疫情在一定程度上影響了線下門店的體驗(yàn)，但大大激發(fā)了企業(yè)在創(chuàng)意營(yíng)銷上的探索。3月18日，百果園攜手天貓以淘寶直播的形式官宣新產(chǎn)季佳沛奇異果即將上市，并于當(dāng)天在天貓旗艦店開啟全國(guó)首發(fā)預(yù)售。
特殊時(shí)期，新西蘭駐上海商務(wù)領(lǐng)事云直播帶貨
此次直播首發(fā)，新西蘭貿(mào)易發(fā)展局駐上海商務(wù)領(lǐng)事鄧穗華和佳沛大中華區(qū)總裁蔣時(shí)杰通過視頻的方式進(jìn)行了祝福和見證。
鄧穗華介紹，新西蘭與中國(guó)有著緊密的貿(mào)易合作關(guān)系，兩國(guó)雙邊貿(mào)易總額在2019年已達(dá)到了1450億人民幣，奇異果是新西蘭非常重要的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，2019年新西蘭向中國(guó)出口的奇異果增長(zhǎng)至24億人民幣。新西蘭有著溫和的氣候，肥沃的土壤，純凈的天氣，充足的陽光，這些自然條件，與新西蘭先進(jìn)的園藝技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，為種植出色的奇異果提供了理想的條件。希望能把健康、新鮮、純凈、富有營(yíng)養(yǎng)的新西蘭奇異果帶給所有人享用。
蔣時(shí)杰表示，“新一季的高品質(zhì)佳沛奇異果正漂洋過海來到中國(guó)，天貓喵鮮生和百果園搶先在中國(guó)首發(fā)預(yù)售，從新西蘭原產(chǎn)地直供到消費(fèi)者餐桌，希望為全民補(bǔ)充維C，提升免疫力，盡我們的一分力?！?/p>
“本次銷售采用預(yù)售模式，果品到倉(cāng)后就發(fā)貨，確保品質(zhì)新鮮，價(jià)格實(shí)惠?！卑俟麍@相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“預(yù)計(jì)2020年，佳沛奇異果在百果園的銷售額能達(dá)到7億元左右，可滿足百果園全渠道消費(fèi)者的需求。”
戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異，百果園成佳沛奇異果的強(qiáng)銷售渠道
能做出這樣的承諾，與百果園是佳沛在中國(guó)最大的零售商不無關(guān)系。依托全國(guó)4500多家門店以及強(qiáng)大的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)，2019年百果園全渠道銷售的佳沛奇異果達(dá)6億元，同比增長(zhǎng)35%。百果園已經(jīng)連續(xù)三年成為“佳沛直供重點(diǎn)客戶”，并且連續(xù)兩年使佳沛單品穩(wěn)居在水果零售渠道銷量第一的位置。
佳沛奇異果已經(jīng)成為百果園的“標(biāo)志性”單品，去年佳沛公司將其天貓旗艦店授權(quán)由百果園獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。此外佳沛還聯(lián)合百果園做了一些列的營(yíng)銷活動(dòng)，如：新西蘭佳沛奇異果產(chǎn)地游、聯(lián)合皮卡丘大電影舉辦會(huì)員觀影，佳沛快閃店活動(dòng)等。通過強(qiáng)互動(dòng)增加了消費(fèi)者對(duì)于佳沛的品牌認(rèn)知度，這也是佳沛一直選擇與百果園緊密合作的原因之一。
今年的新產(chǎn)季，百果園又通過淘寶直播的方式，更生動(dòng)的展示了佳沛奇異果的好口感和高品質(zhì)，通過淘寶直播的公域流量，將傳播最大化，讓更多消費(fèi)者了解佳沛奇異果。
佳沛更換logo，啟動(dòng)品牌新形象
作為領(lǐng)先的奇異果品牌商和行銷商，佳沛(Zespri)品牌22年來首次宣布更換logo，煥然一新的品牌形象為公司未來的持續(xù)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)大動(dòng)力。
即將展現(xiàn)在客戶與消費(fèi)者面前的佳沛標(biāo)志是一個(gè)綠色扇形圖案，以奇異果橫截面為造型，充滿張力，中間的紅色字體彰顯了品牌的活力與動(dòng)感。佳沛與領(lǐng)先的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作，測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新logo與品牌形象的反應(yīng)。報(bào)告顯示，佳沛的常規(guī)顧客和普通用戶更傾向于選擇新logo。
佳沛首席增長(zhǎng)官(CGO)Jiunn Shih表示，消費(fèi)者更傾向于煥然一新的品牌，同時(shí)也顯示大家對(duì)健康更加重視，會(huì)主動(dòng)尋找健康、美味和天然的食物作為零食選擇。“佳沛奇異果不僅是世界上最有營(yíng)養(yǎng)的水果之一，味道也十分驚艷，健康又美味，無疑是消費(fèi)者的絕佳選擇。為了彰顯奇異果的健康營(yíng)養(yǎng)，我們推出了新的口號(hào)，“make your healthy irresistible 你的健康，任你縱享”。
