面對巨額的影視版權(quán)費以及國內(nèi)40 萬人的付費視頻用戶，靠每人5元的觀影費收入來實現(xiàn)付費視頻盈利，實則杯水車薪。突破單一的盈利模式，國內(nèi)付費視頻行業(yè)要走的路還很長。

    如果在視頻網(wǎng)站上看《加勒比海盜4》，花5 元錢可以無限次看三天，你會選擇去電影院還是會選擇看付費視頻？“我還是會選擇去電影院，”站在萬達影城門口準備購票的易女士如是回答，“電影票雖貴，但影院觀賞效果很好；付費視頻雖然便宜，但過一段時間免費電影就會出來，晚點兒再看也不遲，我覺得沒有必要花這個錢。”

    易女士的回答代表了國內(nèi)大部分付費視頻潛在受眾的心聲，同時也揭示出現(xiàn)階段付費視頻產(chǎn)業(yè)所存在的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

    與冷清的市場態(tài)勢相比，國內(nèi)付費視頻行業(yè)的發(fā)展卻呈現(xiàn)蓬勃態(tài)勢。IPO 等一系列融資舉措，顯示出視頻網(wǎng)站絕對是一個燒錢的行當；而與5 元觀影費形成鮮明對比的，是動則幾十萬元一集的影視版權(quán)費。上端是不斷見長的版權(quán)成本，下端則是并不買賬的普通受眾，付費視頻的前景究竟在哪？

一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)

    面對付費視頻行業(yè)的發(fā)展，首先需要探討的是付費視頻行業(yè)能否給視頻網(wǎng)站創(chuàng)造效益。面對這個問題，業(yè)內(nèi)資深人士黃永勝介紹說：

    “付費視頻行業(yè)還是培養(yǎng)期，各家都沒有盈利。其主要原因就是影視劇版權(quán)價格從2008 年下半年至今，已經(jīng)上漲了幾十倍。”

    樂視網(wǎng)首席運營官劉弘在接受媒體采訪時介紹，“我們購買的《宮鎖心玉》，及馬上要播的陳建斌、孫儷主演的《后宮甄嬛傳》，版權(quán)費都超過了千萬元。”而相比40 萬人的付費視頻用戶，要想憑“付費”一項收回成本，恐怕是杯水車薪。

    除了最初的版權(quán)投入，目前國內(nèi)付費視頻和影視制作方還在收益上存在“分成”關(guān)系。這種分成，有點類似于一些文學網(wǎng)站的版權(quán)運營模式。黃永勝介紹：目前，許多網(wǎng)站和影視制作方都存在分成關(guān)系，分成標準一般為盈利的50% 歸版權(quán)方所有。與高額的版權(quán)費相比，把這種“盈利”說成是付費視頻的收益實則更為恰當。

    很多人可能還記得，2010 年，搜狐創(chuàng)下中國網(wǎng)絡(luò)視頻收視之最。搜狐以高額版稅購買的網(wǎng)絡(luò)獨播劇《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》，在線播放15 天，總點擊量超過了2 億次，隨之而至的是巨額的廣告投放量。這不禁讓人想起每年在各大電視臺爆發(fā)的獨播劇和首播劇大戰(zhàn)?？梢哉f，獨家和首播的爭奪已經(jīng)蔓延到網(wǎng)絡(luò)視頻市場，而對于影視版權(quán)資源的爭奪，也將版權(quán)價格年年高筑，話語權(quán)逐漸轉(zhuǎn)向賣方市場。

    付費視頻，更主要的是依靠廣告運營來創(chuàng)收。除了觀眾所付費用的分成，版權(quán)方還享有視頻網(wǎng)站廣告收入的分成。而單一依靠廣告創(chuàng)收，這也是目前國內(nèi)視頻網(wǎng)站發(fā)展中存在的主要問題。因此，努力探索新的網(wǎng)站創(chuàng)收模式，不僅是付費視頻行業(yè)發(fā)展所要探索的首要問題，同時也是國內(nèi)整個網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)所要解決的燃眉之急。

    今年4 月，優(yōu)酷、鳳凰視頻繼樂視、迅雷等視頻網(wǎng)站之后，也加入了國內(nèi)電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟，使得這一網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的數(shù)量擴展為9家，基本預示著國內(nèi)所有規(guī)模視頻網(wǎng)站的籠絡(luò)。“統(tǒng)一上線時間，統(tǒng)一播放品質(zhì)、統(tǒng)一資費”的“三個統(tǒng)一”是這個聯(lián)盟的宗旨；而統(tǒng)一的背后，則預示著電影網(wǎng)絡(luò)院線——這一新的影視發(fā)行渠道的拓展，以及付費視頻行業(yè)的自覺規(guī)范和盈利探索。

    分攤成本、首輪播放，幾乎成了所有加入院線聯(lián)盟的視頻網(wǎng)站的主要原因。而“三個統(tǒng)一”的提出，則預示著國內(nèi)付費視頻行業(yè)逐漸走向產(chǎn)業(yè)化和規(guī)范化之路。樂視網(wǎng)副總裁賈躍民向媒體表示，“聯(lián)盟成員擁有的獨家正版電影，第一時間要與聯(lián)盟成員分享，在各自網(wǎng)站的收費平臺發(fā)布，同時實現(xiàn)‘三個統(tǒng)一’。以此對視頻網(wǎng)站的電影發(fā)行進行規(guī)范，保障網(wǎng)友利益。比如，網(wǎng)友可以享受無廣告打擾的尊貴服務(wù)、高清畫質(zhì)、更加流暢的用戶體驗，這些體驗滿足了那些沒有時間去影院，而迫切要求第一時間觀看熱播影片的網(wǎng)友需求。”

受眾觀賞習慣是硬傷

    今年3 月，56 網(wǎng)創(chuàng)始人周娟在首屆中國互聯(lián)網(wǎng)投資大會上表示，“從盈利的角度說，視頻行業(yè)的利潤率可能是低的，以視頻的方式吸引更多用戶，增加更多的收入，是視頻網(wǎng)站應該探討的共同主題。但從目前情況看，付費模式要想盈利，還有很長的路要走。”

    對于優(yōu)酷、迅雷這些視頻網(wǎng)站來說，付費視頻正是今后發(fā)展布局的重點。此外，網(wǎng)絡(luò)院線聯(lián)盟的締結(jié)，也從某種意義上對周娟的顧慮進行了反駁。周娟的顧慮在于，不斷提升的影視劇版權(quán)成本及行業(yè)目前各自為戰(zhàn)的混亂局面。但周娟提出的問題是院線聯(lián)盟企業(yè)繞不過去的，那就是付費視頻如何能夠吸引更多的用戶，又如何將這些用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)站的收入。

    黃永勝認為，國內(nèi)付費視頻行業(yè)要想成熟發(fā)展起來，阻礙其發(fā)展的最主要因素并不是盜版問題。“盜版是長期存在的，并不是最大的問題”，“網(wǎng)民及用戶的付費習慣才是今后付費視頻行業(yè)所要克服的最大障礙。”

    對于大多數(shù)消費者而言，接受付費視頻首先要轉(zhuǎn)變對于網(wǎng)絡(luò)視頻的傳統(tǒng)認知。走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者認為，5 元錢的付費價格普遍偏高，“5 元錢本身花費不多，但半個月或一個月后這些電影也都有免費的版本了，想到這兒就不愿花這個錢。”一位姓劉的女士解釋道。

    對于另一些消費者來說，即使去電影院觀影的花費是付費視頻的幾十倍，也會心甘情愿接受，因為在影院的觀影氛圍及觀影效果是家庭式觀影無法比擬的，即使是大屏幕液晶電視，與大型影院相比也遜色許多。“免費”已經(jīng)成為當下很多中國影視受眾對于視頻網(wǎng)站的第一印象。

    那么，付費視頻究竟在哪些方面吸引了眾多用戶呢？黃永勝說，首先是稀缺片源和院線同步大片對于用戶的吸引。稀缺片源打的是差異牌，盡可能填補免費影視資源的下載空白；而院線同步大片看重的則是時間差，要搶在電影泛濫于網(wǎng)絡(luò)之前。此外，使用付費視頻的用戶還可以享受“無廣告、小額支付、支付便捷”等諸多觀影好處。

    Netflix 是世界上最大的在線影片租賃提供商，其付費客戶每月可以憑借8.99 美元的月租費，觀看到4000 多部電影和電視劇。在中國，單片收費標準一般為每部電影5 元，免費觀看時間通常為24 小時。而在看到Netflix、Hulu 的成功模式之后，國內(nèi)付費視頻網(wǎng)站也在嘗試包月服務(wù)，月租費從優(yōu)酷的20 元/ 月到酷六的30 元/ 月不等，幾乎相當于免費贈閱。

    在價格和高清的誘惑下，包月套餐似乎可以成為付費視頻突圍的一大措施。但黃永勝也同時道出了國內(nèi)付費視頻網(wǎng)站的另外一個問題——片源較少。“Netflix 有近萬部影片，國內(nèi)做得最好的視頻網(wǎng)站，也不足1000部影片。”

    這似乎又回到了最初所探討的付費視頻成本問題。Hulu 創(chuàng)立于2008 年3 月，短期內(nèi)就一躍成為全球第二大視頻網(wǎng)站，其經(jīng)濟效益的創(chuàng)收在很大程度上得益于NBC環(huán)球、迪士尼、?？怂埂⑷A納兄弟和索尼等超過200 個內(nèi)容提供商提供的免費版權(quán)影片。而在國內(nèi)，實現(xiàn)付費視頻網(wǎng)站的零成本片源運營幾乎是不可能的。