文 | 億邦產(chǎn)業(yè)組

編輯丨史婉嘉

【億邦原創(chuàng)】當所有基金都開始瞄準硬科技，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會不會成為資本棄嬰？

當供應(yīng)鏈金融和IPO只能二選一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司該怎么抉擇？

數(shù)字化出海是不是可以帶來新的生意增量？

SaaS被資本普遍看低的情況下，該從何處突圍？

2022年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然沒有誕生市值與營收均超過千億的巨頭，卻留下了更多疑問。

在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會“千峰之夜”的頒獎典禮上，盡管悉數(shù)企業(yè)滿載而歸，但這些擲地有聲的發(fā)問，讓與會的投資人、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司大佬陷入深思。

的確，2020年-2022年是整個產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提速躍進的時期。經(jīng)歷過市場教育，無人再反駁數(shù)字化的價值。但在深入探索的過程中，淤泥沉積、暗礁叢生。尤其是資本與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間若即若離的曖昧關(guān)系，讓人產(chǎn)生疑慮：這些尚且有利潤但長期在市場上“慢跑”的企業(yè)，是否已進入密集投資的窗口期？

“消費互聯(lián)網(wǎng)城頭變幻大王旗，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)‘任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚臺’。”現(xiàn)場一位投資人打趣道，在一個長周期的生意中，你必須找到并篤定增長的底層邏輯。

然而，就在這不顯山不露水的領(lǐng)域，鮮有人知道，近些年增速雖高、增長最快的公司就誕生其中。

國聯(lián)股份2022年上半年實現(xiàn)營收278.95億元，同比增長98.76%；扣非凈利潤3.85億元，同比增長92.27%。公司業(yè)績超此前預(yù)告區(qū)間上限，實現(xiàn)上市后連續(xù)11個季度持續(xù)高速增長。

數(shù)據(jù)顯示，近半年內(nèi)共計26家機構(gòu)預(yù)測，國聯(lián)股份2022年凈利潤均值接近10億元，較去年同比增長71.13%。其中，18家機構(gòu)“買入”，4家機構(gòu)“增持”，1家機構(gòu)“推薦”，1家機構(gòu)“強烈推薦”，1家機構(gòu)“優(yōu)于大市”。

“下沉市場第一股”匯通達去年營收657.6億元，同比增長32.5%；經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤3.3億元，同比增長66.4%；活躍門店達6.2萬家，同比增長90.1%。

上海鋼聯(lián)今年上半年營收達383.18億元，同比增長34.93%；企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量4.41億元，相較去年同期激漲2685.42%。

風景這邊獨好，鉆石就在家后院！

“今天太多的企業(yè)，有非常多的隱性資產(chǎn)，但是大家都捧著金磚在要飯。”在談及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的成功性時，國聯(lián)股份投資人、盛景網(wǎng)聯(lián)董事長、盛景嘉成創(chuàng)始合伙人彭志強曾如此評價。

但少有的上市表率，并未能讓一二級投資市場迅速做出反應(yīng)。

一位投資人在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場告訴筆者，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾十萬億級別的市場，之所以難出上市企業(yè)其實并不復(fù)雜，一是很多創(chuàng)始人都很難言簡意賅的講述自身商業(yè)模式；二來企業(yè)與二級市場溝通的心態(tài)不夠積極。

“基金經(jīng)理天然有自己的一套知識結(jié)構(gòu)，想用你自己的邏輯，要說服基金經(jīng)理是存在天然難度的。”前述人士補充到，企業(yè)要有能力把自己的商業(yè)模式講得簡單、有邏輯，符合市場審美，“通俗來講，把資產(chǎn)負債表，預(yù)收、預(yù)付、存貨這些等經(jīng)營指標拿出來，二級市場就能讀懂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。”

如億邦董事長、億邦智庫院長鄭敏所說：“數(shù)字化價值讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)千億營收、千億市值企業(yè)機遇更加可信。一方面他們深度融入帶動實體經(jīng)濟數(shù)字化，前景厚實；另一方面產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大都具備盈利能力，許多企業(yè)已經(jīng)處于IPO準備之中。”

根據(jù)中國信通院《全球數(shù)字經(jīng)濟白皮書》測算47個國家數(shù)據(jù)，2020年產(chǎn)業(yè)數(shù)字化在全球數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中占比高達84.4%，其增加值（參照GDP統(tǒng)計方法）高達184萬億元人民幣。（參考《一封6000字的來信，看透27萬億產(chǎn)業(yè)數(shù)字化價值》）

模式已被看見，接下來，或許是實打?qū)嵉哪贸龃鹁?，體現(xiàn)數(shù)字化成績的階段。

01

投資價值1：

數(shù)字工廠有機會做出200億營收

B2B在中國發(fā)展20余年，從信息服務(wù)走向交易服務(wù)，再從交易服務(wù)走向數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)，已實現(xiàn)融通產(chǎn)業(yè)鏈的價值升維。如鄭敏所說：“只有用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的方式把B2B和上游的工廠連接和打通，才是B2B最厚實的價值。”

國聯(lián)股份自2021年1月啟動的在數(shù)字工廠的探索實踐，最具有代表性意義。在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場，國聯(lián)股份創(chuàng)始人、CEO/總裁錢曉鈞介紹了國聯(lián)“數(shù)字云工廠”取得的進展和經(jīng)驗。

錢曉鈞說，國聯(lián)數(shù)字云工廠，實際上是“深度供應(yīng)鏈+數(shù)字工廠”。與工廠的合作過程中，國聯(lián)既提供原材料一站式集采，也負責一站式銷售，使得工廠與國聯(lián)平臺的粘性非常高。在此基礎(chǔ)上，國聯(lián)為工廠提供數(shù)字化改造，以時機適當、投機適度、方案適配為原則，包括質(zhì)監(jiān)、能耗、物流、安全、物流、設(shè)備管理、訂單排查等多環(huán)節(jié)的輕量化改造。

（國聯(lián)股份創(chuàng)始人、CEO/總裁錢曉鈞）

以蒙達鈦業(yè)為例，經(jīng)國聯(lián)的數(shù)字化改造之后，該工廠產(chǎn)能提升12.5%，產(chǎn)品不良率降低10%，總體運營成本降低了10%，人工成本降低了3.7%，庫存周轉(zhuǎn)提高了60%，采購成本降低了5.7%，訂單交付周期降低了33%。

“現(xiàn)在每個云工廠基本產(chǎn)能在10-50萬噸之間，后續(xù)每噸收10-20塊錢的服務(wù)費，100家工廠一年收200萬可能也是2個億，未來如果我們能干到500家工廠、1000家工廠，也是很大規(guī)模的空間。”錢曉鈞說。

龍騰云創(chuàng)總裁、龍騰數(shù)科董事長謝海認為，數(shù)字化的本質(zhì)是重構(gòu)。他說：“這幾年我在央企做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，感覺數(shù)字化轉(zhuǎn)型看著簡單，實際很難，做到后面會覺得很被動，很焦慮。一個核心的點就是，越往后就是一個重構(gòu)——管理的重構(gòu)、業(yè)務(wù)模式的重構(gòu)、商業(yè)模式的重構(gòu)，甚至是財務(wù)理念的重構(gòu)。”

（龍騰云創(chuàng)總裁、龍騰數(shù)科董事長謝海）

在服裝行業(yè)，致景科技正在做類似事情。在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會紡織服裝圓桌互動環(huán)節(jié)，致景科技品牌負責人鄒媛嬌介紹，致景科技給紡織工廠安裝了業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，包括MIS、ERP、AIOT，能看到機器的運轉(zhuǎn)情況，生產(chǎn)情況，當平臺上有客戶有面料生產(chǎn)需求的時候，可以直接根據(jù)雙方的供需關(guān)系精準匹配，提升紡織行業(yè)供應(yīng)鏈的相應(yīng)速度。

“過去紡織行業(yè)面臨的問題就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)機器的開機率很低，60%不到，現(xiàn)在能達到80%、90%。”鄒媛嬌說。（參考《走！B2B們，到工廠去！》）

B2B升維的另一個表現(xiàn)，是平臺轉(zhuǎn)向買方價值主導(dǎo)。鄭敏提到：“中國的B2B原來一直是賣方價值主導(dǎo)，我?guī)湍阍诰W(wǎng)上開店，收你會員費，幫你推廣等等，這在B2B信息服務(wù)階段是極其典型的。當B2B從信息服務(wù)往交易服務(wù)走，從交易服務(wù)再往下沉，沉到了SaaS、數(shù)字智能變成了數(shù)字供應(yīng)鏈之后，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，中國的B2B都是買方價值主導(dǎo)。”

鑫方盛控股集團2017年正式上線了以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的一站式工業(yè)品服務(wù)平臺，正是從買方價值角度出發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

鑫方盛副總裁汪焰林在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會上介紹，為了滿足央國企業(yè)、中小B以及個體零售不同客戶類型的數(shù)字化采購需求，鑫方盛提供了全場景的數(shù)字化解決方案，構(gòu)建了人、數(shù)、智、慧四種交易模式，業(yè)務(wù)場景采取定制化，內(nèi)部系統(tǒng)可靈活配置。

“我們認為工業(yè)品行業(yè)的競爭力有三點：第一點，數(shù)字化能力；第二點，供應(yīng)鏈整合能力，第三點，履約服務(wù)能力。”汪焰林說。

以B2B為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也帶來了品牌的機會。比如鑫方盛目前有15個自有品牌，占總營收的比例達到10%；而美國固安捷有61個自有品牌，帶來了21%的營收。“原來小散的渠道是養(yǎng)不出大品牌的，當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把渠道變得更加高效、更加寬廣之后，大河指定能養(yǎng)出大魚。所以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不但有平臺的機會，也有品牌的機會。”

（鑫方盛副總裁汪焰林）

02

投資價值2：

從品牌到供應(yīng)鏈平臺，已具備百億雛形

億邦智庫發(fā)布的《2022數(shù)字化采購發(fā)展報告》顯示，2021年，全國企業(yè)采購市場規(guī)模超過174萬億元，而數(shù)字化采購滲透率僅為7.5%。

企業(yè)數(shù)字化采購市場中，央國企無疑占有最重要的位置。2021中國電子商務(wù)大會上，國網(wǎng)電商公司總經(jīng)理王延芳給到了這樣一個數(shù)據(jù)：納入統(tǒng)計的74家央企電子商務(wù)交易規(guī)模高達7.86萬億，連續(xù)三年實現(xiàn)了28%以上的增長。

換句話說，百萬億級的采購規(guī)模，數(shù)字化率每提升一個百分點，就會帶來萬億級的市場空間。其中，央國企“陽光采購”、“降本增效”需求，對數(shù)字化采購產(chǎn)業(yè)鏈的拉動非常明顯。目前，面向央國企提供辦公物資、MRO、員工福利等幾大非生產(chǎn)性物資數(shù)字化采購服務(wù)的各類平臺，年營收剛達到100億元左右的規(guī)模水平。按照上述數(shù)據(jù)分析，中國將出現(xiàn)多家千億營收的數(shù)字化采購服務(wù)企業(yè)，頭部企業(yè)有望年交易額超過1萬億。

以歐菲斯為例，2014年之后，歐菲斯順應(yīng)央國企數(shù)字化陽光采購趨勢，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建立了全國交付網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈體系；持續(xù)保持了30%-50%的增長，目前營收規(guī)模突破100億。

在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會的圓桌討論中，歐菲斯集團總經(jīng)理、聯(lián)合創(chuàng)始人何志表示，數(shù)字化價值體現(xiàn)為三個能力：商品的數(shù)字化運營能力、用戶的數(shù)字化運營能力和交互的數(shù)字化運營能力。關(guān)鍵是：“用數(shù)據(jù)化的決策提升運營效能，為用戶帶來了價值創(chuàng)造和體驗的提升。”

齊心同樣深耕央國企數(shù)字化采購領(lǐng)域。齊心1991年創(chuàng)立，2009年在深交所上市，包括自有品牌、B2B及云視頻三個業(yè)務(wù)板塊。其中，B2B業(yè)務(wù)2021年收入達到72億元，2022年上半年增長45%。

從2001年國家電網(wǎng)開始，齊心已經(jīng)服務(wù)了60多家央國企。在齊心集團大客戶部總經(jīng)理方浩偉看來，央國企數(shù)字化采購經(jīng)歷了三個階段：第一階段，注重陽光采購、合法合規(guī)；第二階段，降本增效；第三階段，關(guān)注供應(yīng)鏈。“目前來講還沒有完全進入到第三階段，而是從第二階段在向第三階段跨進的過程。”方浩偉說，“我們秉承一個原則，就是要將產(chǎn)業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)都拉到一個平臺上，這樣做一是可以沉淀有效數(shù)據(jù)，二是可以優(yōu)化供應(yīng)鏈。”

以品牌為起點，得力也在構(gòu)建行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。據(jù)得力集什工業(yè)品總經(jīng)理楊杰介紹，得力的產(chǎn)品體系包括辦公用品品牌得力文具、益智教育品牌得力益智以及B端的業(yè)務(wù)品牌集什等；自1981年至2021年，得力保持十年十倍、三年翻番的增速，2021年銷售規(guī)模達到400多億。

其中，集什從2011年起步，2014年搭建了全國的B端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2016年布局工業(yè)品業(yè)務(wù)。2019年上線的集什數(shù)字化平臺2.0，上游連接供應(yīng)商，下游連接客戶，還連接金融、物流、稅務(wù)等相關(guān)方，形成了服務(wù)平臺的技術(shù)體系；2020年，得力2B業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過百億。

中石化易派客總經(jīng)理沈中祥從央企電商角度，介紹了易派客的經(jīng)驗和思考。“我們現(xiàn)在正在做的事，是基于我們的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的延伸打造一個數(shù)字化的工業(yè)園區(qū)生態(tài)圈，”沈中祥說，“在這個里面必須堅持的第一個原則就是要開放合作，我們跟歐菲斯、得力、齊心，底層的系統(tǒng)平臺的資源已經(jīng)共享，在易派客平臺下的單由西域電商來發(fā)貨，我們現(xiàn)在有幾十萬的商品輸出給別的平臺。多平臺的穿透，誰的資源優(yōu)秀誰就上。”

03

投資價值3：

供應(yīng)鏈SaaS要讓甲方生意增長，好融資

企業(yè)數(shù)字化意識與業(yè)務(wù)創(chuàng)新訴求被喚醒，對SaaS的需求持續(xù)擴大。傳統(tǒng)軟件廠商、互聯(lián)網(wǎng)平臺、垂直行業(yè)服務(wù)商紛紛入局，疊加資本助推，中國SaaS市場加速發(fā)展。但是，中國SaaS企業(yè)的市場空間、發(fā)展階段、盈利能力與國際先進水平仍存在較大差距。

億邦智庫《2021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》中提到，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)挖掘并釋放SaaS的連接協(xié)同、數(shù)據(jù)智能價值，產(chǎn)業(yè)連接型SaaS與數(shù)據(jù)價值型SaaS有望成為新的中堅力量，是中國SaaS彎道超車的機會。

鄭敏認為，當產(chǎn)業(yè)鏈重組的時候，供應(yīng)鏈SaaS能夠以產(chǎn)業(yè)鏈CTO的身份，把各種資源整合起來，因此應(yīng)當從數(shù)字化增長里面分潤，由此破解SaaS企業(yè)拓客難、收費難、復(fù)購難的問題。

（億邦動力董事長、億邦智庫院長鄭敏）

實際上，供應(yīng)鏈SaaS與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值點之一“全要素生產(chǎn)率”相互印證，尤其是其中的數(shù)據(jù)要素、資金要素，為中國各條產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)發(fā)展壯大提供了切實幫助。

比如，農(nóng)信互聯(lián)的供應(yīng)鏈SaaS，為農(nóng)牧企業(yè)提供以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)數(shù)智化、管理數(shù)智化、交易數(shù)智化。養(yǎng)豬場以前什么時候喂豬、喂多少、哪些豬需要淘汰、生了病如何管理、飼料藥品應(yīng)該買多少，都是靠人的經(jīng)驗，而農(nóng)信互聯(lián)幫助農(nóng)場主用系統(tǒng)和數(shù)據(jù)進行判斷。農(nóng)信互聯(lián)董事長薛素文表示：“我們希望做到從過去靠老板解決問題，到靠數(shù)據(jù)解決問題。”

在薛素文看來，做通用型的SaaS可以是產(chǎn)品思維，但是做行業(yè)型SaaS應(yīng)該具備產(chǎn)業(yè)思維，“只做一套產(chǎn)品，提供一種服務(wù)，客戶做的好壞跟我沒有關(guān)系，那是沒有意義的。能夠建立自己的平臺，連接甲方和乙方，給他們做產(chǎn)業(yè)賦能，而且擁有非常多的產(chǎn)業(yè)資源，如果能做到這樣的SaaS相信應(yīng)該沒有什么問題的。”（參考《來！SaaS們，帶貨吧！》）

（農(nóng)信互聯(lián)董事長薛素文）

另一方面，數(shù)據(jù)可以驅(qū)動供應(yīng)鏈金融的發(fā)展，解決中小企業(yè)融資難、融資貴的問題。

億邦智庫認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將支撐供應(yīng)鏈金融從“中心化”邁向“生態(tài)化”，供應(yīng)鏈金融將演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺主導(dǎo)，由支持一個核心企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹С痔囟óa(chǎn)業(yè)鏈。通過平臺，金融企業(yè)能實時了解企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，不斷轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新金融產(chǎn)品。

在融資難題最為顯著的鋼貿(mào)行業(yè)，蘭格進行了創(chuàng)新嘗試。2015年開始，蘭格為鋼鐵企業(yè)開發(fā)EBC信息化管理系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上形成的交易平臺，使得鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條上實現(xiàn)有效的互聯(lián)互通，全流程線上一體化。2022年3月18日，平安銀行第一筆基于蘭格的科技系統(tǒng)數(shù)據(jù)閉環(huán)所實現(xiàn)的供應(yīng)鏈金融的放款落地。

據(jù)蘭格集團總裁劉陶然介紹，半年時間內(nèi)，銀行資金通過蘭格給鋼鐵行業(yè)中小型企業(yè)貸款109.45億元，而且是基于數(shù)據(jù)閉環(huán)的無質(zhì)制押、無擔保的放款。“有那么多嗷嗷待哺的中小微企業(yè)需要錢，有那么多大型金融機構(gòu)還放不出去錢，我們的出發(fā)點是建立在對這個產(chǎn)業(yè)有增值、有幫助，這個服務(wù)就一定有價值。”

（蘭格集團總裁劉陶然）

供應(yīng)鏈金融如何有效管理風險？網(wǎng)筑集團集團仟金頂營銷負責人沈偉成從建材行業(yè)角度分享了觀點。

他說：“建材行業(yè)數(shù)字化水平是排名倒數(shù)的，缺乏數(shù)字分析和模型化的構(gòu)建，企業(yè)要做到精準風險防控是非常難的，更多情況還是要靠人控，這意味著有非常大的不確定性。因此需要有一套成熟的風險專家管理系統(tǒng)，為他們能解決客戶的識別、項目的合作伙伴挑選、風險監(jiān)控和預(yù)警，把風險發(fā)生的概率降到最低。”

網(wǎng)筑旗下的仟金頂風險SaaS供應(yīng)鏈解決方案系統(tǒng)，首先為企業(yè)解決他們自身在合作過程中面臨的風險，其次將企業(yè)下游的渠道商信息進行標準化，讓中小微企業(yè)的信用數(shù)字化。據(jù)沈偉成介紹，仟金頂幫助客戶對接外部數(shù)據(jù)以及合規(guī)的私有的數(shù)據(jù)，結(jié)合風控模型做風險的分析，能夠得出一個風險值的結(jié)果，幫助企業(yè)做經(jīng)銷商的下游合作企業(yè)的分級管理。

（網(wǎng)筑集團集團仟金頂營銷負責人沈偉成）

04

投資價值4：

不用過分關(guān)注二級市場，

但要看得懂的資本敘事

作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表性企業(yè)的國聯(lián)股份，上市后獲得了巨大的市場關(guān)注，其最新市值超過500億元，市盈率超過60倍。這樣的市值表現(xiàn)來自于國聯(lián)優(yōu)秀的業(yè)績能力，然而，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的估值加成并沒有體現(xiàn)。就如國聯(lián)股份董秘潘勇所說，國聯(lián)的股價上漲反映的是與自身相關(guān)的α收益，而非板塊效應(yīng)帶來的β收益。

因此，更多正在奔赴二級市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，亟需找到一個合理的估值模型，令二級市場看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值。

財通證券商貿(mào)零售首席分析師于健從二級市場角度分析，認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注自身估值的擴張。其中，財報是最重要的答卷，“如果你把答卷答的過分復(fù)雜，投資人就會用腳投票，降低你的估值。”于健認為，財報中資產(chǎn)負債表，以及預(yù)收、預(yù)付、存貨等經(jīng)營指標，能夠幫助二級市場讀懂企業(yè)。

（財通證券商貿(mào)零售首席分析師于健）

如何保持財報數(shù)據(jù)“漂亮”？盛景網(wǎng)聯(lián)董事長、盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人彭志強在大會前夕（8月18日）的IPO課上，建議產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司在營收方面，可以采用自營模式的全額法確認收入，而非凈額法的所謂平臺模式。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司得跟二級市場解釋清楚，為了滿足合規(guī)要求，為了承擔納稅責任，所以我用了這樣一種相對低毛利的財務(wù)處理方法。”彭志強解釋道。

涂多多CEO劉齋則認為，要想保持業(yè)務(wù)規(guī)模增長，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要做好“標準化”。這就包括：運營模式標準化——從單品突破到全產(chǎn)業(yè)鏈運營；產(chǎn)品服務(wù)標準化——尊重用戶習慣、提倡融合創(chuàng)新、堅持小步迭代；培養(yǎng)新人——從個人認知到團隊認知到公司認知，統(tǒng)一起來。

于健在會上表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾十萬億級別的市場，之所以難出上市企業(yè)，原因在于，一方面，許多產(chǎn)業(yè)企業(yè)未能用通俗易懂的語言闡明自身商業(yè)模式；另一方面，企業(yè)沒有保持積極心態(tài)與二級市場溝通。“基金經(jīng)理有一套自己的審美邏輯，他們更希望用自己已有的知識體系去理解企業(yè)，需要企業(yè)把自己的商業(yè)模式講的簡單、有邏輯，符合市場審美。”

國聯(lián)股份作為A股明星企業(yè)，已經(jīng)成功為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擬上市公司打了樣。于健認為，國聯(lián)將自己的自營模式與集采模式描述為工業(yè)品賽道的京東和拼多多，這種簡單類比消費互聯(lián)網(wǎng)的方式，能夠幫助二級市場快速解讀國聯(lián)的商業(yè)模式并展望其未來發(fā)展空間。

在大會當天稍晚的年度對話中，潘勇解答道，傳統(tǒng)行業(yè)存在大量專業(yè)名詞和難于理解的流程構(gòu)造，基金經(jīng)理和研究員聽不懂，需要企業(yè)有很強的表達能力，或是很強的歸納能力，幫助資本市場在短時間內(nèi)聽明白并吸收。他強調(diào)，國聯(lián)股份對資本市場的自我介紹已經(jīng)迭代了四版，目前還在不斷演進。

不過，中金公司研究部董事總經(jīng)理錢凱則建議各位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，不要過度關(guān)注二級市場的評論。“作為分析師，我們關(guān)注的是你的報表，你有沒有自身實現(xiàn)降本增效？你是否把收入和利潤做了起來？而不是你客戶的報表。所以，專注做好分內(nèi)事最重要。”錢凱如是說。

浙商證券研究所首席分析師陳騰曦則認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價值在于提升效率，效率提升的基礎(chǔ)是數(shù)字化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中必然會對生產(chǎn)要素、生產(chǎn)過程、流通過程重新做一遍數(shù)字化改造，因此產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)演進過程的外部性非常強，收入和利潤只是從事產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)所創(chuàng)造價值的一部分，其社會價值完全沒有充分體現(xiàn)。

他坦言，與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的從業(yè)人員，包括研究機構(gòu)，應(yīng)該把目光看得更遠一點，頭抬的更高一點，無需拘泥于短期效益。

這一觀點也獲得了于健的認可。他表示，股價用一個公式就可以表達：P=EPS*PE；也就是：股價=每股盈利*市盈率。公司的短期業(yè)績增長，影響的只是第一部分，也就是EPS；企業(yè)股價和估值的高低，市場的判斷依據(jù)來自企業(yè)未來三至五年的增長預(yù)期。

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投資價值5：

新能源下沉、數(shù)字化出海，在這里告別內(nèi)卷

除了工業(yè)品、辦公用品、鋼鐵，越來越多的垂直行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮價值的空間。

賣好車注意到了新能源汽車的B面。中國汽車工業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年新能源汽車下鄉(xiāng)車型共銷售106.8萬輛，同比增長169.2%?？梢哉f，下沉市場已經(jīng)成為新能源汽車的新戰(zhàn)場。

賣好車CEO李研珠透露，三四線城市的新能源汽車之路，是由低價微型車開啟的。

在云南騰沖、盈江這些縣級市，車主購車不考慮續(xù)航、不考慮充電樁、不考慮使用場景，甚至連調(diào)度協(xié)調(diào)都不需要銷售過度插手。“在這些地方，售賣新能源車，缺的不是市場也不是銷售，缺的是把他們真正盤活的機構(gòu)。”李研珠說。

（賣好車CEO李研珠）

李研珠認為，今年下半年，下沉市場新能源汽車銷售占比將突破60%。目前，圍繞終端門店，賣好車“左手”搭建了交易平臺，“右手”組建了交付網(wǎng)絡(luò)；前者用于搞定車源，后者用于確保交付。今年，賣好車已成功“盤活”40個品牌、400個倉庫、4000個門店、4萬條線路，實現(xiàn)了400億元銷售額的突破。

作為最早踐行數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)賽道，服裝相較其他行業(yè)，“轉(zhuǎn)型”也走在最前面。

成立于2015年的棉聯(lián)，從最上游的棉花切入服裝市場，已經(jīng)完成由數(shù)據(jù)整合向交易服務(wù)的過渡，正在邁向“交易+服務(wù)”的3.0階段。棉聯(lián)CEO肖時國表示，從平臺盈利角度看，棉花端的天花板非常明顯，因為農(nóng)產(chǎn)品一年的產(chǎn)量相對固定，如何從數(shù)據(jù)、交易服務(wù)和制造各環(huán)節(jié)撬動來提升該環(huán)節(jié)的效率，是其正在思考的問題。

成立于2013年的致景科技，自成立以來，便致力于紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的數(shù)智化升級，包括面料信息化、參數(shù)化，給面料刻度、紋理進行標簽化，從而建立一個完善的面料標準信息庫。其中，依托AI、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的“找布”機器人，大小接近POS機，將其放在布料上，能夠迅速讀取面料信息參數(shù)，匹配信息面料庫，將過去耗時數(shù)日的尋布過程壓縮至2分鐘。

對此，沸點資本創(chuàng)始合伙人姚亞平評價道，未來，中國的服裝工廠能夠通過技術(shù)提高附加值及議價能力，附加值越高，越能往微笑曲線的兩端走。

泥藕資本投資合伙人汪小康則認為，中國服裝供應(yīng)鏈端的未來，將涌現(xiàn)數(shù)以萬計個性化、垂直類的超級工廠，實現(xiàn)任何人都不撞衫的數(shù)學極限。

此外，無屆創(chuàng)新資本創(chuàng)始合伙人蔡景鐘在大會中提到，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為to B領(lǐng)域近年的明星話題，無論是人民幣基金還是美元基金，在B2B、數(shù)字化供應(yīng)鏈、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，都誕生了許多“獨角獸”企業(yè)。這些企業(yè)通過融資積累的數(shù)字化能力，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，奠定了三大核心要素：

柔性制造：柔性制造是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的巨大殺器，在全球化進程中，這種能力將在海外市場以指數(shù)級效果呈現(xiàn)；

流量再分發(fā)：通過供給需求側(cè)的創(chuàng)新工具及運營手段的迅速集單，能夠成為全球產(chǎn)業(yè)鏈主；

全鏈條數(shù)字化能力：尤其在流通環(huán)節(jié)，數(shù)字化能力能夠以數(shù)倍效率提升產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)和履約速度。

蔡景鐘尤為看好中國汽配產(chǎn)業(yè)出海。他認為，歐美市場汽配線上滲透率很低，未來5年內(nèi)，歐美汽車后市場的線上滲透率將從當前的10%上升至20%，是一個700億美金的市場機會。通過關(guān)注亞馬遜及獨立站，并將中國汽配產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺成熟的線上線下數(shù)字化能力對外輸出，能夠引爆亞洲新興市場并輻射更廣闊的歐美市場。

與此同時，2022“千峰獎”申報已正式啟動，億邦動力將一如既往地將“公正、公平、權(quán)威”堅持到底。挖掘更多具有雙千億可能性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！同時，《2022產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)報告》已啟動，歡迎企業(yè)積極參與！