星創(chuàng)投基金創(chuàng)始人李靜

　　在私募君眼中，李靜是一位特別“會跟風(fēng)、而且能跟的上風(fēng)”的女商人。不是貶義哦，發(fā)自內(nèi)心的一種贊揚，因為做創(chuàng)業(yè)、投資沒有一件事是容易，更何況是一位女性。

　　在李靜創(chuàng)立的星創(chuàng)投基金的時候，有很多明星做她的LP。李靜覺得，“和明星接觸久了，你會發(fā)現(xiàn)他們挺簡單的，他們簡單、敏感，巨蟹座我挺知道怎么跟他們打交道。”

　　女性媒體人轉(zhuǎn)型投資人，比較成功的，私募君覺得首推張泉靈吧，因為采訪過。張泉靈的職業(yè)軌跡，從媒體從業(yè)者直接跨界到投資人，相對比較簡單。

　　但李靜則不同，她雖然也是主持人出身，但是在轉(zhuǎn)型做職業(yè)投資人之前，還創(chuàng)過業(yè)——做過東方風(fēng)行，其本人還是樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人，算是拐了道職業(yè)的彎。樂蜂網(wǎng)，相信很多女性讀者都不陌生，前幾年與聚美優(yōu)品合并了。

　　從專業(yè)的媒體人、主持人，到創(chuàng)業(yè)者，再到職業(yè)投資人，李靜給私募君的感覺就是“特別會跟時代的風(fēng)，而且跟的上。

　　2000年，李靜辭掉了當(dāng)時令人羨慕的央視工作。歷經(jīng)一番摸爬滾打，成立了東方風(fēng)行制作公司，打造了多個爆款節(jié)目：《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》。

　　2008年，李靜創(chuàng)立樂蜂網(wǎng)，這是中國第一家擁有專家明星進(jìn)駐的專業(yè)美妝購物網(wǎng)站，2009年，樂蜂網(wǎng)第一個自有品牌靜佳JPlus上線。

　　2014年，唯品會投資樂蜂網(wǎng)并成為其最大股東。

　　2017年，李靜發(fā)起了基金「星創(chuàng)投」，吸引了那英、梁靜、蔣雯麗、戴軍等娛樂圈朋友，以及知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家周航、王江等參與其中，先后投資了連咖啡、misscandy指甲油、寵舍匯、花卷商城，罐頭視頻，LOOK，吳瓊瓊等一系列與新消費相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司。

　　——摘自華麗志報道

　　4月18日，李靜以星創(chuàng)投基金創(chuàng)始人身份出席華麗志舉辦的“全球時尚創(chuàng)新與投資論壇”，并做精彩發(fā)言。

　　不得不說，作為投資人，她在還是比較專業(yè)的。因為李靜在討論“直男”的同時，還不忘為自家投資的項目做推介。

　　以下為發(fā)言實錄，沒能到現(xiàn)場的讀者可以轉(zhuǎn)給身邊的朋友看看，學(xué)習(xí)一下，一手知識哦。

　　李靜比較謙虛，首先向大家大大方方的表示，“我是新手。”

　　問：問一些開放的問題，時尚消費窄一點，領(lǐng)域放大一點新型消費領(lǐng)域，大家之所以把關(guān)注點轉(zhuǎn)到這個領(lǐng)域，一定看到一些新的機會，在目前的研究投資的實踐中你們認(rèn)為最好的投資是哪些?

　　李靜：新投資人，特別有幸收到邀請，你們沒邀請我以前，我已經(jīng)訂了你們一年半的文章了，好像應(yīng)該更早。因為我做的事都跟這有關(guān)，無論做時尚、電商、做品牌，時尚電視節(jié)目都是為女性服務(wù)的，有很多困惑。

　　包括大的國外奢侈品被收購并購，為什么我們心中那么好的品牌活不下去了?什么樣的品牌能活下去?

　　之前，我和創(chuàng)新工場的張鷹開創(chuàng)業(yè)公司花卷的董事會，仔細(xì)聽包括他們講到流量，還有陳峰，你應(yīng)該請他做講座，他到我辦公室做木九十，一直在改機票，他是我見到很懂女性、非常懂消費品的直男。

　　我一直覺得這個行業(yè)太直男做不好，但我覺得他這么懂，把我聊興奮了，因為估值太高，因為我當(dāng)時是新手。其實我一直在學(xué)習(xí)。

　　我我花一分鐘介紹一下星創(chuàng)投基金，我是不斷地跨界，做《美麗俏佳人》、做樂蜂網(wǎng)。做樂蜂網(wǎng)的同時還做了幾年自由品牌，自由品牌要做化妝品，化妝品跟電商又是另外一群人，對時尚的了解也是做化妝品。

　　后來幾年高薪聘請了來自寶潔、歐萊雅的人，也從他們身上學(xué)到很多，這個過程中“焦頭爛額”。

　　我們是比較了解自己的人，后來發(fā)現(xiàn)能把零售做好真是天才，因為是臟活、累活，賣潮牌也是。發(fā)現(xiàn)做內(nèi)容是暴利很賺錢的。

　　我做投資不要做影視，要做新消費，因為我是女性，回到人的本性什么東西讓你買，什么東西讓你有興趣。

　　男人靠理性而我靠直覺，比如做花卷當(dāng)時找我，說把我的客人帶過來，除非這人是網(wǎng)紅，我沒聽懂，后來磨不開，我跟我經(jīng)紀(jì)人說，“都來兩次了，投吧。”

　　我們過去吃的很多虧都是聚焦產(chǎn)品本身好不好，但發(fā)現(xiàn)用戶不知道在哪兒，怎么推出去?不知道怎么亮相，用戶沒有的時候做這么好的產(chǎn)品是沒用的。后來有點反而迷信，投沒干過這個事的人去干。

　　再比如LOOK我看你們邀請嚴(yán)明了，因為我是做內(nèi)容的，LOOK吸引我的，我們有很多粉絲大號，百萬粉絲像Gogoboy這樣的，我賣貨是每天哭著入睡的，好不容易賣完還有庫存，庫存所有減完是不賺錢的。

　　我懂了很多東西，很多媒體大號大V出來賣東西不懂得買賣這件事，甚至有些清高，LOOK幫助大號大V做變現(xiàn)，臟活、累活我來干。

　　需求在哪兒?微信大號有需求，有變現(xiàn)，還有我剛才講化妝品，需要意見領(lǐng)袖推薦的時代，不光是通過廣告看的時代，是通過這個來判斷的，不是很成熟，需要和各位多多學(xué)習(xí)。

　　問：時尚消費領(lǐng)域女投資人是有天然優(yōu)勢的，從我們自己需求，需求是真實的，當(dāng)然這也需要不斷歷練投資本身的功力。

　　李靜：就像男人跟女人投資、談戀愛，他們不懂我們，我們是具有復(fù)雜性的。

　　我們既可以買很貴的包，比如巴布瑞的布包，或編織袋的包，但超也愛打折，這就是女人的復(fù)雜性，了解女人的復(fù)雜性就能做好這門生意。

　　問：我覺得李靜特別有意思，對您來說閱人無數(shù)，以前身處傳媒接觸的人形形色色，你做投資人看人怎么看才投他?

　　李靜：我閱人無數(shù)都是一類人，明星嘛。和明星接觸久了，你會發(fā)現(xiàn)他們挺簡單的，他們簡單、敏感，我挺知道怎么跟他們打交道，我是巨蟹座不是鋒芒畢露的人。

　　我比較關(guān)注這個人心理層面的感知力，消費最終做到底，無論以任何方式，無論喜茶或者是什么都是跟人打交道，當(dāng)你有了一種“讀心術(shù)”，你跨到任何行業(yè)都能夠成功概率很高。

　　我比較認(rèn)同張鷹，天分很重要，有的人天生，說你這個人特別有同理心、善解人意，可能沒有什么學(xué)識和問題，左鄰右舍特別喜歡他;有的人特別敏銳，有一雙發(fā)現(xiàn)別人沒有的細(xì)節(jié)。

　　我沒有那種理性，我就是您說的那種數(shù)學(xué)不好的人，我不承認(rèn)我智商低，我一直有自己的算法，我是一種情緒化的感知，做時尚消費領(lǐng)域的人，他的感知力特別強才能做好生意。

　　因為這個行業(yè)是很細(xì)節(jié)的，無論是服裝包括潮牌，我也特喜歡潮牌，最早去IT、地貿(mào)包括國外的，買手好不好，什么叫一類人?什么叫不是一類人?

　　對于男人來講圈外的可能就瘋了，買手是基于人的潛意識，想出入的場合，想告訴別人的潛臺詞，比如今天我穿這身，潛臺詞是很重視，我也會參加一個活動沒有那么重視，可能跟時尚有關(guān)，在座都是干這行的，明顯今天臺下比我穿其它活動長的、氣質(zhì)會穿多了，明顯會有一個意識。

　　我為什么投連咖啡，他的創(chuàng)始人也是做過企業(yè)的，咖啡有什么好做的，那么大?

　　他講了一個，可能我們和被投企業(yè)聊時會關(guān)注他們的洞察力，他們是在星巴克喝咖啡喝出來的，然后拿小本記，每天多少人買咖啡、多少人坐在這喝、多少人帶走、帶走的人平均每個人手里拿幾杯，等候的時間多長。

　　連續(xù)多久發(fā)現(xiàn)了，如果有一個附近兩公里解決等候時間，因為大家時間很珍貴，同時星巴克的盒子不是為外賣定制的。

　　它是心理學(xué)的，本來在這喝杯咖啡，你關(guān)注了，可能這就是生意，當(dāng)時覺得很有意思，沒用咖啡店嗎?沒有。

　　后來我投星巴克以后我參與很多市場營銷，又回到心理學(xué)，大家說李靜你特別有主意，你說怎么營銷，我不知道怎么營銷，我知道不怎么營銷，咖啡店強調(diào)咖啡豆產(chǎn)自哪兒特別浪漫。

　　咖啡豆?fàn)I銷是特別有時間要在這地兒坐下來，連咖啡反其道而行之，沒那么多時間，下單30分鐘咖啡送來了，場景是開會、聚會或和客戶談判，比如我跟嚴(yán)明談得非常好20分鐘，分享機制就給了。

　　連咖啡要快起來，如果跟傳統(tǒng)咖啡一樣要求快，我投資過程中也發(fā)現(xiàn)，如果一個老板特別能干傻大黑粗的，可能做供應(yīng)鏈比較合適，我挺關(guān)注這個人敏銳的這一點的。

　　問：這種敏銳你覺得跟人的背景有什么關(guān)系，是天生的還是做過什么事情?

　　李靜：不是天生的是熏陶的，我做《美麗俏佳人》以前自己穿得亂七八糟的，我是一個男孩兒性格，喜歡看戰(zhàn)爭片。

　　但是每天小P、凱文專家，我那時一天錄四集，頭發(fā)怎么弄?裙子不合適，要不要把腋毛都刮了，后來發(fā)現(xiàn)身上怎么地兒不對，我們導(dǎo)演也很土。

　　做這行可以把完全不懂的人變成專業(yè)的。相對我們這行投資要比較長，做品牌不是那么快的，跟單車似的，如果我們做的品牌滿大街都穿這品牌也別投了，這是我自己的一些理念。

　　問：非常感謝!靜姐你有沒有什么可以跟大家分享未來的領(lǐng)域。

　　李靜：我關(guān)注95后和00后的消費觀，我女兒是2004年出生的，我們最近看B站，類似比B站小的項目都先給他，他們說不會去，我問為什么不會去。

　　包括我女兒開始買OFWI(音)和化妝品，我說你很有眼光，她說媽媽你很酷，我的同學(xué)媽媽都穿套裝你給我買OFWI(音)。我比較關(guān)注內(nèi)容電商，嚴(yán)明來了LOOK是內(nèi)容電商，包括罐頭視頻，還有蟲首會(音)，你可以看我們的項目當(dāng)接盤俠。

　　吃喝玩樂特別看好，我喜歡這些創(chuàng)業(yè)者因為我跟這些創(chuàng)業(yè)者有共同語言。

　　我們有很多明星LP，他們把錢交給我們，他們老催我投蛋糕，我說投蛋糕干嗎?他們特別喜歡沒有那么大流量。

　　我們從0到1可以幫助這個品牌的，說白了少花點錢多辦點事。對于投后管理輸出我的媒體資源，對他們也是一種幫助。

　　對于大家現(xiàn)在在做的如果有興趣可以到微博搜星創(chuàng)投，私信我們可以聯(lián)系，特別希望能跟大家產(chǎn)生這樣的交集。

　　謝謝!