做出新的戰(zhàn)略部署，制定了“五年發(fā)展規(guī)劃”，能具體談?wù)剢幔?br />
　　佘海峰：今 年我們遴選了12個(gè)國家作為Tier one（第一梯隊(duì)）的戰(zhàn)略目標(biāo)國家。從2014到2018的五年時(shí)間里，我們在這些市場完善或建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，針對市場的實(shí)際情況選擇和實(shí)施差異化的市場策 略，發(fā)展我們團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。我們希望在這12個(gè)國家都能實(shí)現(xiàn)市場前五的目標(biāo)。

　　其次，我們將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┠茉唇鉀Q方案，我們的定位是做全球領(lǐng)先的智能化能源解決方案的提供商。

　　記者：這12個(gè)國家是如何選出的？

　　佘海峰：綜合各個(gè)國家的政策、風(fēng)險(xiǎn)、日照等因素，并通過專業(yè)的第三方咨詢機(jī)構(gòu)分析該國的能源結(jié)構(gòu)而得出。

　　記者：12個(gè)國家包括中國嗎？

　　佘海峰：包括。

　　記者：從今后幾年來看，您認(rèn)為國內(nèi)光伏企業(yè)的機(jī)會在哪里？

　　佘海峰：制造業(yè)的整合力度將加強(qiáng)，專業(yè)分工越來越明細(xì)，大而全的企業(yè)會很難活下去，企業(yè)需要專注于自己的領(lǐng)域，更要有清晰的戰(zhàn)略和愿景。

　　我認(rèn)為可以多反思自己企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀、財(cái)務(wù)狀況、核心競爭力，制定出一套清晰的戰(zhàn)略，一個(gè)擁有清晰戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景，對自己企業(yè)有著深刻反思的企業(yè)，機(jī)會一定會很多。

　　采訪后記：

　　佘海峰向記者透露，中盛新能源今年的凈利潤預(yù)期將超過3000萬美金，較去年有十倍多的增長。

　 　如此靚麗的業(yè)績，是中盛經(jīng)歷艱難轉(zhuǎn)型、輕裝上陣之后迎來的累累碩果。2012年上半年，中盛調(diào)整硅片廠的消息在業(yè)界引起軒然大波，當(dāng)時(shí)記者致電佘海峰確 認(rèn)此事，記得他是這么說的，“位于泰州的硅片廠因?yàn)樵诎l(fā)展上不存在競爭優(yōu)勢，所以在經(jīng)過慎重考慮后決定取消該項(xiàng)目，將硅片廠切換到組件和系統(tǒng)的生產(chǎn)和制 造。”

　　雖然只是簡單的一句話，但調(diào)整所帶來的質(zhì)疑和未來挑戰(zhàn)……各方面的壓力勢必如排山倒海而來。調(diào)整轉(zhuǎn)型必然是痛苦的。

　　重提此事，佘海峰亦是感慨萬千，“調(diào)整的過程中必然要割舍很多東西。企業(yè)在發(fā)展過程中要耐得住寂寞，在自己的戰(zhàn)略道路上規(guī)避很多的誘惑。”

　　作為中盛新能源的“第一掌門人”，佘海峰更愿意以更高、更遠(yuǎn)的眼界看待這份事業(yè)，“作為光伏業(yè)相對年輕的一代，我希望能做更多增值和加法的事情。”

　　圍繞光伏電站開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)就是佘海峰眼中的“加法”事業(yè)。如前所述，做電站是將蛋糕做大，而做組件，實(shí)際上是在紅海中搶蛋糕。

　　“跳出紅海做藍(lán)海，做對行業(yè)有幫助的事情，從而帶來企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”佘海峰總結(jié)道。