今年年初，戴爾斥重資成立了軟件部門，并在全新PowerEdge 12G服務器發(fā)布會上高調(diào)宣布正式向企業(yè)級供應商轉(zhuǎn)型，將近一年的時間過去了，戴爾在轉(zhuǎn)型的道路收獲了哪些成果，又產(chǎn)生了哪些全新的企業(yè)解決方案，2012年11月5日，戴爾全球企業(yè)級解決方案總裁Marius Haas及其團隊造訪中國，分享了戴爾在企業(yè)級解決方案方面的最新的動態(tài)和戰(zhàn)略，并首次在國內(nèi)對戴爾剛剛發(fā)布的靈動系統(tǒng)（Active System）進行了闡述。

全面產(chǎn)品線加速企業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型

對于戴爾轉(zhuǎn)型以來的市場表現(xiàn)，Marius充滿自信:“在2012年第二季度，戴爾全球企業(yè)級產(chǎn)品和解決方案的增長率達到了16%，遠遠超出我們的競爭對手。在中國，戴爾存儲、服務器以及服務等各項產(chǎn)品也都取得了強有力的增長，這一切都證明我們在市場上的做法和戰(zhàn)略的確是奏效的，同樣也進一步地證明了用戶的確需要我們的解決方案來推動自身規(guī)模的增長。”此外，在摩根斯坦利和UBS針對企業(yè)解決方案采購意向的調(diào)研中，戴爾也獲得了更高的認可，足以可見戴爾在企業(yè)級用戶中極高的接受度。

戴爾全球企業(yè)級解決方案總裁Marius Haas

過去三年中，戴爾一共兼并了17家公司，整個兼并的費用達到了127億美元，穩(wěn)扎穩(wěn)打的收購策略使得戴爾的產(chǎn)品線得到了更加全面的擴充。不難看出，戴爾在努力把自己打造成為一個多元化的公司，在PC、服務器、存儲、網(wǎng)絡、移動設備等領域，戴爾的多元化戰(zhàn)略走得異常堅定。也正是具備了完備全面的產(chǎn)品線，才造就了戴爾提供端到端的企業(yè)解決方案的實力。

目前，戴爾企業(yè)解決方案已經(jīng)占據(jù)了戴爾公司收入的三分之一，占公司利潤的50%。跟三四年前不同，企業(yè)解決方案已經(jīng)成為戴爾公司業(yè)務中非常重要的一部分。“我想正是因為我們擁有廣泛的解決方案和產(chǎn)品，所以才在過去獲得了非常強勁的增長勢頭。”Marius說道。

除了整體解決方案和服務以外，戴爾在服務器、存儲、網(wǎng)絡單項產(chǎn)品領域的市場成績也有目共睹。Marius介紹：“從市場份額而言，戴爾服務器在整個亞太地區(qū)的市場份額達到24%，大概每四臺服務器就有一臺來自戴爾。另外在存儲和網(wǎng)絡產(chǎn)品上，戴爾存儲和網(wǎng)絡產(chǎn)品在中國市場的的增長速度大概是全球市場的5倍和8倍。”

對于駛?cè)肫髽I(yè)方案快車道的戴爾而言，下一步的機會將會在哪里？在Marius看來，未來三到四年內(nèi)，戴爾的市場機會依然存在，尤其是在存儲網(wǎng)絡和安全領域，戴爾還具有極大的增長空間。“今年企業(yè)基礎架構(gòu)總市場規(guī)模為1100億美元，我們在企業(yè)級解決方案方面也正在加大投資，希望能夠進一步地快速推動市場的增長。”Marius說道。

三大領域挖掘獨特價值

在通過產(chǎn)品和方案促進業(yè)務轉(zhuǎn)型的過程中，戴爾也一直強調(diào)傾聽用戶的聲音。Marius表示，戴爾每年會和用戶進行20億次的交流，通過和用戶直接的接觸以及和合作伙伴的直接接觸來推出戴爾對應用的見解，并將戴爾的獨特價值帶給用戶。

用戶的反饋讓戴爾對于自身的意義和價值也更加明確和清晰，著眼未來，Marius指出戴爾已經(jīng)準備好在三大領域發(fā)揮更大的價值。

首先是數(shù)據(jù)洞察領域。到2015年這部分存儲硬件的市場規(guī)模將達到410億美元，戴爾也已經(jīng)具備了足夠的能力來給用戶在這部分的市場上創(chuàng)造更多的價值。

其次是集成系統(tǒng)和云，包括私有云和公有云。Marius介紹：“目前在商業(yè)購買當中，大概三分之一左右的商業(yè)購買是整系統(tǒng)的購買。所以我們認識到現(xiàn)在服務器、存儲和網(wǎng)絡都已經(jīng)進入了一個針對具體工作負荷應用環(huán)境的階段，也就是說相比過去單獨地購買服務器、存儲或者網(wǎng)絡產(chǎn)品，現(xiàn)在用戶可能更側(cè)重的是全系統(tǒng)來購買。所以我們會在這方面增加更多的創(chuàng)新。”

最后是移動性，2015年VDI的市場規(guī)模會達到100億美元，目前戴爾大概占瘦客戶端市場的三分之一，在戴爾端到端解決方案中，既包括針對客戶端的解決方案，也具有基礎架構(gòu)的解決方案。Marius認為，戴爾有能力繼續(xù)推動移動業(yè)務增長。

企業(yè)級方案又添新成員

毫無疑問，集成化系統(tǒng)已經(jīng)成為是業(yè)界的熱門產(chǎn)品，并被譽為未來IT基礎架構(gòu)的發(fā)展趨勢，各大IT供應商相繼攻占集成化系統(tǒng)市場的高地。近期，戴爾就在美國發(fā)布了融合服務器、存儲及網(wǎng)絡設施的一體化融合基礎架構(gòu)Active System(靈動系統(tǒng))。

“Active System是戴爾具備集成式可擴展性的全新靈動基礎架構(gòu)，這個系統(tǒng)具備了直觀、靈活和全面的特性，可以把服務器、存儲以及網(wǎng)絡統(tǒng)一在一個單一的管理框架里，將從開機到生產(chǎn)所需要的步驟減少75%。”Marius對靈動系統(tǒng)進行了介紹。

通過事先集成和事先配置，靈動式的系統(tǒng)是一個拆開來就可以使用的系統(tǒng)，能夠滿足用戶具體的工作流。“靈動系統(tǒng)具有足夠的直觀性，能夠幫助進行全面的統(tǒng)一服務器、存儲和網(wǎng)絡的管理，包括物理硬件和虛擬機的管理。它的第二個特性就是全面性，可以在系統(tǒng)層面上提高進一步的能效，比如每瓦系統(tǒng)的性能可以進一步地提升45%。除此之外它有很強的靈活性，可以實現(xiàn)無縫可擴展。相比我們的競爭對手，這款系統(tǒng)每機架的計算密度可以比競爭對手超出2.3倍。所以說它能夠極大地通過集成式的方式進一步地提高它的計算能力。”Marius進一步補充道。

在管理方面，靈動系統(tǒng)運行一個全新的管理平臺——Active System Manager，Active System Manager本身是一個運行在VMware ESXi hypervisor之上的虛擬機，基于戴爾專門針對VMware vCenter Server創(chuàng)建的插件，經(jīng)過調(diào)優(yōu)可以提供對集群中所有硬件的全方位管理。Marius表示：“靈動系統(tǒng)運用的是最佳的軟件，最佳的管理系統(tǒng)，能夠幫助我們的客戶進行快速地運行，進一步提高他們的效率，而且能夠?qū)崿F(xiàn)全系統(tǒng)層面的性能提高。”

此外，采用Active System Manager作為管理系統(tǒng)，使得Active System在整體資源協(xié)同配置、應用工作流管理方面有很大增強，未來Active System Manager管理系統(tǒng)還將內(nèi)置到vStart模式下。

戴爾首款靈動系統(tǒng)Active Systems 800

戴爾的靈動系統(tǒng)起步支持M1000e刀片機箱、最新基于至強E5的PowerEdge 12G M20（1/4高）、M620（半高）和M820（全高）刀片服務器，首款靈動系統(tǒng)Active Systems 800已于近期在美國推出。

“新推出的靈動系統(tǒng)不僅僅是針對一種解決方案，而是為了幫助用戶更好地管理整個IT環(huán)境。今天的用戶希望把所擁有的一切更快地轉(zhuǎn)移到云上，不管是私有云還是公有云，同時也對自己的系統(tǒng)進行更加有效的、更加安全的管理。所以我們所做的事情并不是要讓客戶不再擁有他現(xiàn)在所擁有的功能，而是以一種更加全面的方式，給客戶帶來更多的價值。”Marius最后總結(jié)道。