藍(lán)星東麗膜科技(北京)有限公司(簡稱TBMC)是國內(nèi)反滲透膜領(lǐng)域由央企成功消化并掌握核心技術(shù)的典范企業(yè)。2013年12月2-4日，由中國水利協(xié)會 和中國膜工業(yè)協(xié)會主辦的水博會在北京舉行，2日下午，谷騰環(huán)保網(wǎng)采訪了藍(lán)星東麗膜科技(北京)有限公司市場部部長馬玲玲，馬部長就藍(lán)星東麗的參展情況及其 反滲透膜在的研發(fā)和應(yīng)用狀況向筆者做了介紹。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：TBMC是國內(nèi)反滲透膜領(lǐng)域由央企成功消化并掌握核心技術(shù)的典范企業(yè)。公司參加本次水博會的主題是什么？有哪些參會的亮點？

馬玲玲：藍(lán)星東麗公司(簡稱TBMC)是在膜法水處理行業(yè)居于世界領(lǐng)先地位的日 本東麗株式會社和中國藍(lán)星(集團(tuán))股份有限公司共同投資組建的從事膜系列產(chǎn)品生產(chǎn)的合資公司。TBMC引進(jìn)東麗集團(tuán)最先進(jìn)的制膜、卷膜和后處理等全套專有 制造技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)反滲透膜及膜元件。也是國內(nèi)三大主要的反滲透膜供應(yīng)商里面第一家把核心的制膜工藝搬到中國來的供應(yīng)商。之所以有這樣的舉動,是因為中 國的反滲膜市場從07年開始,已經(jīng)發(fā)展成為國際第一大用戶市場,但是中國的產(chǎn)品主要還是依賴于進(jìn)口，TBMC的成立，把制膜的工藝帶到中國市場，是希望中 國的用戶能夠逐漸擺脫嚴(yán)重依賴進(jìn)口的局面。反滲透膜的應(yīng)用領(lǐng)域都是集中在電廠、鋼廠、化工及煤化工這類核心的企業(yè)，反滲透膜國產(chǎn)化,對于整個中國水安全是 非常有保障的，這是我們工廠成立的意義。

這次水博會，是TBMC自2009年以來第四次參加，本次的主題除了向以往那樣繼續(xù)借展會的平臺向中國的用戶去傳遞我們最新的動態(tài)，包括污水回用、海水淡 化還有苦咸水應(yīng)用方面的業(yè)績之外,還把拓夫系列的低壓膜第一次推向了中國市場, TBMC拓夫系列膜是從2010年開始,第一次向中國市場正式推出的, 因為它的表面端呈現(xiàn)粉紅色,所以在中國市場又稱之為＂紅膜＂。這款膜也是東麗集團(tuán)根據(jù)中國水質(zhì)以及中國用戶使用反滲膜透的情況研發(fā)出來的,它有一個最大特 點就是耐化學(xué)清洗,所以我們也把它叫做化學(xué)耐久性拓夫膜．2010年首先推出了苦咸水系列，2011年繼續(xù)推出了抗污染系列,今年我們又推出了超低壓系 列。我們相信不久的將來海水淡化系列的拓夫膜也會在中國市場出現(xiàn)。

超低壓膜，是為了應(yīng)對客戶更加實際的問題而研發(fā)的，它具有產(chǎn)水量大，壓力低，節(jié)能性強(qiáng)且在低壓條件下能夠良好運行等特點。和同行相比，在低壓膜的應(yīng)用上有 不同的側(cè)重點，我們認(rèn)為中國的水質(zhì)比較復(fù)雜，且業(yè)主沒有很多經(jīng)驗， TBMC希望引領(lǐng)著行業(yè)的變化，把最新的技術(shù)帶到中國來，也希望盡快把超低壓膜應(yīng)用到中國的項目中來。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：拓夫膜的市場推廣及應(yīng)用情況如何？

馬玲玲：新產(chǎn)品在推出過程中,藍(lán)星東麗相繼推出了苦咸水膜、抗污染膜,而隨著市場的不斷發(fā)展，我們的產(chǎn)品也越來越多 的用在中國市場中，取得了很多的業(yè)績。在今年的路演中，我們也邀請了一些大型的正在應(yīng)用拓夫膜的業(yè)主，來到路演現(xiàn)場直接分享經(jīng)驗。北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、上 海寶鋼集團(tuán)、華電集團(tuán)、天津中水公司、華星光電和萬邦達(dá)水務(wù)等全國大型市政和工業(yè)項目相關(guān)業(yè)主工程公司的專家都親臨會場，分享各自領(lǐng)域水處理技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗 及藍(lán)星東麗的產(chǎn)品體驗，為與會者建立更廣泛更深度的專業(yè)溝通平臺。

另外，推出這些產(chǎn)品的時候,我們也不只是向競爭對手那樣僅僅發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)據(jù),而是直接把新產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的使用對比的實驗室數(shù)據(jù)同期的公開。去年我們 就把在北京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的和競爭對手產(chǎn)品使用比較的中試數(shù)據(jù)公開，這個數(shù)據(jù)也是得到了相關(guān)部門認(rèn)可。之所以這樣做,都在表明我們雖是一個后進(jìn)入者,但是在新 產(chǎn)品推出的時候，以直接公開對比數(shù)據(jù)的形式，希望中國的客戶看到我們這個產(chǎn)品的實際的性能,也希望能夠加快推進(jìn)用戶使用我們產(chǎn)品的步伐。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：TBMC引進(jìn)東麗的膜生產(chǎn)技術(shù)和制膜到卷膜的全套自動化生產(chǎn)線，在中國建立的生產(chǎn)基地，從2009年成立開始，在膜行業(yè)異軍突起，取得了很好的成就。公司最近又有哪些大項目的簽訂？您認(rèn)為取得這些成績的原因是什么？

馬玲玲：在過去的四年里,藍(lán)星東麗在開拓市場的過程中,首先從大的工程公司開始做起,在新項目的份額上面,取得了非 常大的突破。在去年我們獲得的排名前十或者前二十的大工程公司的份額取得了第一的位置,今年由于競爭非常激烈,份額大概是占第二的位置,但是跟競爭對手仍 然是非常接近的。過去的十年,我們最大的競爭對手從來沒有失去過第一的位置，藍(lán)星東麗是第一家在這十年里唯一挑戰(zhàn)第一的供應(yīng)商。去年我們獲得國內(nèi)最大的兩 個海水淡化的項目，曹妃甸海淡（50000噸/天）項目，還有內(nèi)蒙古達(dá)旗（100000噸/天）的項目。除了這些以外，國內(nèi)的五大電力集團(tuán)，還有鋼鐵領(lǐng) 域，邯鄲鋼鐵、包頭鋼鐵，都有我們的產(chǎn)品在運作。像煤化工，如陜化，中煤集團(tuán)都是超過50000噸/天的業(yè)績?？偟膩碚f，藍(lán)星東麗在大型的工程運作上比較 好，我們希望能通過這些項目的影響，能使我們的產(chǎn)品擴(kuò)張到中小型的項目上，這樣才能說達(dá)到在中國全面布局的目標(biāo)，才能夠取得在中國反滲透膜供應(yīng)商第一的位 置。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：膜行業(yè)競爭很激烈，藍(lán)星東麗的優(yōu)勢如何呢，對于這個中國本地化的生產(chǎn)基地，藍(lán)星東麗將如何保障產(chǎn)品的質(zhì)量？

馬玲玲：和國外項目比，中國市場有一個特點．就是項目規(guī)模特別小，數(shù)目特別多，業(yè)主特別分散，所以產(chǎn)品的推廣比較困 難。東麗在最初進(jìn)入中國市場的時候，團(tuán)隊人員比較少，主要靠每年拿一兩個項目，這幾年我們把工廠搬到中國后，就必須擴(kuò)大銷售團(tuán)隊，所以我們建立了本土化的 團(tuán)隊。說到藍(lán)星東麗的優(yōu)勢，有以下幾點：

首先，我們建成了全自動制膜卷膜的工廠，是同行業(yè)中最早把核心工藝帶到中國的企業(yè)，是東麗在全世界的第三條生產(chǎn)線，也是最先進(jìn)的一條生產(chǎn)線，配備的也是核 心的管理人員，嚴(yán)格按照集團(tuán)的生產(chǎn)流程來操作，包括原材料也是進(jìn)口的，就是為了保證產(chǎn)品符合全球的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。也許客戶有疑問：在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是和進(jìn) 口是一樣的？這個毋庸置疑。我們的產(chǎn)品不只是在中國銷售，也出口在國外，在生產(chǎn)能力方面東麗集團(tuán)是進(jìn)行最優(yōu)化的配置，是全球供貨的。我們也想借這個機(jī)會， 向中國的客戶呼吁一下，全球使用的所有同型產(chǎn)品一樣都是藍(lán)星東麗工廠生產(chǎn)的，不存在質(zhì)量上的差別。而且中國本土化的工廠，在供貨速度，售后服務(wù)，資金運轉(zhuǎn) 上都有很多大的便利，希望業(yè)主轉(zhuǎn)變思維。我們對中國客戶的承諾和對全世界客戶的承諾是一致的，質(zhì)量上沒有任何差別。

第二，是來自于本土的銷售團(tuán)隊的優(yōu)勢。TBMC中國的銷售的隊伍有20多人，不論是銷售還是技術(shù)人員，都是反滲透行業(yè)的精英人物。而TBMC的合作伙伴 --——上海漢華水處理工程公司，是一家集生產(chǎn)、制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合性水處理公司，是水處理備件領(lǐng)域第一大的經(jīng)銷商。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使 TBMC的人員的專業(yè)素質(zhì)高，能保證給中國客戶帶來最好的產(chǎn)品和服務(wù)，真正應(yīng)正了藍(lán)星東麗的口號：為客戶的成功而工作。

第三，是我們研發(fā)和售后的優(yōu)勢，在上海有硬件配置都是世界一流的東麗水處理研究所，這個研究所幾乎承擔(dān)了東麗全球所有研究實驗，也承擔(dān)了中國特殊水質(zhì)的應(yīng) 用和研發(fā)，我們最新的產(chǎn)品，都是第一時間推向中國市場。我們售后直接面對客戶，如有任何問題，可以在第一時間聯(lián)系我們研究所，最快的速度找到產(chǎn)品應(yīng)用中問 題所在，提出最佳解決方案。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：目前，藍(lán)星東麗在反滲透膜方面的研發(fā)與應(yīng)用情況如何？

馬玲玲：TBMC是依托東麗集團(tuán)的研究中心來做反滲膜的研發(fā)。作為日本最大的企業(yè)之一，東麗集團(tuán)本身也承擔(dān)了日本百 萬噸級反滲透膜法水處理系統(tǒng)的國家課題。一般的客戶知道，現(xiàn)在的海水淡化項目規(guī)模最大是50萬噸級，將來規(guī)模會越來越大，不是簡單的把單套數(shù)量增加，這里 涉及到新型反滲透膜及膜元件的開發(fā)，比如產(chǎn)品從8英寸改為16英寸，工藝的最優(yōu)化設(shè)計，包括備件的升級，設(shè)備的運行維護(hù)，故障的排除。東麗的首席科學(xué)家栗 原博士作為課題負(fù)責(zé)人，他帶領(lǐng)日本的11所大學(xué)，18家企業(yè)共140名科研人員，一起做這個百萬噸膜法水處理系統(tǒng)的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，我們也有一些中試 基地，正在研究百萬噸級的項目如何做，如何把海水淡化與污水回用相融合等等，這是我們超前的研究之一。除此之外，讓反滲透膜更耐清洗、更容易清洗，也是我 們新的研發(fā)方向。相信如果有研發(fā)的成果，會在第一時間應(yīng)用在中國來，因為在污水資源化應(yīng)用方面，中國市場是最大的．

谷騰環(huán)保網(wǎng)：藍(lán)星東麗對于未來有怎樣的發(fā)展目標(biāo)？將通過怎樣的市場戰(zhàn)略達(dá)到這一目標(biāo)？

馬玲玲：藍(lán)星東麗成立的初衷是為了改變中國客戶嚴(yán)重依賴進(jìn)口膜的局面，所以希望盡快趕超國外的競爭對手，在中國市場，成為最主要的反滲透膜供應(yīng)商．我想，通過我剛才介紹的三點優(yōu)勢，這個目標(biāo)一定會達(dá)到。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：謝謝！