B2B企業(yè)的一堂課丨疫情下的工業(yè)企業(yè)傳播
- 工業(yè)企業(yè)傳播是B2B企業(yè)的典型 ：工業(yè)品有著技術(shù)門檻高、群體性決策、大宗理性交易等典型特征，覆蓋了大部分B2B業(yè)務(wù)的特征，這讓其傳播極具代表性，成為B2B企業(yè)傳播中典范，具有參考價(jià)值。
- 工業(yè)企業(yè)往往是“內(nèi)容營(yíng)銷”高手：相對(duì)大眾消費(fèi)品的“短平快”或“好玩有趣”的廣告創(chuàng)意，工業(yè)品營(yíng)銷需要更加細(xì)心的內(nèi)容灌溉，會(huì)十分注重是否影響到“業(yè)務(wù)決策者們”。因此傳播目標(biāo)會(huì)更加精準(zhǔn)，內(nèi)容也會(huì)專注去打造企業(yè)的思想領(lǐng)導(dǎo)力、行業(yè)洞察力以及產(chǎn)品解決方案，是極其務(wù)實(shí)和踏實(shí)的內(nèi)容營(yíng)銷典范。
- 工業(yè)品牌面臨“苛刻”的傳播環(huán)境：工業(yè)品不像大眾消費(fèi)品有諸多的媒介選擇，渠道非常有限所以對(duì)媒介策略要求極高；同時(shí)由于產(chǎn)品技術(shù)門檻高，客戶決策旅程復(fù)雜等因素，還會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)意或內(nèi)容的門檻也極高；在B2B傳播走向大眾化傳播過(guò)程中，也很難見效果，需要有技巧。
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凱龍
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